10月15日，第134屆廣交會(huì)大幕拉開，國(guó)際客商蜂擁而入——來自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購商們帶著自己的目標(biāo)前來采購，其中不乏“一帶一路”共建國(guó)家的“淘金能手”。

　　記者在走訪、調(diào)研過程中也發(fā)現(xiàn)，近年來，廣交會(huì)已成為“一帶一路”共建國(guó)家與中國(guó)貿(mào)易互通的重要平臺(tái)，更見證著廣東與“一帶一路”貿(mào)易的蓬勃發(fā)展。在第134屆廣交會(huì)上，許多參展企業(yè)與來自“一帶一路”共建國(guó)家的采購商達(dá)成合作意向，而這些遠(yuǎn)渡重洋而來的客人們也對(duì)“中國(guó)制造”豎起了拇指。

　　十年來，我國(guó)與“一帶一路”共建國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易快速增長(zhǎng)，貿(mào)易總額達(dá)到了19.1萬億美元。我國(guó)與“一帶一路”共建國(guó)家貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)年均6.4%的增速，高于同期全球貿(mào)易增速。

　　共建十年

　　“一帶一路”客商奔赴“廣交之約”

　　今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。十年來，中國(guó)與“一帶一路”共建國(guó)家貿(mào)易規(guī)模指標(biāo)顯著提升，成為其中74個(gè)國(guó)家的最大進(jìn)口來源地。在這個(gè)全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈加速重構(gòu)、國(guó)際局勢(shì)不穩(wěn)定因素頻出的時(shí)代，中國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)多元化趨勢(shì)愈加明顯，許多企業(yè)正借力廣交會(huì)，在“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)中挖掘潛力。

　　“廣交會(huì)積極踐行‘一帶一路’倡議，通過便利與共建國(guó)家的供采對(duì)接，助力貿(mào)易暢通。依托廣交會(huì)平臺(tái)，許多共建國(guó)家既采購到中國(guó)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，也打通了本國(guó)特色產(chǎn)品在中國(guó)的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。”商務(wù)部副部長(zhǎng)郭婷婷表示。

　　數(shù)據(jù)顯示，十年來，“一帶一路”共建國(guó)家采購商到會(huì)人數(shù)占比從50.4%提升到58.1%。進(jìn)口展累計(jì)吸引了70個(gè)“一帶一路”共建國(guó)家約2800家企業(yè)參展，占比超過60%。本屆廣交會(huì)，來自“一帶一路”共建國(guó)家的采購商預(yù)計(jì)達(dá)到8萬人，同時(shí)將有來自27個(gè)共建國(guó)家的391家企業(yè)參加進(jìn)口展。

　　無疑，來自“一帶一路”的國(guó)際客商們正在千里奔赴“廣交之約”。

　　作為十年的“老廣交”，來自土耳其布爾薩的采購商巴西姆向記者展示著他證件上幾個(gè)不同的廣交會(huì)紀(jì)念徽章，仿佛他的功勛章一般。他告訴記者，每一年來廣交會(huì)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品采購回去后，往往會(huì)成為“爆款”。

　　站在TCL的超大電視屏幕面前，來自中東的皮特看得目不轉(zhuǎn)睛，他的本子上已經(jīng)密密麻麻地記滿了各種產(chǎn)品的參數(shù)。他告訴記者，現(xiàn)在中國(guó)家電品牌在中東十分受歡迎，廣交會(huì)上的許多家電企業(yè)也都把中東視為了重要的開拓市場(chǎng)，大家都在這里嘗到了甜頭。

　　出口增長(zhǎng)

　　廣交會(huì)折射外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)

　　近年來，新能源汽車、機(jī)床和家用電器對(duì)“一帶一路”共建國(guó)家出口持續(xù)增長(zhǎng)，而這些在廣交會(huì)上都能找到生動(dòng)的案例。

　　走進(jìn)廣交會(huì)展館A區(qū)，琳瑯滿目的高科技家電產(chǎn)品、經(jīng)過悉心設(shè)計(jì)的特裝展位爭(zhēng)奇斗艷，為的就是俘獲采購商的心。

　　走進(jìn)海爾智家(600690)的展位，充滿科技感的設(shè)計(jì)引起了人們的關(guān)注，展位的工作人員都在忙著跟來自世界各地的采購商介紹最新的產(chǎn)品資訊，一名來自意大利的客商在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)之后對(duì)定制方案贊不絕口。

　　海爾智家展位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，除了在廣交會(huì)上與許多“一帶一路”共建國(guó)家的企業(yè)達(dá)成交易以外，他們還在“一帶一路”上進(jìn)行了諸多布局：在中東非，海爾智家打造了支持阿拉伯語言的智慧廚房、智慧客廳、智慧臥室等智慧家庭場(chǎng)景;在泰國(guó)，卡薩帝落地首個(gè)智慧家庭體驗(yàn)中心等。

　　作為廣交會(huì)的資深老朋友，這已經(jīng)是志高參加廣交會(huì)的第21個(gè)年頭了。

　　工作了十余年的老“外貿(mào)人”、志高空調(diào)海外營(yíng)銷公司總經(jīng)理廖世興向記者回憶起了他們“出海”的開拓史：志高從最初參展產(chǎn)品線單一、市場(chǎng)單一，到如今多元化發(fā)展并在120多個(gè)國(guó)家注冊(cè)及銷售了志高自主品牌，還在越南、加納、哈薩克斯坦及伊朗等“一帶一路”共建國(guó)家注冊(cè)了分公司。如今，他們的空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)占到“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)份額的10%左右。

　　本屆廣交會(huì)還為先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品提供更多展示空間，其中的“重磅選手”不乏新能源汽車與機(jī)床等產(chǎn)品。

　　與上屆相比，本屆廣交會(huì)第一期家電、電子消費(fèi)品、機(jī)械設(shè)備、新能源等機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，增加約3000個(gè)展位，增幅超18%。今年廣交會(huì)還將工程農(nóng)機(jī)展區(qū)細(xì)分為工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械展區(qū)，將化工產(chǎn)品展區(qū)更名為新材料及化工產(chǎn)品展區(qū)，將新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)更名為新能源汽車及智慧出行展區(qū)。

　　今年以來，萬力輪胎工廠生產(chǎn)線火力全開，搶時(shí)間、搶進(jìn)度，國(guó)內(nèi)外銷售訂單持續(xù)旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，部分品種還出現(xiàn)缺貨。廣交會(huì)首日萬力輪胎接待了不少新客戶。

　　“本次參展，一個(gè)很明顯的感受是，來自中東、南亞、東南亞等地區(qū)的客戶變多了!”萬力輪胎海外銷售部歐洲區(qū)大區(qū)經(jīng)理劉嘉亮告訴記者。

　　“去年我們?cè)趶V州從化的生產(chǎn)基地，增加了1000萬條轎車輪胎產(chǎn)能，為這一輪胎火爆行情做準(zhǔn)備，但市場(chǎng)增長(zhǎng)超過預(yù)期。”劉嘉亮透露，萬力輪胎正籌劃前往東南亞設(shè)廠，利用東南亞的原材料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擁抱全球市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國(guó)對(duì)“一帶一路”共建國(guó)家的貨物貿(mào)易額6.89萬億元，同比增長(zhǎng)9.8%，其中新能源汽車、機(jī)床和家用電器對(duì)共建國(guó)家的出口分別增長(zhǎng)163.3%、49.7%和26.2%。

　　危中尋機(jī)

　　深耕“一帶一路”市場(chǎng)淘金

　　風(fēng)浪越大時(shí)，魚越貴。國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也充滿著機(jī)遇。

　　2023年年初，為了打開巴西的市場(chǎng)，廣州市塑料工業(yè)集團(tuán)有限公司在海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)上抽絲剝繭，鎖定了一個(gè)每月有穩(wěn)定大量從我國(guó)進(jìn)口塑料原料的客戶——一個(gè)低調(diào)且有規(guī)模的巴西貿(mào)易商。作為公司銷售一部主管的吳書經(jīng)過了許久的努力，終于拿下了訂單，也幫助公司成功打入了巴西市場(chǎng)。

　　“在第133屆廣交會(huì)上，我們開拓了五個(gè)新客戶，其中不乏來自巴拿馬、黎巴嫩等‘一帶一路’共建國(guó)家的合作對(duì)象。”廣州輕出集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理翟輝向記者坦言，目前全球經(jīng)濟(jì)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。“這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。這意味著，誰能成為客戶的核心供應(yīng)商，誰就能占據(jù)更主要的市場(chǎng)!在廣交會(huì)上與客商攀談，看同行的新品，更讓我們明白要以全新的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，迎難而上。”翟輝說。

　　“目前鷹金錢產(chǎn)品主要出口美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本、馬來西亞、港澳等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年度銷量預(yù)計(jì)5000萬元，同比增20%。”廣州鷹金錢食品集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理鄒日進(jìn)信心滿滿地說，接下來鷹金錢的目標(biāo)市場(chǎng)是空白區(qū)域市場(chǎng)，其中不乏“一帶一路”共建國(guó)家的客戶，尤其是目前華人居多，但還沒有客戶的印尼、泰國(guó)等市場(chǎng)。

　　“借助廣交會(huì)平臺(tái)，廣州輕工集團(tuán)努力穩(wěn)固歐美等傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)重點(diǎn)布局‘一帶一路’共建國(guó)家和RCEP國(guó)家。”廣州輕工工貿(mào)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理黃兆斌向記者表示，目前集團(tuán)正在根據(jù)市場(chǎng)需求，發(fā)揮貿(mào)易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在維護(hù)傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)際形勢(shì)變化，重點(diǎn)開拓RCEP、“一帶一路”共建國(guó)家區(qū)域市場(chǎng)，推進(jìn)貿(mào)易合作走深走實(shí)。

　　正如記者所看到的一樣，共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展在廣交會(huì)上呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢(shì)。不久后，第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇將在北京舉行，第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)將在上海舉行，而這些，都在不斷向全世界展示著中國(guó)對(duì)外開放的信心和決心。