【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，作者：編輯】

　　在取消預(yù)售、戰(zhàn)線拉長疊加“以舊換新”政策帶動(dòng)下，今年家電行業(yè)“6·18”戰(zhàn)況顯得格外激烈。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》記者注意到，今年“6·18”期間，包括干衣機(jī)、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等新興家電仍延續(xù)增長態(tài)勢，市場表現(xiàn)相對較好。

　　不過，家電品類中并非都是贏家。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，受多重因素影響，空調(diào)品類銷量在“6·18”第三周同比降幅達(dá)65%，價(jià)格也在同步下降，行業(yè)打起了較為激烈的價(jià)格戰(zhàn)，多個(gè)品牌的空調(diào)價(jià)格開始下探，低價(jià)跑量趨勢明顯。

　　在多位業(yè)內(nèi)人士看來，由于家電行業(yè)在2023年出現(xiàn)反彈式增長。受高基數(shù)影響，家電行業(yè)今年或?qū)㈦y以實(shí)現(xiàn)較大幅度同比增長，加之在“以舊換新”政策促進(jìn)下，降價(jià)或?qū)⒊蔀?a href=http://www.czrsq.cn/ target=_blank class=infotextkey>家電行業(yè)的趨勢。

　　清潔電器銷售放量

　　今年“6·18”期間，包括清潔電器在內(nèi)的新興家電仍然是市場增長主力。

　　奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年“6·18”第三周，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等清潔電器產(chǎn)品線上銷售額、銷量、均價(jià)齊上漲，分別同比上漲66.33%、49.03%和11.61%，銷售均價(jià)達(dá)到3373元;同屬清潔電器的洗地機(jī)銷售額和銷量也呈同比增長態(tài)勢，漲幅分別達(dá)到21.94%和40.96%。

　　清潔電器龍頭企業(yè)追覓科技日前發(fā)布的“6·18”戰(zhàn)報(bào)顯示，截至6月18日晚間，追覓科技在今年“6·18”期間的核心渠道GMV(Gross Merchandise Volume，商品交易總額)已突破20億元，同比增長108%，并且在京東、天貓、抖音等多個(gè)渠道平臺(tái)均登頂行業(yè)第一。

　　對此，追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，以創(chuàng)新科技驅(qū)動(dòng)發(fā)展、精準(zhǔn)營銷布局和高端化戰(zhàn)略打造的“正向飛輪”，是追覓科技能夠保持持續(xù)高速增長的密碼。

　　“追覓科技堅(jiān)定實(shí)行高端化戰(zhàn)略，明確表態(tài)堅(jiān)決不參與價(jià)格戰(zhàn)。”追覓科技方面進(jìn)一步表示，高端化意味著要有更好的技術(shù)、更創(chuàng)新的形態(tài)和更強(qiáng)大的功能支撐，才會(huì)讓消費(fèi)者愿意為技術(shù)買單。“公司始終在高研發(fā)投入下做技術(shù)創(chuàng)新，以高端化定價(jià)確保利潤，進(jìn)而支持整個(gè)商業(yè)模型的成立。”追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　除追覓科技外，掃地機(jī)器人企業(yè)科沃斯(603486.SH)和石頭科技(688169.SH)在今年“6·18”期間也取得了不俗成績。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在“6·18”首周，石頭科技的線上銷量市場占有率達(dá)到30.20%，銷量同比增長1913%;科沃斯的線上銷量市場占有率達(dá)到22.51%，銷量同比增長715%。

　　清潔電器品類集體實(shí)現(xiàn)銷量增長，既有價(jià)格戰(zhàn)的因素，也有技術(shù)創(chuàng)新加持。“清潔電器中的洗地機(jī)產(chǎn)品客單價(jià)高，增長勢頭不錯(cuò)。”在資深產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬看來，在諸如洗地機(jī)之類的細(xì)分品類中，相關(guān)頭部企業(yè)通過價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行讓利促銷，同時(shí)通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)提升，讓整個(gè)清潔電器市場在“6·18”期間保持了不錯(cuò)的增長勢頭。

　　中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜也告訴記者，清潔電器技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代加速，提高了產(chǎn)品的吸引力。“消費(fèi)者對于智能化、便捷化清潔電器的需求在增加，市場細(xì)分和渠道擴(kuò)充則為清潔電器提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，抖音、快手等新銷售渠道發(fā)力，也為清潔電器銷售放量貢獻(xiàn)了力量。”

　　空調(diào)市場以價(jià)換量

　　幾家歡喜幾家愁。和清潔電器市場境況不同，作為傳統(tǒng)大家電的空調(diào)品類，在今年“6·18”期間銷量承壓，頭部品牌紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。

　　奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年“6·18”第四周(6月10—16日)，空調(diào)的銷售額和銷量均出現(xiàn)兩位數(shù)下滑，分別下降12.81%和12.32%，同時(shí)均價(jià)也出現(xiàn)4.53%的降幅，降至4078元。

　　空調(diào)市場打起價(jià)格戰(zhàn)的背后，國內(nèi)空調(diào)市場庫存高企。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，今年1—5月，國內(nèi)家用空調(diào)庫存量約為1672萬臺(tái)。在柏文喜看來，這是由于空調(diào)更新?lián)Q代需求增長緩慢，沒有帶來足夠的市場增量所致。“空調(diào)市場目前仍然是存量市場，庫存水平的提升導(dǎo)致企業(yè)普遍面臨去庫存的壓力。”

　　梁振鵬也告訴記者，今年空調(diào)市場表現(xiàn)不佳是相對于2023年高基數(shù)增長而言的。“2024年，空調(diào)內(nèi)銷市場增長情況比不過2023年同期，在空調(diào)市場銷量增長乏力時(shí)，空調(diào)企業(yè)都要通過價(jià)格戰(zhàn)來清理庫存。”

　　受此影響，多家頭部空調(diào)品牌企業(yè)選擇了以價(jià)換量，空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)況也相當(dāng)激烈。記者注意到，今年“6·18”疊加“以舊換新”政策利好，諸如小米、TCL等部分品牌的1.5匹新一級能效變頻空調(diào)價(jià)格已降至2000元以下。

　　海爾、格力、美的等空調(diào)頭部品牌的產(chǎn)品價(jià)格也已接近2000元關(guān)口。其中，海爾智家在京東渠道喊出了“全年抄底價(jià)”的口號，1.5匹新一級能效變頻空調(diào)“6·18”促銷價(jià)格降到了2099元。

　　不過，海爾智家相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，低價(jià)從來不是公司的策略，為用戶提供價(jià)值才是。“現(xiàn)在用戶選家電，考慮價(jià)格只是一方面，更多的是用戶需要真正能給生活帶來幸福感的產(chǎn)品，這才是家電真正的價(jià)值。公司每個(gè)品類都有一系列搭載顛覆性原創(chuàng)科技的產(chǎn)品，為用戶提供全方位的極致體驗(yàn)，是我們始終如一的策略和追求。”

　　而隨著氣溫逐漸升高，空調(diào)內(nèi)銷市場或?qū)⒂瓉砝谩Υ耍瑖抛C券相關(guān)研報(bào)分析認(rèn)為，空調(diào)內(nèi)銷市場增速與夏季高溫天氣存在明顯的關(guān)聯(lián)，夏季氣溫越高，空調(diào)銷量越好。“在全球高溫天氣來襲的背景下，也期待空調(diào)內(nèi)外銷市場的需求表現(xiàn)。”

　　降價(jià)或成年內(nèi)主流

　　在多位業(yè)內(nèi)人士看來，受多方面因素共同影響，降價(jià)或?qū)⒊蔀?a href=http://www.czrsq.cn/ target=_blank class=infotextkey>家電行業(yè)今年的主流趨勢。

　　據(jù)了解，今年“6·18”取消預(yù)售也影響了部分家電品類銷量。例如，受今年“6·18”大促時(shí)間前移影響，彩電品類熱度低迷。根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在“6·18”大促第三周，彩電線上傳統(tǒng)電商銷量規(guī)模為25.2萬臺(tái)，較2023年同期下降19%，銷售額為8.1億元，同比下降8.5%。

　　具體來看，海信、創(chuàng)維等國產(chǎn)品牌將百寸彩電的價(jià)格在“6·18”期間拉低至了9000元門檻以下，海信旗下子品牌Vidda更是將百寸彩電的價(jià)格降至了7999元。

　　“以舊換新”也在一定程度上影響著部分家電品類的價(jià)格走勢。記者注意到，目前，多個(gè)家電企業(yè)在“6·18”期間推出的優(yōu)惠活動(dòng)都疊加了“以舊換新”政策。

　　通過“以舊換新”，美的大1.5匹新一級能效變頻空調(diào)最高抵扣達(dá)605元，價(jià)格降至2199元，同時(shí)可疊加平臺(tái)補(bǔ)貼優(yōu)惠。海爾的相關(guān)空調(diào)產(chǎn)品也可享受最高700元的“以舊換新”優(yōu)惠，部分產(chǎn)品價(jià)格降至約2100元。

　　除家電產(chǎn)品外，海爾智家在“6·18”期間還推出了一系列“煥新”活動(dòng)。海爾智家上述負(fù)責(zé)人向記者表示，“6·18”期間，海爾智家聯(lián)合京東平臺(tái)打造了“煥新喵計(jì)劃”，利用家電循環(huán)互聯(lián)工廠的循環(huán)再生能力，將回收的舊家電經(jīng)過專業(yè)處理，打造成了環(huán)保貓砂盆。

　　科沃斯旗下多款產(chǎn)品也支持“以舊換新”。科沃斯相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，科沃斯每年用于以舊換新政策補(bǔ)貼的費(fèi)用超過千萬元，已回收超過2萬臺(tái)舊機(jī)。

　　在多位業(yè)內(nèi)人士看來，今年“6·18”期間，家電市場通過降價(jià)換取銷量提升，降價(jià)或?qū)⒊蔀榻衲?a href=http://www.czrsq.cn/ target=_blank class=infotextkey>家電行業(yè)的主基調(diào)。

　　在柏文喜看來，“以舊換新”政策疊加“6·18”年中大促效應(yīng)，確實(shí)可能導(dǎo)致降價(jià)成為家電市場的主要趨勢。

　　“很多企業(yè)必須通過降價(jià)才能夠蠶食市場份額，求得更多生存空間。在這種情況下，降價(jià)完全有可能成為今年的主旋律。”梁振鵬也告訴記者，今年家電行業(yè)運(yùn)行情況與2023年不同。“2023年，家電行業(yè)之所以能夠增長是由于外部環(huán)境變化后出現(xiàn)了反彈式增長;今年受2023年高基數(shù)影響，很難實(shí)現(xiàn)明顯的同比增長，甚至不下降就很不錯(cuò)了。”

　　家電企業(yè)如何應(yīng)對可能發(fā)生的激烈價(jià)格戰(zhàn)?在梁振鵬看來，相關(guān)家電企業(yè)還是應(yīng)該在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升等各個(gè)方面努力。“通過打造差異化競爭優(yōu)勢，提高中高端產(chǎn)品比例，可以在一定程度上擺脫價(jià)格戰(zhàn)影響，保持一定的利潤率。”

　　柏文喜告訴記者，家電企業(yè)除了通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級來提升產(chǎn)品競爭力外，還可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理水平和成本控制能力來應(yīng)對價(jià)格下行壓力，保持合理的利潤空間。“家電企業(yè)需要加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場營銷，提高品牌影響力和消費(fèi)者忠誠度，以此抵御價(jià)格戰(zhàn)帶來的負(fù)面影響。”

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