每年雙十一都是商家必爭之地，各大品牌都鉚足了勁想要在雙十一營銷中搶占先機奪得消費者盛寵。雙十一營銷正如火如荼地展開，各大品牌頻頻出招。想要在雙十一混戰中脫穎而出，除了質量過硬、滿足大眾需求的產品，更要有抓人眼球的營銷亮點。這些品牌都是如何吸引消費者的持續關注？一起了解一下他們獨特的營銷心經。

打破常規花式解讀，品牌化身消費者代言人

京東為了這次雙十一可以說很拼了，一支短片中集結了為30個品牌拍攝的沙雕廣告，每個品牌的廣告雖然只有10多秒卻短小精悍十分有梗，加上腦洞大開的文案，帶給消費者洗腦式的廣告觀感，被眾網友評價為“快樂源泉”。看似簡單粗暴卻能給消費者留下深刻印象，這支廣告背后隱藏的是京東獨特的營銷思路。

隨著信息時代的到來，消費者逐漸形成自己的消費判斷，需求也朝著個性化、差異化方向發展，在各大品牌的長期廣告轟炸中對營銷的要求越來越高，消費者更愿意去尋求與自己觀念更契合的品牌。

京東這次的雙十一短片就是在洞察了消費者心理后的一次爆發式營銷。在看似調侃的文案中，實則隱藏著消費者最感興趣的產品信息和功能點。同時這支廣告短片也因其趣味性具備了社交貨幣的屬性，可以成為網友自發傳播熱議話題，為京東保持持續熱度。京東的這支雙十一廣告告訴我們：雖然現在的消費者眾口難調，但只要能觸動他們的興趣點，就能引發爆炸式的營銷效果。

TCL深度挖掘捆綁代言人，用多元身份傳遞品牌形象

對粉絲而言，能發現偶像的另一面是件很有吸引力的事情。在今年雙十一，TCL的全球品牌代言人馬天宇就搖身一變成為魔術師拍攝廣告，引發粉絲狂歡。TCL成功將品牌形象和代言人形象深度捆綁，借用魔術師“魔幻”、“神奇”的顯著特征將產品科技化與智能化的特點巧妙傳遞給消費者，在5支產品視頻里用魔術的方式突出產品賣點，用用戶語境與消費者對話溝通，打造TCL智能科技生活場景，又一次突破了傳統家電的營銷思路。

在粉絲經濟飛速發展的時代，明星自帶的話題和流量對品牌來說是很好的資源，合理利用充分挖掘代言人能量才是品牌營銷的正確打開方式。粉絲對偶像的強烈關注是品牌代言人營銷的強大動力。

TCL這次雙十一的代言人營銷就是個很好的案例，打破常規代言人營銷的模式，從粉絲真正的關注點和興趣點入手，深入挖掘代言人的更多可能性。TCL用層層推進的方式將粉絲好奇心激發到頂點，揭曉答案的過程也是品牌與消費者積極溝通的過程，可謂一舉多得。

直擊消費者喜好跨界聯盟，用興趣引導傳播自發酵

在每年的雙十一營銷大戰中，總有一些品牌會把跨界營銷玩得風生水起。歐詩漫和同道大叔為雙十一打造的“跨界聯萌”就是個成功的營銷案例。歐詩漫善用女性消費者普遍關注的星座話題，即充分展示了現代人的生活態度又輸出品牌價值，引發星座愛好者的瘋狂參與。

在個性化時代，消費者越來越愿意為自己的興趣愛好買單，并且有極高的忠誠度。這種類型的消費者不排斥和自己愛好相關的周邊物品，甚至會主動搜集。只要品牌的跨界合作能滿足這一群體的需求，就會被接受認可。

從這些雙十一的營銷案例我們不難發現，只有真正站在消費者立場思考，滿足消費者需求，緊緊跟隨消費者興趣點的品牌才能在營銷混戰中脫穎而出。這些品牌告訴我們好的營銷僅有創意是不夠的，更需要對消費者的深刻洞察，只有品牌滿足了消費者的需求，才能真正被消費者認可。

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