掃地機賣不動了?企業已出海找增量
欄目:家電新聞-行業新聞 時間:2023-11-02 來源:中國家電網 作者:編輯
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【劃重點】: 掃地機在國內快賣不動了。 近幾年,越來越多的品牌殺入掃地機器人賽道,市場日漸紅海化。日前包括螢石網絡、海爾等企業發布了多款掃地機器人新品,但在產品消費環節卻并不容樂觀。 根
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近幾年,越來越多的品牌殺入掃地機器人賽道,市場日漸紅海化。日前包括螢石網絡、海爾等企業發布了多款掃地機器人新品,但在產品消費環節卻并不容樂觀。
根據公開數據顯示,去年三季度以來,自清潔掃地機器人線上銷售均價已錄得三連跌。同時,行業頭部企業如科沃斯、石頭科技利潤表現疲軟,股價分別出現了不同程度的下跌。
當前,家用掃地機器人市場競爭日益激烈,尋找新應用場景和走出去開拓海外市場,成為了各家企業尋求增量的新選擇。
掃地機線下無人問津,店員現場直播賣貨
新消費日報記者走訪了科沃斯的線下門店發現,在周末商場客流量高峰時期,門店內幾乎沒有顧客上門。記者進店詢問產品相關信息之時,該名店員正在直播講解。
該名店員對新消費日報記者表示:“基本每天都會在店內直播講解產品,如果你有感興趣的產品,在線下或者直播間下單都行,因為線上線下產品是同價的。每款洗地機都會配備對應耗材,機器本體自帶2年保修,用上7-8年完全不在話下。”
記者了解到,目前門店主要在推廣的產品是科沃斯DEEBOT X1S PRO掃地機器人,擁有攝像頭可識別寵物物體,還支持語音布置清掃命令,該款產品售價為4599元,目前正在降價促銷,可以優惠400元。
除了掃地機器人之外,門店內還陳列了洗地機、擦窗機器人等多款產品。
根據公開信息顯示,截止到2022年,石頭科技在全國共有17家線下門店,包括重慶、南京、蘇州、武漢、煙臺、合肥等11座城市。
記者所在的北京市沒有石頭科技掃地機器人的專賣店,只在一些大型家電城中有展示。此外,部分小米之家店內也有展示米家掃地機器人產品,但詢問產品功能的顧客寥寥。
家住上海的杜峰(化名)認為目前掃地機器人更多是為了應對更大居住空間,而且只適用于輕度清潔,減輕日常維護家庭整潔負擔。
他告訴新消費日報記者:“掃地機器人目前應對一些角落,還有寵物毛發還有一些問題,每次打掃完之后,我還是會再手動打掃部分區域。掃地機再升級,也不會有太大的吸引點。舊機器只要還能用,我就不會購買新款。”
另一位家住北京的消費者王銳(化名)也買了掃地機器人,她對新消費日報記者表示:“家住大房子的懶人早就買了,剩下還在搖擺的,要么是有潔癖,嫌棄掃地機弄不干凈,要么就是小房子沒必要。”
掃地機賣不動了
中怡康零售推總數據顯示,2023年上半年,中國掃地機器人市場規模為63.6億元人民幣,同比下滑0.6%(去年同期為增長9%)。
另一家市場調研機構奧維云網的數據顯示,上半年,掃地機器人銷額同比下滑了3.66%至約47億元;銷量則下滑了5.39%至145萬臺。
在近期發布的研報都指向一個結論:掃地機器人需求低迷,市場整體下滑。從兩家行業頭部上市企業科沃斯和石頭科技披露的財報數據,亦能窺得一二。
掃地機行業頭部企業科沃斯披露了其半年報,上半年營收增長4.7%,歸母凈利潤卻大減33.4%;第一季度凈利潤減少23%,二季度繼續減少43%;公司總毛利率為49%,去年同期為51%。
另一家頭部企業石頭科技上半年營收增長15.41%,歸母凈利潤增長19.93%,綜合毛利率為51.1%,同比提升2.9個百分點,但其股價已由最高點1494元,跌去了近80%。
眺遠營銷咨詢創始人高承遠此前對新消費日報記者表示,掃地機器人都是由于核心家庭年輕化之后“宅經濟”得到了發展,現在疫情過去了,“宅經濟”的窗口期正在關閉。
回顧科沃斯的歷年業績曲線,營收和凈利潤出現井噴式爆發,是在2020和2021年。2020年,其營收和凈利潤同比增長了36%、431%;2021年繼續暴增,兩項指標同比增長了80%、213%。
有分析師對新消費日報記者表示,目前國內家用清潔電器競爭激烈,已經有多家企業入場,并且為了應對來自同行業競爭,都采取了“放價求量”的價格戰。
根據星礦數據不完全統計,從2021年截止至今,清潔類電器行業共發生了61次融資事件,融資規模達數十億級人民幣。國內上市公司中包括科沃斯、石頭科技、德爾瑪、萊克電氣、富佳股份、德昌股份等,其業務都有涉及到掃地機器人等品類產品。
同時據奧維云網統計,截止今年6月底,自清潔掃地機器人的均價為3124元,較去年同期下降約13%,全能款產品的價格則下滑了19%。按季度劃分的話,去年三季度以來,自清潔掃地機器人線上銷售均價已錄得三連跌。
以低價換取市場的策略,似乎并未取得太大成效,掃地機企業需要尋找新的增長方向。
商用與出海,新的增長點?
家用掃地機器人市場競爭激烈,有企業也將目光望向了商用清潔市場,針對是人力成本與清潔要求都很高的寫字樓、購物中心、酒店等標準化場景。
近日智能家居企業螢石網絡在發布家用掃拖一體機器人RS20 Pro之外,還發布了其首款商用掃地機產品:云視覺商用清潔機器人BS1。
螢石網絡產品經理杜春偉表示,BS1主打特點是體積小,目標客戶是樓宇運營或物業公司,并且強調“不會很貴,可能出乎大家意料”。
科沃斯在2022年10月發布了首款割草機器人GOATG1和商用清潔機器人DEEBOTPROK1、M1,并設立了全資孫公司“科沃斯商用機器人有限公司”用于該業務運作。石頭科技也曾在2022年推出過商用清潔機器人,還曾為北京冬奧會場館提供清潔服務。
商用清潔場景之外,海外市場也是各家企業尋找到的新業務拓展方向,并且也有針對性地推出了不同場景的機器人,如科沃斯、追覓都推出了剪草機器人,甚至是泳池清潔機器人。
目前來看,科沃斯具有海外市場先發優勢,目前已在主流歐美市場取得較好發展,上半年,海外業務收入同比增長26.5%。
家電行業資深觀察家丁少將接受記者采訪時表示:“清潔類家電企業在國內市場面臨下行壓力,海外市場有普遍性和升級性需求,中國企業有產能和技術優勢,積極出海能獲得更好的增長空間。”
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