家電竄貨亂價是毒藥,為何禁不住?
欄目:家電新聞-行業新聞 時間:2022-05-16 來源:中國家電網 作者:編輯
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【劃重點】: 竄貨亂價對于任何一個家電品牌都是難以長期接受的。因為竄貨亂價可以導致一個品牌的價格體系出現問題,由此引發經銷商家對品牌正規出貨渠道的不信任。竄貨惡性循環,好似罌粟花有毒,最終結
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“家電人”認為,家電產品竄貨屢禁不止有多重原因,而且這一頑疾成害不是一時之功。
原因之一就是竄貨在不同時期對廠家的影響程度不同,品牌上升期縱容竄貨。
竄貨產品往往是集中在知名品牌,該品牌影響力處于快速上升時期,這時候廠家為了促使銷量快速增長,鼓勵多渠道出貨,同時在區域與價格限定上睜一只眼睛,閉一只眼,也就是說只要你大批量出貨,其他條件都可以談。在這個時期,大電商平臺、線下大批發商都可以大的訂貨量拿到低價產品,然后再加價放出去。
原因之二,廠家內部管理有漏洞,要嚴禁還得從內部開刀。
據“家電人”觀察,現在線下家電經銷商無論大小都有不同的竄貨渠道,各種竄貨群每天都會更新產品價格信息,這些價格確實要比線下進貨渠道要低。
這些竄貨商既不是線上大電商平臺,也不是線下大家電連鎖,他們的低價貨源是從哪里來的?很多大型竄貨商自稱在廠家有出貨關系,雖然這些信息不完全可信,但廠家對出貨后期監管不嚴,這是不能否認的事實。出現這樣的問題是不想管還是不敢管?這都需要廠家需要刮骨療毒的勇氣,要想真正禁止竄貨,先要從出貨源頭抓起,正本清源,每臺產品都可以做到能追溯,敢追溯,并要對違規者從重處罰,只有要違規者得處罰感覺到痛,而且在經濟效益上得不償失,竄貨才能徹底禁止。
竄貨在品牌上升期有利于提升出貨量,但當品牌真正崛起時,竄貨反而會成為品牌利潤提升的殺手。
竄貨打亂了品牌固有的價格體系,特別是在互聯網信息一呼百應的當下,一個低價信息用不了半天就可以在自己的渠道商中轉一圈。竄貨價與正軌渠道上貨價一對比,線下經銷商對品牌信心受損,會嚴重影響后期產品出貨。同時,因為竄貨猖獗,將會拉低整個品牌產品的均價,沖擊品牌的利潤率。
據“家電人”觀察,近期竄貨主要集中在空調等品類上,這類產品利潤空間相對于彩電要有操作空間,而且銷售時間集中,有利于竄貨商快進快出,風險小收益大。
近期關于美的、格力空調重罰竄貨商的消息頻頻爆出,這說明竄貨已經嚴重影響到了行業的健康有序發展。各大家電品牌為了打擊竄貨,進一步加強了產品溯源管理,并對違規者重罰,這種“堵”的嚴打只是第一步。要想真正禁止竄貨,還需要從內部源頭開刀,真正切斷竄貨的利益鏈條才是根本。
竄貨亂價對于任何一個家電品牌都是難以長期接受的。因為竄貨亂價可以導致一個品牌的價格體系出現問題,由此引發經銷商家對品牌正規出貨渠道的不信任。竄貨惡性循環,好似罌粟花有毒,最終結果是品牌家電整體出貨受限,利潤率降低。
“家電人”認為,家電產品竄貨屢禁不止有多重原因,而且這一頑疾成害不是一時之功。
原因之一就是竄貨在不同時期對廠家的影響程度不同,品牌上升期縱容竄貨。
竄貨產品往往是集中在知名品牌,該品牌影響力處于快速上升時期,這時候廠家為了促使銷量快速增長,鼓勵多渠道出貨,同時在區域與價格限定上睜一只眼睛,閉一只眼,也就是說只要你大批量出貨,其他條件都可以談。在這個時期,大電商平臺、線下大批發商都可以大的訂貨量拿到低價產品,然后再加價放出去。
原因之二,廠家內部管理有漏洞,要嚴禁還得從內部開刀。
據“家電人”觀察,現在線下家電經銷商無論大小都有不同的竄貨渠道,各種竄貨群每天都會更新產品價格信息,這些價格確實要比線下進貨渠道要低。
這些竄貨商既不是線上大電商平臺,也不是線下大家電連鎖,他們的低價貨源是從哪里來的?很多大型竄貨商自稱在廠家有出貨關系,雖然這些信息不完全可信,但廠家對出貨后期監管不嚴,這是不能否認的事實。出現這樣的問題是不想管還是不敢管?這都需要廠家需要刮骨療毒的勇氣,要想真正禁止竄貨,先要從出貨源頭抓起,正本清源,每臺產品都可以做到能追溯,敢追溯,并要對違規者從重處罰,只有要違規者得處罰感覺到痛,而且在經濟效益上得不償失,竄貨才能徹底禁止。
竄貨在品牌上升期有利于提升出貨量,但當品牌真正崛起時,竄貨反而會成為品牌利潤提升的殺手。
竄貨打亂了品牌固有的價格體系,特別是在互聯網信息一呼百應的當下,一個低價信息用不了半天就可以在自己的渠道商中轉一圈。竄貨價與正軌渠道上貨價一對比,線下經銷商對品牌信心受損,會嚴重影響后期產品出貨。同時,因為竄貨猖獗,將會拉低整個品牌產品的均價,沖擊品牌的利潤率。
據“家電人”觀察,近期竄貨主要集中在空調等品類上,這類產品利潤空間相對于彩電要有操作空間,而且銷售時間集中,有利于竄貨商快進快出,風險小收益大。
近期關于美的、格力空調重罰竄貨商的消息頻頻爆出,這說明竄貨已經嚴重影響到了行業的健康有序發展。各大家電品牌為了打擊竄貨,進一步加強了產品溯源管理,并對違規者重罰,這種“堵”的嚴打只是第一步。要想真正禁止竄貨,還需要從內部源頭開刀,真正切斷竄貨的利益鏈條才是根本。
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