近期，世界杯熱度居高不下，熱火的頂流賽事引發(fā)球迷熱議，除了精彩紛呈的賽事看點(diǎn)，諸多中國(guó)企業(yè)也在綠茵場(chǎng)外再次蓄勢(shì)待發(fā)、引爆商戰(zhàn)。 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以國(guó)際足聯(lián)七大官方合作伙伴身份出現(xiàn)，海信、蒙牛及vivo加入官方贊助陣營(yíng)，美的、格力通過(guò)成為場(chǎng)館項(xiàng)目供應(yīng)商展示企業(yè)實(shí)力，還有廠商則通過(guò)簽約球星、球隊(duì)等方式引發(fā)關(guān)注。競(jìng)猜世界杯 進(jìn)球就打折家電企業(yè)花式營(yíng)銷(xiāo)

　　進(jìn)入世界杯時(shí)間，家電企業(yè)紛紛開(kāi)啟世界杯相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　作為官方贊助商，海信官方旗艦店推出“競(jìng)猜世界杯進(jìn)球就打折”活動(dòng)，競(jìng)猜勝出的球隊(duì)，按照球隊(duì)進(jìn)球數(shù)獲取相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。TCL官方旗艦店則推出了“一起開(kāi)T敢為不凡”線下快閃活動(dòng)助力世界杯。投影儀品牌極米也開(kāi)展了“狂歡世界杯”活動(dòng)，直播間參與抽獎(jiǎng)、曬單贏世界杯官方周邊等促銷(xiāo)活動(dòng)。其中，樂(lè)視電視上線的“你砸電視我來(lái)?yè)Q”的活動(dòng)更是引發(fā)網(wǎng)友熱議，紛紛點(diǎn)評(píng)“商家確實(shí)比較懂做生意”“你是懂促銷(xiāo)的”。

　　近日，華商報(bào)記者走訪西安一些家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，線下的世界杯氛圍同樣火熱。大悅城某電腦品牌店員昊哲告訴記者，“蹭”著世界杯的熱度，主題抽獎(jiǎng)和競(jìng)猜活動(dòng)確實(shí)吸引了部分球迷消費(fèi)者進(jìn)店。“雖然購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者不多，但‘世界杯’氛圍還不錯(cuò)，玩家不少。”昊哲說(shuō)道。

　　家電企業(yè)“蹭”上世界杯熱點(diǎn)，無(wú)疑是為了增加關(guān)注度。北京社科院研究員王鵬在接受媒體采訪時(shí)表示，足球是公認(rèn)的全球第一大運(yùn)動(dòng)，受眾基礎(chǔ)廣，世界杯又是最知名的國(guó)際賽事，不論是不是球迷，都會(huì)受氛圍的影響去關(guān)注，因此世界杯關(guān)注度、曝光度高，是絕佳的傳播平臺(tái)。

　　借世界杯營(yíng)銷(xiāo)的助攻或能打開(kāi)新局面

　　家電企業(yè)紛紛借力世界杯促銷(xiāo)，也是低迷環(huán)境下的被動(dòng)之舉。

　　據(jù)《2021年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，家電消費(fèi)(包括音像器材)在我國(guó)國(guó)民消費(fèi)中所占比重從上一年的2.19%降至2.12%。另?yè)?jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，家用電器和音像器材類(lèi)消費(fèi)總額7168億元，同比下降0.8%;其中彩電線上市場(chǎng)零售額規(guī)模為490億元，同比下滑6.5%;同期，線下市場(chǎng)零售額規(guī)模為388億元，同比下降14.9%。

　　世界杯對(duì)于觀賽產(chǎn)品確有一定的帶動(dòng)作用。從時(shí)間上看，今年雙十一與世界杯幾乎無(wú)縫銜接，在雙十一大促與世界杯觀賽需求的雙重帶動(dòng)下，市場(chǎng)出現(xiàn)亮點(diǎn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，在線上彩電市場(chǎng)整體零售量同比下滑的背景下，65英寸及以上大屏幕彩電銷(xiāo)量均較上年同期有所增長(zhǎng)。世界杯開(kāi)賽首日，京東平臺(tái)投影儀成交額更是同比增長(zhǎng)240%，VR眼鏡成交額同比增長(zhǎng)430%。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，目前，家電行業(yè)處在傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，在有關(guān)部門(mén)各項(xiàng)政策支持下，結(jié)合當(dāng)下體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的助攻，家電行業(yè)或能打開(kāi)新局面，迎來(lái)一波“翹尾行情”。

　　打響國(guó)內(nèi)外知名度家電企業(yè)因世界杯而“出圈”

　　家電企業(yè)借力世界杯，或許目的還遠(yuǎn)不止如此。在過(guò)去的賽事中，就有家電企業(yè)因?yàn)槭澜绫荣愂?ldquo;出圈”，不僅提升了品牌在國(guó)內(nèi)外的知名度，銷(xiāo)量更獲得了大幅增長(zhǎng)。

　　例如，在俄羅斯世界杯期間，華帝廚電品牌作為法國(guó)國(guó)家足球隊(duì)官方贊助商，推出了“法國(guó)隊(duì)奪冠華帝退全款”的活動(dòng)，引發(fā)全球關(guān)注。據(jù)華帝股份首席品牌官盧楚麒在一次演講中提及，“奪冠退全款”活動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)的銷(xiāo)售額超10億元，而退款額僅為7900萬(wàn)元左右。

　　另以“頻繁”贊助頂級(jí)體育賽事的海信集團(tuán)為例，據(jù)體育總局的相關(guān)報(bào)道，2016年至2021年，海信的全球知名度從37%上升到59%，海外收入從196億元增長(zhǎng)到725億元，海外收入占比從不到20%上升到41%。

　　不過(guò)，在品牌借助體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也有經(jīng)濟(jì)觀察人士指出，除去花式營(yíng)銷(xiāo)手段，決定銷(xiāo)量的最根本因素還是產(chǎn)品本身。只有本身質(zhì)量過(guò)硬、使用體驗(yàn)良好的產(chǎn)品，才能持續(xù)受到消費(fèi)者的認(rèn)可。