清潔電器市場增速放緩 是因為購入門檻高?
欄目:家電新聞-行業(yè)新聞 時間:2023-07-11 來源:中國家電網 作者:編輯
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【劃重點】: 隨著中國市場消費理念發(fā)生深刻的變化,消費者對家居生活的品質與居家環(huán)境的健康,都提出了更高的要求,更加愿意選擇智能化、人性化、健康化的家用電器來替代人工和家務,清潔電器行業(yè)的發(fā)展隨
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據(jù)了解,當前占據(jù)整體規(guī)模八成多的清潔電器是三大品類——掃地機器人、洗地機和吸塵器。吸塵器作為清潔電器元老級產品,自由度高,能夠靈活地清理各種情況下的灰塵,不受地面和環(huán)境的限制;成本低,相較于其他品類,吸塵器價格便宜;洗地機在產品的創(chuàng)新性和拖地功能上都迎合了中國人的需求,實現(xiàn)吸拖一體;掃地機器人則與洗地機起到互補作用,負責全屋深度清潔。

但今年618期間,洗地機市場增速在放緩,根據(jù)奧維云網數(shù)據(jù),洗地機領跑,銷售額同比增長19.6%,銷量同比增長46.1%;掃地機器人銷量轉正,量額同漲,同比分別增加8.7%和4.1%;吸塵器繼續(xù)下滑,同比下降11.8%,但銷售量同比上漲6.9%。 回看2022年618期間,洗地機銷量同漲51.9%,銷額同漲46.7%。
究其原因,有業(yè)內人士分析,動輒幾千元的價格對于用戶來說是個不低的門檻。有數(shù)據(jù)顯示國內掃地機器人均價漲幅非常大,從2020年的1687元上升至2021年的2424元,并于2022年再次增至3175元。不斷上漲的價格將不少消費者擋在門外,一定程度上讓本應高速成長的市場面臨著增長困局和挑戰(zhàn)。而今年618三大細分品類均價均呈現(xiàn)下滑趨勢似乎也印證了這一點,其中洗地機均價同比下滑18.1%,吸塵器同比下滑17.5%,掃地機器人同比下滑4.2%。
以科沃斯為例,跟據(jù)奧維云網顯示監(jiān)測數(shù)據(jù),科沃斯旗下洗地機品牌添可占據(jù)國內線上洗地機市場69.7%的份額,其主流產品價格為三千元左右,定位中高端市場。而今年主流產品出現(xiàn)了300-500元不等的降價幅度。有消費者甚至感嘆,這是添可上市以來降價“最狠的一次”。
其次在使用體驗上,仍存在消費痛點。有消費者表示曾經購買過洗地機,使用過后發(fā)現(xiàn)并不能達到預期中解放雙手的效果,并且試錯成本較高,會慎重購買相關清潔電器。在《2023清潔電器用戶消費及體驗調研報告》中顯示,34.2%的受訪者反映電池續(xù)航時間短;42.5%受訪者反映在清潔過程中存在清潔死角;在產品清潔維護過程中,滾刷子清潔效果、毛發(fā)纏繞、收納不方便是排在前三位的痛點。只針對地面或硬地面清潔,已經不能滿足消費者需求。
大多數(shù)掃地機器人的工作原理是利用電機垂直吸附地面上的灰塵,這樣的工作模式與地面的接觸力度不夠,導致除了毛發(fā)、碎屑以外的地面上的污漬、油漬難以被打掃干凈;同時,洗地機自身的防纏繞和切割頭發(fā)功能不夠強大,仍需手動清理。
對于產品迭代升級,面對市場增速放緩,有些品牌產品的功能復雜雞肋,消費者日常生活中用不到,出現(xiàn)功能過剩的現(xiàn)象,不愿為其買單。面對普及率不高的市場來說,更應該細分人群。不僅要適配年輕家庭,還要在功能操作上照顧到老人、孩子等。
總之,真正能夠打動消費者,讓消費者產生購買欲望的,還是在于產品本身。尤其是對于功能性的清潔電器來說,解決消費者日常生活中的痛點,聚焦用戶需求,加強產品創(chuàng)新,優(yōu)化產品設計,更加貼合實際家居使用場景,開發(fā)適應不同人群的差異化產品。
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