去年業(yè)績(jī)平淡的集成灶上市公司如今站在了消費(fèi)復(fù)蘇的起點(diǎn)。在今日舉行的火星人(300894.SZ)業(yè)績(jī)說明會(huì)上，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃衛(wèi)斌表示，“廚房電器制造行業(yè)的需求主要由廚房裝修及改造拉動(dòng)，與房地產(chǎn)和家裝市場(chǎng)的發(fā)展密切相關(guān)，隨著國家各項(xiàng)政策的出臺(tái)，特別是今年五一節(jié)，火爆的消費(fèi)熱情，公司明顯感受到市場(chǎng)正在回暖。”

　　火星人Q1的營(yíng)收、凈利未能停止同比下滑，但公司在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，一季度銷售毛利率同比有所提升。黃衛(wèi)斌提到，公司連續(xù)2年集成灶行業(yè)營(yíng)業(yè)收入第一，營(yíng)收4年復(fù)合增長(zhǎng)率約20%，凈利潤(rùn)4年復(fù)合增長(zhǎng)率9.5%。

　　2022年，火星人線上銷售同比增長(zhǎng)14.22%，線下銷售同比下降13.33%。火星人營(yíng)銷副總經(jīng)理胡明義表示，公司2023年將繼續(xù)全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略，線上線下相互聯(lián)動(dòng)，經(jīng)銷、電商和新興渠道相結(jié)合，“今年，新興渠道仍然是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略。公司目前積極布局下沉渠道，已經(jīng)進(jìn)駐京東小店、天貓優(yōu)品、蘇寧零售云，將門店開到了距離消費(fèi)者更近的社區(qū)。”

　　新興渠道包括KA渠道、工程渠道、家裝渠道、下沉渠道等。火星人產(chǎn)研系統(tǒng)副總經(jīng)理黃則誠在業(yè)績(jī)會(huì)上提到，“工程渠道的發(fā)展空間最大，家裝、下沉和KA渠道發(fā)展的速度最快。公司通過下沉門店迅速布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、發(fā)展KA，這些都是新的增長(zhǎng)力量。”

　　目前火星人擁有十余家線下直營(yíng)門店，經(jīng)銷門店以三四線城市為主，據(jù)了解，公司在泰國等地開設(shè)了經(jīng)銷門店，但目前海外業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)較小。

　　根據(jù)公司財(cái)報(bào)，2022年集成灶行業(yè)直接材料成本下降2.35%，對(duì)于公司的成本管控，火星人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人趙海燕表示，“公司密切關(guān)注原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的情況，動(dòng)態(tài)跟蹤板材、玻璃等主要原材料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和訂單情況合理規(guī)劃原材料采購計(jì)劃和庫存量;優(yōu)化供應(yīng)商體系，拓展采購渠道，積極開發(fā)引入新的供應(yīng)商，采用招投標(biāo)、多家供應(yīng)商比價(jià)的方式，有效提升原材料成本的競(jìng)爭(zhēng)力;在研發(fā)和制造端實(shí)施各種成本改善項(xiàng)目，對(duì)人力成本、能耗、材料利用率方面進(jìn)行優(yōu)化。”

　　黃衛(wèi)斌在業(yè)績(jī)會(huì)上回應(yīng)投資者，IPO募投項(xiàng)目中，智能集成灶產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目已經(jīng)全部投產(chǎn)并達(dá)到預(yù)定效益;研發(fā)中心及信息化建設(shè)技改項(xiàng)目，集成灶生產(chǎn)線升級(jí)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目還在建設(shè)中。可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目“智能廚電生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”尚在建設(shè)中，據(jù)了解，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。