今年以來，國內(nèi)電商企業(yè)出海的動作愈發(fā)頻繁，拼多多、阿里、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)公司也明顯加速了海外電商業(yè)務的布局，海外市場能否成為中國電商平臺的新舞臺成為各方關(guān)注焦點。

　　實際上，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的背景下，海外市場被視為中國電商的下一個增長點。與此同時，出口跨境電商市場前景廣闊已成為共識，這也讓在國內(nèi)行事低調(diào)的希音(SHEIN)成為了跨境電商獨角獸。

　　浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林對證券時報記者表示，中國電商國內(nèi)競爭趨于激烈，市場從藍海轉(zhuǎn)向紅海，國內(nèi)市場逐漸步入存量博弈，所以海外市場對于中國電商而言是增量。“很多在國內(nèi)成功的模式，在海外同時具有可復制性，同時受益于中國強大的制造能力，中國電商出海勢在必行。”

　　拼多多出海受關(guān)注

　　2022年以來，拼多多、阿里、字節(jié)跳動等不斷加碼海外電商布局，其中以拼多多的一系列動作最受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　9月1日，拼多多旗下跨境電商出海平臺Temu上線北美市場，該平臺擁有女裝、珠寶首飾、鞋包、嬰兒用品、電子產(chǎn)品、辦公用品等十多個品類。此后，拼多多又宣布正式啟動“2022多多出海扶持計劃”，該計劃將投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持1萬家制造企業(yè)直連海外市場。

　　自上線以來，Temu在美國的下載量持續(xù)攀升。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，11月以來，Temu的單日下載量已在10萬以上;Temu的日均GMV(商品交易總額)規(guī)模近期也已達到150萬美元。截至目前，Temu已奪得美國購物類APP下載榜榜首。

　　在業(yè)內(nèi)看來，拼多多對旗下跨境電商出海平臺Temu的投入上不可謂不大。近日，拼多多發(fā)布三季度財報，三季度實現(xiàn)營收355億元，同比增長65%;凈利潤為105.8億元，同比增長了546%。不過，該公司本季度銷售和市場費用大增40%至140.5億元。而營銷費用的大增被市場視為與其對Temu的投入有關(guān)，包括后者上線后一系列的促銷和補貼。

　　在近期的三季度財報電話會上，拼多多董事長兼CEO陳磊也提到了最新布局的海外電商業(yè)務，他表示，“國際業(yè)務對于拼多多整個團隊是新的探索，目前還在初期摸索階段，整個過程會充滿挑戰(zhàn)，他們會保持耐心，創(chuàng)造長期價值。”

　　“拼多多的低價打法在國內(nèi)已經(jīng)被驗證了，現(xiàn)在是復制到海外。雖然Temu剛推出，但從最近數(shù)據(jù)看表現(xiàn)很好，包括市場反應也看好。而且，拼多多本身就具有財力、物力、人力，相比其他企業(yè)有一定優(yōu)勢。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心跨境電商部主任、高級分析師張周平直言。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭加碼

　　實際上，拼多多只是中國頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺近期加碼海外市場的一個縮影。

　　今年9月，字節(jié)跳動上線了新的快時尚獨立站If Yooou，該品牌是一家集女裝、配飾、家居用品于一體的國際DTC時尚生活網(wǎng)站，這也被業(yè)內(nèi)視為字節(jié)跳動再次加碼跨境電商業(yè)務。

　　另一方面，TikTok的一系列動作也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。字節(jié)跳動方面對證券時報記者表示，2021年，國際電商的TikTok Shop產(chǎn)品進入了印尼、英國市場。2022年2月以來，在馬來西亞、泰國、越南、菲律賓和新加坡等五個東南亞國家，相繼推出了本地電商和跨境電商解決方案。此外，公司在國際電商已上線的地區(qū)，收獲了商家、創(chuàng)作者和社區(qū)的顯著增長。

　　“近期，國際電商成功發(fā)起雙11大促，其中，印尼作為國際電商入局東南亞中的第一站，在本次雙11活動中表現(xiàn)突出。僅11月11日當天，直播GMV增長達408%;高曝光率下，訂單增長率達169%。”字節(jié)跳動方面表示。

　　不斷增資布局東南亞市場的老牌電商巨頭阿里近期也動作頻頻，并把業(yè)務“觸角”伸向了歐洲市場。2022年9月，阿里再向東南亞部門增資9.125億美元，今年對Lazada的投資已達13億美元。11月底，阿里在西班牙推出新的出海平臺Miravia。

　　從最新的財報看，阿里出海的國際業(yè)務表現(xiàn)積極穩(wěn)健。11月17日晚，阿里巴巴集團公布2023財年第二季度(2022年第三季度)財報。該季度，阿里國際商業(yè)分部實現(xiàn)收入157.47億元，同比增長4%。對此來看，中國商業(yè)分部本季度實現(xiàn)營收1354.31億元，同比小幅下滑0.51%，收入增速持續(xù)低迷。

　　具體來看，該季度阿里國際零售部分整體收入為107.38億元，同比增長3%。其中，在土耳其和中東市場，Trendyol訂單同比增長超過65%，增速繼續(xù)擴大;在東南亞市場，Lazada的虧損繼續(xù)收窄25%;國際批發(fā)商業(yè)收入為50.09億元，同比增長6%。此外，阿里旗下菜鳥持續(xù)拓展國際物流基建。截至2022年10月，菜鳥新增2個國際分揀中心投入使用，其在全球的分揀中心已增至12個。

　　垂直頭部電商唯品會在業(yè)績穩(wěn)步增長的背景下，對入局海外市場也有所動作。今年9月22日，專注日用百貨品牌出海的跨境電商項目Qpendo獲得了來自北海唯品會的戰(zhàn)略融資，這也被業(yè)內(nèi)視為唯品會再度尋求出海機會。

　　11月24日，唯品會發(fā)布2022年第三季度財報顯示，當季實現(xiàn)凈營收216億元;Non-GAAP凈利潤16億元，同比增長55%;超級VIP活躍用戶數(shù)同比增長21%，對線上凈GMV貢獻占比達40%。

　　政策支持不斷

　　值得注意的是，國內(nèi)電商巨頭出海再次成為熱潮，受到多重因素的催化。首先，國內(nèi)政策的推動，讓電商出海持續(xù)享受紅利。

　　11月24日，國務院發(fā)布批復，同意在廊坊等33個城市和地區(qū)設立跨境電子商務綜合試驗區(qū)。此次擴圍后，我國跨境電子商務綜合試驗區(qū)數(shù)量達到165個，覆蓋31個省份，這也被業(yè)內(nèi)視為跨境電商領(lǐng)域再迎政策利好，頭部平臺海外電商有望加速拓展。

　　在張周平看來，跨境電商綜試區(qū)利好電商平臺出海，從政策上扶持跨境電商行業(yè)的發(fā)展。截至目前，國家批準設立了七批共165個跨境電商綜試區(qū)，對跨境電商的扶持力度很大。

　　“國家對電商平臺出海發(fā)展的總體政策是支持的，電商出海也有利于推動國內(nèi)國外雙循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。而增加電子商務綜合試驗區(qū)，也是為了讓跨境電商帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，將區(qū)域中的特色商品和服務銷往國外，同時通過多點試點的方式，來提高跨境電商出海的便利性。”盤和林對記者表示。

　　東方證券近期的研報也顯示，國內(nèi)外政策優(yōu)渥，是電商平臺出海的一大邏輯。國內(nèi)方面，自2013年至今，國家不斷出臺跨境電商相關(guān)支持政策，最具代表性的是在全國范圍內(nèi)設立跨境電商綜合試驗區(qū)，在稅收減免、通關(guān)便利方面給予企業(yè)充分支持。海外主流電商市場，也對電商出海企業(yè)提供相對寬松的稅收環(huán)境。

　　從行業(yè)情況看，流量紅利的逐漸消失是電商平臺加速海外布局的一大背景。中信證券研報顯示，截至2021年底，阿里巴巴、拼多多、京東活躍消費者分別達到8.82億人、8.70億人和5.70億人，滲透率達到62.4%、61.5%和40.3%。對比來看，中國線上消費滲透率領(lǐng)先大部分主要消費市場，海外仍有提升空間成為業(yè)內(nèi)共識。

　　另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸退去的背景下，電商平臺的獲客成本也不斷飆升。今年3月，億歐智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，阿里2021財年獲客成本為477元，相比2020財年提升近2倍，達到近4年來最高點，而拼多多獲客成本為578元，京東為384元，均處于高位。

　　在國內(nèi)電商競爭加劇的背景下，北美、東南亞等海外市場正在釋放巨大的潛力成為共識。

　　艾瑞咨詢此前數(shù)據(jù)顯示，2020年北美線上零售滲透率從2019年的10.7%提升至14%。以北美為目標國的中國跨境出口零售電商，預計2019年~2022年復合增長率將達31.3%，達到7479億元規(guī)模。

　　9月23日，TikTok for Business聯(lián)合第三方調(diào)研機構(gòu)德勤發(fā)布白皮書，預計未來五年全球電商市場將保持12%的年增長率，滲透率穩(wěn)步攀升，長期趨勢向好。分區(qū)域來看，歐洲、北美、日韓澳等成熟市場的電商零售規(guī)模占全球整體59%，多元電商渠道帶來新的增長機遇，東南亞、中東、拉美等新興市場同樣具有高潛力。

　　在盤和林看來，電商平臺出海的成功還受益于我國強大的制造業(yè)。“我國產(chǎn)品制造的供應鏈完整度高，中國制造性價比高，這就使得中國產(chǎn)品在跨境貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢地位，有競爭力。因此，跨境電商能夠通過性價比來占領(lǐng)海外市場。中國電商出海初期要走性價比的路線，依托中國制造的能力來占據(jù)市場份額，但在未來，中國電商要逐漸從性價比為核心的模式中走出來，逐漸走向品牌口碑，完善售后并走向中高端。”