洗地機(jī)企業(yè)今年迎來首輪市場(chǎng)洗牌
欄目:家電新聞-行業(yè)新聞 時(shí)間:2023-04-17 來源:中國家電網(wǎng) 作者:編輯
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【劃重點(diǎn)】: 企業(yè)數(shù)量的增多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全面,競(jìng)爭(zhēng)手段的內(nèi)卷,帶來的必然是洗地機(jī)市場(chǎng)的首輪市場(chǎng)化洗牌,全面前置。無論是那些專業(yè)化的洗地機(jī)品牌,還是多元布局的家電品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌,或者是市場(chǎng)上的眾
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最近2年來,“皇帝的女兒不愁嫁”的洗地機(jī),隨著越來越多企業(yè)的參與,整個(gè)市場(chǎng)雖然在家電行業(yè)一片下行的通道中還保持著逆勢(shì)增長的勢(shì)頭,但是頭部企業(yè)的產(chǎn)品均價(jià)直線下降,以及眾多企業(yè)不得不采取“犧牲利潤保規(guī)模”的經(jīng)營策略。
不管是曾經(jīng)火爆的吸塵器,以及代表企業(yè)戴森、小狗電器,還是隨后的掃地機(jī)器人以及代表的科沃斯等企業(yè),或是如今的洗地機(jī)及代表的添可、石頭、追覓、云鯨等企業(yè),對(duì)于清潔電器產(chǎn)業(yè)來說,已經(jīng)不可避免地走到了新一輪市場(chǎng)洗牌的拐點(diǎn)。而火爆數(shù)年的洗地機(jī)市場(chǎng),也將迎來首輪市場(chǎng)洗牌與重組。
毫無疑問,在經(jīng)歷了最初的吸塵器產(chǎn)品用戶教育,以及掃地機(jī)器人對(duì)于年輕一代用戶的吸引,上市不過短短3年多、脫胎于工業(yè)洗地機(jī)思路的家庭洗地機(jī)產(chǎn)品,雖然發(fā)展勢(shì)頭看漲、發(fā)展速度迅猛,但發(fā)展空間卻在短期內(nèi)持續(xù)承壓。
其中,最大阻力有兩個(gè):一是,過去傳統(tǒng)的技術(shù)概念營銷,缺乏相應(yīng)的好產(chǎn)品支撐,一大批投機(jī)者的“低價(jià)、高價(jià)產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)亂戰(zhàn)”,讓洗地機(jī)產(chǎn)品帶給用戶的預(yù)期過高,而產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)偏低,導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇用戶的“信任危機(jī)”。甚至,不少家庭認(rèn)為“洗地機(jī)是智商稅”,“洗地機(jī)就是雞肋壓根不好用”。顯然,這需要真正的技術(shù)驅(qū)動(dòng)洗地機(jī)的性能提升,才能推動(dòng)用戶體驗(yàn)的改善。
二是,大量企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)蜂擁洗地機(jī)的市場(chǎng)賽道,造成的產(chǎn)品、功能、營銷、價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)亂象與亂局持續(xù)不斷。目前,洗地機(jī)除了上述提到的專業(yè)化清潔電器品牌,還出現(xiàn)美的、海爾、格力、方太、格蘭仕、蘇泊爾等家電企業(yè),以及小米、云米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拓展,還有大量的雜牌、白牌和租賃品牌參與其中,大部分是以產(chǎn)品的貼牌進(jìn)入搶市場(chǎng),缺乏相應(yīng)的技術(shù)、產(chǎn)品專業(yè)度,造成了市場(chǎng)的“魚目混珠”現(xiàn)象嚴(yán)重。
由此,家電圈認(rèn)為,步入常態(tài)化的家電產(chǎn)業(yè),以及相關(guān)家電企業(yè),還有步入理性、個(gè)性消費(fèi)需求的市場(chǎng),必然會(huì)加速洗地機(jī)市場(chǎng)在2023年的首次洗牌。這一輪洗牌的焦點(diǎn):首先,不是企業(yè)數(shù)量的減少,也不是價(jià)格的激戰(zhàn)爭(zhēng)奪,而是行業(yè)門檻的推高,產(chǎn)品迭代的加速,以及科技創(chuàng)新和專業(yè)品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,將會(huì)全面開啟。其次,洗地機(jī)市場(chǎng)的資本大潮將面臨直接的“退燒”,而品類的紅利也面臨消失,整個(gè)產(chǎn)業(yè)回歸到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)原點(diǎn),即創(chuàng)新力、產(chǎn)品力和市場(chǎng)力等正面較量;
可以說,洗地機(jī)市場(chǎng)的首輪洗牌,不同于傳統(tǒng)家電品類的市場(chǎng)洗牌,是大企業(yè)“吃掉”小企業(yè),帶來市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)身上集中;也不是價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)內(nèi)卷,敢于打低價(jià)的洗地機(jī)企業(yè)就能搶跑上位。而是整個(gè)行業(yè)的洗地機(jī)產(chǎn)品技術(shù)、性能和用戶體驗(yàn)門檻的推高,有實(shí)力有能力的企業(yè)將在市場(chǎng)上悄然崛起,相反投機(jī)者可能會(huì)一時(shí)熱鬧但最終回歸平靜。
具體來看,今年開始的洗地機(jī)市場(chǎng)洗牌戰(zhàn),將呈現(xiàn)三個(gè)顯著特點(diǎn),相關(guān)企業(yè)應(yīng)該提前有所準(zhǔn)備和布局:一是,品牌的專業(yè)度成為關(guān)鍵。雖然目前推出洗地機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)很多,但是真正能成為用戶認(rèn)知認(rèn)可的專業(yè)化品牌并不多,參照家電成熟化發(fā)展的走勢(shì),未來洗地機(jī)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)至少3、5個(gè)專業(yè)化的品牌。現(xiàn)階段,這一專業(yè)化品牌陣營并未形成,相關(guān)企業(yè)還處在一輪的調(diào)整期和突破期。
二是,產(chǎn)品的技術(shù)性成為核心。可以說,沒有核心技術(shù),沒有差異化產(chǎn)品的洗地機(jī)品牌,其實(shí)未來很難在市場(chǎng)上生存下去。畢竟洗地機(jī)不像空調(diào)、電視機(jī),是完全的規(guī)模化擴(kuò)張,還是圈層用戶的需求主導(dǎo)。因?yàn)椋瑢?duì)于產(chǎn)品的技術(shù)性和功能差異化的用戶認(rèn)知,會(huì)穩(wěn)步提升、顯著升級(jí)。由此,相關(guān)洗地機(jī)企業(yè)即便推出低價(jià)產(chǎn)品搶奪市場(chǎng),效果也不會(huì)太好,必須要加速差異化競(jìng)爭(zhēng)。
三是,投入的連續(xù)性成為支撐。洗地機(jī)市場(chǎng)的洗牌大幕才剛剛開啟,短期內(nèi)并不一定會(huì)出現(xiàn)眾多企業(yè)的退出,也不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)的品質(zhì)化放量增長,更多還是停留在企業(yè)層面聚焦產(chǎn)品技術(shù)、用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)營銷的持續(xù)性投入。由此,對(duì)于洗地機(jī)企業(yè)來說,要堅(jiān)持不斷地投入,特別是從產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的維度率先構(gòu)建差異化的能力,形成新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
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