去年四季度，隨著北半球多地進入冬季，廣東出口的電熱水器、電熱毯和電暖爐在海外成為“搶手貨”;而進入1月，在大洋彼岸的美國，廣東家電品牌不僅首次亮相拉斯維加斯巨型球，還攜帶眾多高科技產品參加國際消費類電子產品展覽會(CES 2024)……當前，廣東的家電出口正在打造具有競爭力的海外生態。

　　近日，廣東公布2023年外貿進出口數據，規模再創歷史新高，繼續穩居全國外貿第一大省。作為廣東的傳統優勢產業，機電產品出口占比提升，廣東出口機電產品3.56萬億元，同比增長0.9%，占出口總值的65.4%，其中家用電器出口增長8%。

　　過硬產品響應市場考驗

　　這個冬天，隨著北半球氣溫逐漸下降，許多國家對取暖設備的需求不斷升溫。在這一背景下，佛山等地取暖設備制造企業搶抓市場機遇，不斷提升產品國際市場競爭力，出口訂單大幅增加。數據顯示，今年前10月，廣州海關關區企業出口電熱毯、電熱水器等取暖設備超14.8億元人民幣。其中，9月至10月出口額超4.3億元人民幣，環比增長5.4%。而取暖設備在海外市場受熱捧，離不開合理的產品布局和過硬的質量性能。

　　“在今年的第134屆廣交會上，我們憑借節能高效的產品設計，收獲了不少出口訂單。其中，平衡一體式空氣源熱泵熱水器是我們今年的主打產品，可以從空氣中獲得能量，加熱生活用水，節能高效。”廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷副總經理馮典坤介紹，目前他們主銷的系列熱泵熱水器產品均已通過歐盟CE認證及ErP性能測試，在歐洲市場十分暢銷。

　　另一家企業廣東萬家樂燃氣具有限公司則主推家用壁掛爐。該公司關務經理吳柳燕表示，產品采用了先進的熱交換系統，具備獨立溫控和計時功能，能夠迅速響應溫度變化，提供高效的供暖和熱水服務。同時，防倒、過熱保護和氧氣檢測器等多重安全保護，可以確保使用過程中的安全。

　　在海外“搶訂單”的過程中，廣東家電企業從被動供應產品，逐步轉向主動研究市場，從海外消費者需求出發，腳踏實地地進行產品研發和創新。

　　“一款產品賣全球的時代已經過去了。”美的洗衣機產品經理張忠智告訴記者，面對出口的重點市場，他們在新品企劃立項前，會進行廣泛的市場調研，形成初步產品方案，再和海外銷售區域分公司的產品經理共同研討確定產品形態，正式量產前還要經過反復的市場驗證。“從立項到量產，我們一款新品正式投入海外市場要花8-12個月”。

　　將在海外構建第二主場

　　近年來，電子家電產業呈現出智能化、多元化、節能環保、綠色健康的發展趨勢，提升了出口產品附加值，也為產業貿易高質量發展提供了廣闊空間。

　　成立于1995年的廣東新寶電器股份有限公司，2007年起十大類小家電出口量躍居全國第一。“2023年我們多士爐、吸塵器、制冰機以及個護類產品線的出口增長較快。”公司相關負責人告訴記者，為了在海外市場競爭中搶得先機，公司成立了技術研發中心和工業設計創新中心，業務模式從OEM模式躍升為ODM模式;產品標簽隨著多元場景變得更豐富，也催生了一系列細分品類爆款。

　　在海外業務規模做大后，近年來廣東家電企業不斷擴大自有品牌出口份額，實現從“借船出海”到“造船出海”的躍升。

　　美的集團董事長兼總裁方洪波在近日舉行的2024美的經營管理年會上表示，將堅定推動業務模式升級，在海外市場堅定OBM(自有品牌)優先戰略，加大資源投入，加強研發、制造、市場、服務等全價值鏈的本土化布局，完善基礎設施與能力建設，構建第二主場。

　　以體育營銷撬動海外知名度，是廣東家電企業打造自主品牌的常見“打法”。例如，TCL宣布攜手北美四大職業聯盟之一的NFL職業橄欖球大聯盟，成為NFL北美地區官方電視合作伙伴;美的官宣曼城俱樂部球員埃爾林·哈蘭德成為其全球品牌代言人……對此，業內人士分析稱，家電企業創新了體育營銷模式，根據不同地域的體育賽事和品牌布局，有針對性地進行體育營銷，能夠更好地達到事半功倍的效果。