小家電做成大生意 慈溪這座世界級的“小家電之都”是怎樣煉成的?
欄目:家電新聞-行業(yè)新聞 時間:2023-07-17 來源:中國家電網(wǎng) 作者:編輯
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【劃重點】: 慈溪小家電智造小鎮(zhèn)一瞥。慈溪市委宣傳部供圖月立自主品牌“小適”吹風機。本報記者 丁美棟攝凱迪利電器有限公司研發(fā)車間內(nèi),一名研發(fā)人員正對咖啡機進行功能測試。新華社記者 張
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慈溪市委宣傳部供圖

月立自主品牌“小適”吹風機。
本報記者 丁美棟攝

凱迪利電器有限公司研發(fā)車間內(nèi),一名研發(fā)人員正對咖啡機進行功能測試。
新華社記者 張曉潔攝

工作人員在鼎安電器有限公司車間組裝凈水器。
新華社記者 張曉潔攝

數(shù)據(jù)來源:慈溪市經(jīng)信局
制圖:康 樸
慈溪人常說:“制造一件小家電,不到1小時便可在慈溪找到全部零部件并完成組裝。”
浙江慈溪全市有2000多家家電整機企業(yè)、近萬家配套企業(yè),產(chǎn)品涉及20多個系列、上千個品種。在產(chǎn)量上,慈溪生產(chǎn)制造了全球約60%的小家電,市場規(guī)模達千億,電熨斗、電吹風、電暖器等多個細分品種產(chǎn)量位列世界第一。
慈溪這座世界級的“小家電之都”是怎樣煉成的?慈溪人如何把不起眼的小家電做成產(chǎn)值千億級的大生意?本報記者來到慈溪一探究竟。
從家庭小作坊到完整產(chǎn)業(yè)鏈
別看今天慈溪的小家電產(chǎn)業(yè)如此紅火,但在改革開放前,當?shù)剡€是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主,經(jīng)貿(mào)發(fā)展較之臨近縣市相差甚遠。
上世紀80年代,國家出臺政策鼓勵農(nóng)村積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。借此東風,大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在全國各地如雨后春筍般出現(xiàn)。這一時期,一些在外闖蕩的慈溪人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),也將外地工廠車間的先進技藝帶了回來。“在當時,我們這里聚集了不少配件加工技能人才,他們會跑業(yè)務(wù)、會做工,在周巷等鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了諸多作坊和工廠,承接為東北、青島、上海等地大企業(yè)生產(chǎn)加工家電塑料、五金零配件的相關(guān)業(yè)務(wù)。”慈溪市周巷鎮(zhèn)云城村黨總支書記熊國權(quán)說。
進入90年代以后,慈溪小家電企業(yè)和從業(yè)者大幅增長。“在老一輩創(chuàng)業(yè)人的帶動下,不少新人加入小家電行業(yè)。大家聚集在一起討論如何賺錢、如何制造產(chǎn)品,‘辦廠創(chuàng)業(yè)’成為潮流。”熊國權(quán)說。
隨著業(yè)務(wù)不斷擴大,原先“前店后廠”的家庭小作坊模式已經(jīng)無法滿足生產(chǎn)需要。為了謀求長遠發(fā)展,不少零配件企業(yè)開始業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型,規(guī)模更大、工藝更復雜的家電整機企業(yè)在慈溪遍地開花,經(jīng)營產(chǎn)品類別涉及生活電器、廚房用具、美容美發(fā)器具等多個領(lǐng)域。月立、卓力等一些如今小家電細分行業(yè)的世界“單打冠軍”在這一時期建立并嶄露頭角。
慈溪的小家電從業(yè)者還積極向外拓展業(yè)務(wù),廣交會等各類國際展會是他們結(jié)識外商的重要場合。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,慈溪小家電在展會上廣泛收獲“洋訂單”,成為不少國際大牌的生產(chǎn)加工商。隨著當?shù)仄髽I(yè)不斷拓寬海外市場,慈溪逐漸成長為國際市場小家電采購的重要基地,世界級“小家電之都”初見雛形。
經(jīng)過40余年的發(fā)展,小家電已是慈溪的一張靚麗名片,并形成一條健全的產(chǎn)業(yè)鏈。以慈溪市周巷鎮(zhèn)下轄的云城村為例,在這個占地面積3.68平方公里的村級行政單位中,從事小家電生產(chǎn)制造的企業(yè)數(shù)量有200余家,年產(chǎn)值超過25億元。從模具設(shè)計制造到注塑噴涂,從關(guān)鍵零部件生產(chǎn)到整機組裝與出廠,小家電制造的全流程都能在云城村“一站式”完成。
“慈溪小家電產(chǎn)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢明顯,讓我們這些本土企業(yè)具有充分的競爭力。”月立集團有限公司營銷中心總監(jiān)厲力眾說。
從模仿制造到研發(fā)創(chuàng)新
隨著訂單紛至沓來,慈溪小家電的產(chǎn)業(yè)體量不斷壯大。然而,在整機企業(yè)發(fā)展初期,不少從業(yè)者停留在模仿國外品牌階段,產(chǎn)品線同質(zhì)化嚴重。為了業(yè)績,一些企業(yè)甚至采用“劣質(zhì)低價”的經(jīng)營方式,造成市場的相對混亂。
如何走出產(chǎn)業(yè)體量大、產(chǎn)品線弱的“偏科”困境?一些慈溪小家電從業(yè)者認為,通過自主研發(fā),推動產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。
“卓力從上世紀開始選擇走自主創(chuàng)新之路。”卓力電器集團有限公司工業(yè)設(shè)計部負責人徐劍輝告訴記者,作為如今電熨斗領(lǐng)域產(chǎn)量最高的“全球冠軍”,卓力成立不久便大量引進專業(yè)研發(fā)設(shè)計人才,“之前的模式是外商給我們產(chǎn)品圖紙和模型,我們照本宣科做‘復刻’,不僅利潤低,人力成本還高。成立研發(fā)部門后,我們有了技術(shù)和設(shè)計上的積累,開始打造卓力自己的產(chǎn)品線。”
徐劍輝回憶起1999年參加德國科隆國際家電展的情景,卓力自主研發(fā)的新品電熨斗一經(jīng)亮相即在展會上引起關(guān)注,精妙的原創(chuàng)設(shè)計讓不少外商要求與卓力當場簽約,打破了當時外界對于中國小家電“只會模仿國外產(chǎn)品設(shè)計”的偏見。如今,卓力已建成“產(chǎn)研銷”全鏈條,集團200多名工程師每年推出創(chuàng)新產(chǎn)品上百款。
研發(fā)創(chuàng)新的過程并不輕松。走進寧波凱迪利電器有限公司的研發(fā)中心,一位研發(fā)人員正在操作臺前,聚精會神地對咖啡機進行功能測試。據(jù)他介紹,即使是一個小功能的升級更新,也需要研發(fā)團隊數(shù)月的反復測試,這一過程中畫過的圖紙、建過的模型不計其數(shù)。
憑借在設(shè)計研發(fā)上的持續(xù)投入,凱迪利產(chǎn)品創(chuàng)新成果不斷。公司總經(jīng)理胡偉指向面前一款擁有30多項專利的咖啡機,向記者展示其中的創(chuàng)新亮點:過濾網(wǎng)通過密度達到300目,咖啡機過濾器壓力更足,油脂萃取更充分;咖啡蒸汽重回咖啡機的密封設(shè)計,還大大豐富了咖啡口感。胡偉說:“強化創(chuàng)新、堅持研發(fā),持續(xù)推出技術(shù)含量高的新品,是凱迪利能夠訂單不斷的秘訣。”
隨著自主創(chuàng)新步伐加快,不少慈溪小家電企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上做到了世界領(lǐng)先。以寧波鼎安電器有限公司為例,作為一家經(jīng)營凈水器為主的企業(yè),其首創(chuàng)的可彈出濾芯技術(shù)解決了凈水器濾芯更換繁瑣的行業(yè)難題。
鼎安總經(jīng)理徐華杰告訴記者,公司自主研發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計得到客戶廣泛認可,甚至有外商找到他,希望能夠“進口”技術(shù)。“有一家來自土耳其的客戶看中了我們的濾芯,希望能把相關(guān)技術(shù)帶回土耳其。我們便和對方合資在土耳其建立了廠房,也算把鼎安的濾芯技術(shù)‘出口’到了國外。”徐華杰說。
從代工貼牌到自主創(chuàng)牌
“每個做代工起家的企業(yè)都有自己的品牌夢。”徐劍輝一句話說出了慈溪小家電企業(yè)的心聲。
做貼牌產(chǎn)品出口給國際品牌商,是不少慈溪小家電企業(yè)起步階段的“熟悉路徑”,這也讓品牌塑造成為一個難題。一位小家電從業(yè)者對記者說:“每當看到自己精心設(shè)計的產(chǎn)品被貼上其他品牌logo時,都有一種‘為他人作嫁衣’的遺憾。”
徐劍輝回憶,2008年國際金融危機時,由于卓力沒有自己的品牌,在國外合作商訂單銳減的情況下,公司被迫停產(chǎn)、員工回家,經(jīng)營遭受了巨大困難。這一挫折讓卓力意識到,做代工貼牌不是長遠之計,企業(yè)需要有自己的品牌作為支撐,才能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動。
2015年,卓力集團推出自主品牌“卓力”,主營熨燙類家電產(chǎn)品。據(jù)徐劍輝介紹,經(jīng)過幾年的市場積累,卓力自主品牌的國內(nèi)銷售額可觀,為集團開拓了新的市場空間。
個人護理類小家電領(lǐng)域的龍頭企業(yè)月立集團,也是慈溪小家電品牌化轉(zhuǎn)型的成功案例。厲力眾介紹,集團多年來與諸多知名品牌合作,擁有完整供應鏈和先進生產(chǎn)工藝,這也是月立敢于嘗試自主品牌的底氣。
“2016年,月立自主品牌正式上線,現(xiàn)在品牌矩陣建設(shè)有了一定成果。”厲力眾說,“在對國內(nèi)消費市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們推出了以年輕消費者為目標群體的‘小適’品牌。在經(jīng)營過程中,我們注重差異化和精細化,比如設(shè)計適合年輕女性需求的VC系列吹風機,不僅可以吹發(fā)還具有護發(fā)功能,一經(jīng)推出便成為爆款。”
品牌經(jīng)營好不好,數(shù)據(jù)會說話。“小適”推出一年,銷售額就突破1億元,2021年、2022年同比增幅分別達100%、50%。
慈溪市政府正通過“品牌強市”戰(zhàn)略等多項措施,鼓勵當?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)建自主商標品牌,促進產(chǎn)業(yè)內(nèi)外銷并舉,推動家電等行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。相關(guān)政策引導下,從“貼牌”轉(zhuǎn)“創(chuàng)牌”,成為慈溪小家電從業(yè)者的發(fā)展共識。
“企業(yè)發(fā)展不能光靠代工‘一條腿走路’。建立自主品牌,可以將產(chǎn)品的定價與銷售權(quán)牢牢掌握在自己手中。”胡偉說。凱迪利正以自營咖啡機品牌“哇哇”作為自主品牌建設(shè)的突破口,通過參加商貿(mào)展會、開設(shè)電商直播等方式,打開產(chǎn)品銷路,打響品牌知名度,緊隨小家電行業(yè)品牌化潮流。
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