2023年618年中大促已經打響，各種618提前購、搶先購活動層出不窮。縱觀眾多家電企業、商家的動作，家電圈注意到，出現了一個非常有趣的現象，就是各家不再動作統一，而是“各玩各的”，各搶各的，悄然釋放出一派“憑本事吃飯”的趨勢。

　　無論是線上網店或線下實體店、大商家與小商家、直播電商與社群電商、內容電商，或者家電品牌商與家電零售商，都紛紛打起了“小算盤”：

　　除了京東、天貓統一的主題促銷活動之外，各個零售商、渠道商，以及品牌商們，都在推動各自的促銷活動。從商家層面的店慶日、煥新促銷、清涼節等活動，到企業層面的品牌日、粉絲節、內購會、周年慶、感恩節，各種活動主題不一、內容不同，核心目標就是大家都在想著辦法搞活動、增熱度，將存量用戶的換新需求往自家的活動中引導。

　　簡單來說，就是家電企業除了迎合不同渠道商家的主題促銷，支持他們的促銷和賣貨之外，同時也在策劃自家的主題活動，特別是品牌日、工廠內銷會、直播引流，同時還在帶動各個渠道的經銷商和代運營商也要策劃活動，搶奪618大促的用戶流量。

　　比較有代表性的，則是海爾綠色家裝節、美的智慧家煥新購、格力夏季嗨購節、海信沸騰狂歡家電節，以及惠而浦煥新節、美菱首屆員工股東感恩回饋節、禮悅盛夏方太6月開門紅、老板電器寵愛雙手自在烹飪、TCL智慧家電狂歡購物節等。

　　這一市場現象背后，在家電圈看來，并不意外，充分釋放出市場經營主體——家電企業面對用戶、商家的變化，正以積極主動策略的應對：

　　一是，消費需求分散了，意味著家電企業必須要策劃更多的主題活動，利用更多的時間節點，去尋找用戶、迎合用戶，加快用戶流量的訂單轉化;二是，零售渠道分散了，任何家電企業都不可能只利用1、2個渠道就能完成出貨，而是利用所有“可以利用、有價值渠道”去拓展出貨，搶到目標用戶;三是，家電的主流市場、主要渠道、主要經營者和競爭者，都在發生著一系列復雜而多元變化，所以參與這場市場大戰的最好手段，就是順勢而為。

　　由此，這也再度提醒市場上的企業、商家，沒有一成不變的商業環境，也沒有只漲不跌的市場需求，只有不斷付出的市場爭奪和用戶需求創造。無論是已經開戰的618年中大促，還是十一黃金周、雙11大戰等節點，家電圈認為，相關廠商都應該主動把握、積極搶奪。同時，為了更好地出貨，家電廠商還要把握平時的節假日促銷節點，以及各種人造節日和活動，包括展覽會、家裝節、周年慶等。

　　回到2023年的618年中大促正軌，變化持續發生：過去10多年間，對于家電企業來說，從聚焦線上電商平臺的促銷賣貨，只要有足夠的低價產品就能搶到更多的銷量和訂單。后來，隨著電商平臺開始布局線下市場、開放平臺并吸引眾多鄉鎮經銷商加盟，從而帶動了618年從電商促銷變成線上與線下的一體化促銷。到最近幾年，618年中大促已經變身一場全民參與、全渠道共享的主題活動，不只是活動的時間從過去的1天延長到1周，再到現在半個月甚至1個月。

　　從線上的“獨角戲”到雙線融合的“相互引流”，再到家電企業和商家的“各玩各的”，618大促再次啟迪家電產業：沒有一成不變的主題促銷，也沒有堅決不變的市場策略，只有永遠不變的家電廠商熱情、斗志與信心。在2023年賽程即將過半，主要廠商回歸市場原點、回歸競爭初心，面對家電市場的發展，以及家庭用戶的需求，機會就隱藏在這些細節的變化之中。