據國家發改委數據顯示，2021年我國家用電器出口38.73億臺，同比增長10.1%，其中從順德區銷往全球的家電產品占全國總出口數量的15%。

　　順德聚集著這樣一群出口小家電企業，從掛靠廣交會展位開啟外貿生意到憑借自有品牌出海，它們搭上過外貿快速發展的時代快車、也曾遇上過山車式的國際環境變動，靈活地穿梭在波譎云詭的國際市場中。

　　數十年來，順德小家電產業從“露尖”到領先，產業鏈配套逐步完善、規模逐漸壯大。值得注意的是，在當前全球經濟復蘇乏力，海外需求較為疲軟的，順德小家電企業正在經歷從“借船出海”到“造船出海”的轉型升級之路。

　　近日，由中國對外貿易中心聯合佛山商務局主辦的“貿易之橋”媒體團地方行活動首站走進佛山順德，先后走訪廣東德爾瑪科技股份有限公司(301332.SZ，下稱“德爾瑪”)、廣東奧特龍電器制造有限公司(下稱“奧特龍”)、廣東新寶電器股份有限公司(002705.SZ，下稱“新寶股份”)、廣東萬和新電氣股份有限公司(002543.SZ，下稱“萬和電氣”)4家家電行業代表性企業，了解出口承壓下家電企業面臨的機遇和挑戰。

　　從“借船出海”到“造船出海”

　　海外業務是出口家電企業的主要板塊，然而，受整體經濟態勢和國際環境不確定性影響，出口家電企業一季度財務表現呈現下滑態勢。2023年第一季度，萬和電氣營收16.03億元人民幣，與上年同期相比下降27.8%，歸屬于母公司所有者的凈利潤1.23億元人民幣，同期相比下降22.40%;新寶股份營收28.29億元人民幣，與上年同期相比下降22.32%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.38億元人民幣，同期相比下降22.27%。

　　對于一季度營收凈利下滑的原因，新寶股份財報指出，國外營業收入同比下降約30%，一季度海外小家電市場需求整體仍然較弱。而對于外銷占比高達98%的奧特龍來說，相關負責人表示，今年上半年營收與2022年同期相比總體上增長約2.3%，但目前也面臨著來自海外市場的多種壓力。

　　海外經濟發展態勢和國際環境的變動加大了企業經營管理的難度和壓力，新寶股份相關負責人表示，“一方面，消費力下降影響海外訂單周期縮短，從過去平均四個月下降到兩個月以內，壓縮了企業的生產管理空間;另一方面匯率和原材料的波動直接影響產品成本與利潤，相應地要求企業須迅速調整經營管理。此外，漸嚴的關稅壁壘不僅增加了海外客戶的采購成本，也對供應商提出更高的產品要求。”

　　面對出口承壓，家電企業選擇向內提升產品競爭力，向外求索拓展海外業務。

　　為完善全球化生產布局，更靈活地應對宏觀環境波動、產業政策調整及國際貿易格局，去年年底，萬和家電相繼宣布將在埃及和泰國投資建設海外制造基地。目前，落地于泰國東部經濟走廊洛加納寶云工業園地建造基地已動工開建，該基地將主要用于生產燃氣烤爐產品和廚電產品，設計產能為燃氣烤爐90萬臺每年。而在市場方面，萬和家電相關負責人表示將以高端化及集成智能化作為抓手，“進一步鞏固燃氣熱水器、電熱水器等成熟業務的市場地位，拓展廚電產品等發展業務的市場規模，同時加大對熱泵和一體化集成產品兩類戰略性產品的投入以培育企業未來的長期增長點。”

　　奧特龍相關負責人表示，企業向內保持在逆勢中提升自我，持續推進工廠生產數字化、系統化管理，向外積極拓展海外市場。據了解，疫情管控放開后，公司在2023全年密集安排了海外市場走訪、客戶拜訪以及展會活動以爭取訂單機會。

　　一個明顯的趨勢是，在原本主要以ODE、OEM模式為主的順德小家電企業，在規模做大之后，目前也逐漸重視自身品牌建設，通過自建品牌或者取得國外品牌授權、收購國外品牌等多種方式打造品牌影響力。

　　“截至去年，公司海外出口營收占比約為15%。圍繞德爾瑪品牌展開的整體出口業務，在東南亞、歐洲以及一些新興市場取得了較好的發展前景。”德爾瑪副總裁李軍衛介紹道，在國內銷售進入穩定增長期后，德爾瑪積極拓展海外銷售市場，提出“多品牌、多品類、全球化”發展戰略，擬實現國內外銷售的“雙輪驅動”。

　　在接續收購飛利浦全球水健康、體育健康用品業務后，德爾瑪積極整合產品供應鏈，搭建了從采購、生產、倉儲再到物流的完整閉環，公司的經營發生了質的變化。在自行組織設計生產的情況下，德爾瑪借助電商體系完成直銷，讓飛利浦系列產品不僅很快做大了營收，還有效地提高了利潤轉換。

　　去年10月，新寶股份斥資14億元收購了英國知名小家電品牌摩飛公司，擬進軍中高端市場。近年來，通過社交電商等渠道運營手段，摩飛品牌旗下多功能鍋、咖啡機等產品成為“爆款”，在國內持續熱銷。事實上，多項熱銷產品背后的研發設計以及制造生產工作，均是由新寶股份完成的。

　　李軍衛認為，“主要做出口業務的家電企業應該‘兩條路走路’，這些企業可能有很好的生產制造能力，但如果在海外從零開始直接推出自有品牌肯定是比較難的，可以通過合作、收購的方式，將一些海外知名品牌嫁接到自己的優質產品上，進而再孵化完善自有品牌，這條打造品牌的道路相對是比較容易走通的。”

　　廣交會搭建家電企業“貿易橋梁”

　　2023秋季廣交會在即，佛山家電企業也紛紛對此表示期待，在經歷上半年的出口疲軟后，下半年對家電行業來說是一個機會。“公司已經提前兩個月在籌備本屆廣交會，等展位批準下來后，將馬上進行展位整體規劃。”新寶股份相關負責人表示。

　　“目前國內家電市場目前已趨于飽和，而國外新興市場仍處于普及過程，市場前景非常廣闊。”萬和電氣負責人表示。我國作為家電制造大國具有成熟的供應鏈優勢，大批家電企業迎上海外家電需求機遇選擇出海，佛山順德家電行業便是其中一個縮影，而歷屆廣交會則可以說是伴隨著佛山出口家電企業一路成長。

　　德爾瑪與廣交會結緣于2017年，從掛靠合作方半個攤位起，德爾瑪帶著自有品牌開始嘗試出海。隨后一路擴張發展，先后收購飛利浦水健康業務、成立“薇新”個護健康品牌、代理“華帝”品牌進入生活衛浴類市場，逐漸實現通過多品牌覆蓋多品類的業務布局。憑借前端的精準把握消費者變化的能力和后端高效的供應鏈管理能力，德爾瑪“敏捷”地捕捉市場需求，不斷推動產品迭代，緊跟主要消費群體的痛點和消費趨勢。據其上市招股書數據顯示，2022年德爾瑪外貿額已高達4.5億元人民幣。

　　“外銷業務占據了公司營業額98%，而廣交會作為全球最大的貿易展會，一直是公司非常重要的一個獲客平臺。”奧特龍國際營銷中心副總經理李秋玉表示，自2004年起公司持續參加了十多年廣交會活動，配合著公司本身的發展壯大，已從最初的半個攤位擴大到十二個攤位并且持續增長。

　　而在萬和電氣相關負責人看來，廣交會是萬和電氣與海外接觸的重要渠道，他表示，目前積累的客戶資源中有相當大的比例都是來源于廣交會平臺，借此平臺甚至結交了合作二十多年的老客戶。對于即將來臨的秋季廣交會，他期待著能夠迎來更多的人流量和更專業的客戶群體。

　　“針對本次秋季廣交會，我們正在積極申請展示攤位以及進行相應籌備，比如產品培訓、產品篩選、針對現有客戶反饋落實意向方案等。”德爾瑪相關負責人也表示，希望廣交會能加強渠道對接功能，促進自主品牌更直接地接觸新興市場渠道。