外銷收入增長 企業(yè)加快海外布局 清潔電器產(chǎn)業(yè)鏈人士:頭部企業(yè)海外市占率將進(jìn)一步提升
欄目:家電新聞-行業(yè)新聞 時(shí)間:2024-05-30 來源:中國家電網(wǎng) 作者:編輯
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【劃重點(diǎn)】: 2024年至今,資本市場(chǎng)對(duì)清潔電器相關(guān)公司的偏好性明顯上升。這一現(xiàn)象的背后是產(chǎn)業(yè)公司出海正熱,外銷收入明顯增長。 財(cái)聯(lián)社記者采訪獲悉,石頭科技海外負(fù)責(zé)人保持了較高的出差頻率;云鯨智
【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,作者:編輯】主站蜘蛛池模板: 裕民县| 若羌县| 遂平县| 兴城市| 遵义县| 紫云| 宜宾县| 清流县| 呈贡县| 米易县| 来宾市| 蓬溪县| 栖霞市| 舒兰市| 辽宁省| 荥阳市| 巴彦县| 衡水市| 秀山| 玛纳斯县| 南华县| 邯郸县| 措美县| 碌曲县| 武平县| 濮阳市| 铁力市| 阿拉善左旗| 大港区| 綦江县| 阿克陶县| 西城区| 大埔县| 绥宁县| 靖边县| 安化县| 南漳县| 浠水县| 剑河县| 山东省| 调兵山市|2024年至今,資本市場(chǎng)對(duì)清潔電器相關(guān)公司的偏好性明顯上升。這一現(xiàn)象的背后是產(chǎn)業(yè)公司出海正熱,外銷收入明顯增長。
財(cái)聯(lián)社記者采訪獲悉,石頭科技海外負(fù)責(zé)人保持了較高的出差頻率;云鯨智能今年海外各大展會(huì)均會(huì)積極參展,同時(shí),負(fù)責(zé)海外銷售和品牌的部門近來人員擴(kuò)張明顯;有公司正忙于將成熟市場(chǎng)的渠道、營銷經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到新興市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈人士預(yù)計(jì),頭部公司的海外市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提升。
但同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士提醒,盡管國內(nèi)清潔電器廠商已在專利、關(guān)稅以及合規(guī)等方面摸索出一套“出海生存攻略”,但仍然要根據(jù)貿(mào)易摩擦、地緣政治等因素的變化,及時(shí)調(diào)整海外戰(zhàn)略。
產(chǎn)品力領(lǐng)先國際同行
中國清潔電器人全球出差的同時(shí),A股市場(chǎng)對(duì)“唯二”的兩家上市公司的偏好性明顯提高。今年以來,截止5月24日,石頭科技股價(jià)增幅超50%;科沃斯股價(jià)增幅超25%。在多家券商研報(bào)中,“海外增長顯著”、“海外市場(chǎng)發(fā)力”“外銷收入持續(xù)超預(yù)期”的提法屢見不鮮。
數(shù)據(jù)顯示,2023年石頭科技外銷收入增長21.42%,收入占比為48.87%。科沃斯外銷收入增長25.76%,收入占比為42.07%。
石頭科技今年4月份召開發(fā)布會(huì),宣布掃地機(jī)器人銷額全球第一;追覓科技在5月的活動(dòng)中表示掃地機(jī)全球業(yè)績(jī)向上,并拋出包括德國、意大利、新加坡在內(nèi)的多個(gè)市場(chǎng)市占提升的數(shù)據(jù)。
歐美市場(chǎng)是清潔電器的“先驅(qū)”之地,后發(fā)先至的中國清潔電器廠商,到底依仗什么與“老大哥”搶食?
“產(chǎn)品力上是吊打的。”某券商研究人士告訴財(cái)聯(lián)社記者,iRobot還是視覺路線,國內(nèi)產(chǎn)品主用激光路線,激光路線更成熟。國外部分產(chǎn)品甚至掃、拖功能是分開的,要買兩臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)掃+拖。這兩臺(tái)的價(jià)格,可以買四臺(tái)中國產(chǎn)品。
蘇州榮采創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理游丹尼認(rèn)為,美國品牌在產(chǎn)品定價(jià)方面給中國品牌留下了很大利潤空間,同時(shí),在技術(shù)、成本、效率方面也落后于中國廠商。
石頭科技工作人員向財(cái)聯(lián)社記者介紹,“在海外市場(chǎng),我們是更高端的產(chǎn)品賣得更好,價(jià)格往往是國內(nèi)的兩到三倍,依然有很多海外的消費(fèi)者買單。”
據(jù)悉,2019年石頭科技出海的時(shí)候,當(dāng)時(shí)海外的主流掃地機(jī)器人還是以隨機(jī)碰撞為解決方案,未進(jìn)入到智能化階段,不能夠真正的自主規(guī)劃并清掃干凈,用戶體驗(yàn)并不太好。而石頭科技的產(chǎn)品可迅速構(gòu)建并記憶家居地圖,并合理規(guī)劃房間清掃路徑,覆蓋全面效率高,全新得技術(shù)表現(xiàn),讓很多外國消費(fèi)者眼前一亮。
云鯨智能海外市場(chǎng)營銷&策略負(fù)責(zé)人邵詩立表示,目前中國清潔電器廠商的技術(shù)水平處于全世界最領(lǐng)先梯隊(duì)。這也與中國智能制造大趨勢(shì)相貼合。當(dāng)下的出海更多的是技術(shù)創(chuàng)新的出海。他介紹,云鯨19年第一款產(chǎn)品首發(fā)了自清潔抹布功能,是真正實(shí)現(xiàn)掃拖一體的產(chǎn)品,而今天5年過去了,iRobot仍沒有做出來。
目前,中國清潔電器廠商正在加快海外市場(chǎng)布局。石頭科技計(jì)劃2024年將復(fù)制經(jīng)驗(yàn)到更多新興地區(qū)市場(chǎng)。云鯨智能已經(jīng)在30多個(gè)國家開售或很快開售,由于產(chǎn)品定位偏高端,目前主要覆蓋了歐美、亞太的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng),該公司計(jì)劃向其他地區(qū)拓展市場(chǎng)。
迎接機(jī)遇:不同“副本”策略有別
談及如何開拓耕耘海外市場(chǎng),本土(地)化是被清潔電器廠商反復(fù)提及的詞匯。
邵詩立介紹,“相比較而言,海外客戶的清潔需求還是挺不一樣的,他們養(yǎng)寵物比較多,家里地毯也比較多。所以在產(chǎn)品上要推出毛發(fā)防纏繞這樣的設(shè)計(jì)和專門的本地化產(chǎn)品。”
營銷生態(tài)上,各市場(chǎng)偏重不同。邵詩立介紹,在韓國市場(chǎng),facebook這樣的歐美渠道廣告沒有想象中的有用。“這與韓國大財(cái)團(tuán)壟斷市場(chǎng),導(dǎo)致數(shù)據(jù)沒有互通有關(guān)。”而這在一定程度上,導(dǎo)致娛樂明星在輿論影響上占有特殊位置。
“所以我們因地制宜地選擇與韓國本土的明星進(jìn)行合作,近期還在首爾舉辦了線下的快閃店活動(dòng),吸引了很多人。” 邵詩立表示。
此外,各國渠道發(fā)展現(xiàn)狀不同,出海的中企需要針對(duì)性適應(yīng)調(diào)整。券商研究人士告訴記者,歐洲與美國便存在較大差異。歐洲主要是通過經(jīng)銷商銷售,在某頭部企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)的時(shí)候,就借助過小米歐洲經(jīng)銷商的力量。美國的線下渠道則非常難進(jìn)入。
邵詩立表示,不一樣的市場(chǎng)環(huán)境,意味著要有不一樣的人才,團(tuán)隊(duì)建設(shè)上注重本土化區(qū)域團(tuán)隊(duì),會(huì)考慮吸納當(dāng)?shù)乇容^有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員。
不過他也強(qiáng)調(diào),當(dāng)下海外人員還是需要與深圳總部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有非常緊密的合作,才能確保很好的滿足海外需求。
同時(shí),石頭科技方面也表示,“對(duì)于海外主要市場(chǎng),我們都堅(jiān)持一個(gè)原則:專業(yè)化人才,本地化運(yùn)營。”公司計(jì)劃在些重點(diǎn)的國家和地區(qū)設(shè)立分公司,去專門管理運(yùn)營當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開拓。
專利、關(guān)稅以及合規(guī)掣肘但海外市場(chǎng)仍大有可為
機(jī)遇與挑戰(zhàn),往往是孿生兄弟。對(duì)于清潔電器廠商而言,專利、關(guān)稅以及合規(guī)便是出海挑戰(zhàn)的具體體現(xiàn)。
BISSELL必勝、IROBOT等外資企業(yè)作為清潔電器領(lǐng)域“先驅(qū)”企業(yè),專利優(yōu)勢(shì)突出。游丹尼稱,美國的專利環(huán)境與國內(nèi)不同,一旦發(fā)生專利糾紛,美國專利侵權(quán)案件的不確定性以及賠付金額都會(huì)更高。
邵詩立也表示,海外消費(fèi)者很看重產(chǎn)品專利,比如在歐洲,消費(fèi)者會(huì)在意產(chǎn)品里的專利技術(shù)是否是獨(dú)家,是否有創(chuàng)新。
近年來,中國廠商與海外廠商的專利訴訟屢見不鮮。BISSELL必勝與科沃斯旗下添可洗地機(jī)的專利侵權(quán)案,戴森與追覓科技的吸塵器專利糾紛案,均長達(dá)數(shù)年之久。游丹尼表示,中國清潔電器廠商的應(yīng)訴成本不低,“包括律師費(fèi),各方面應(yīng)該花了不少錢。”
如何應(yīng)對(duì)出海過程中的專利風(fēng)險(xiǎn)?邵詩立告訴記者,不同公司的專利積淀不一樣,專利布局的情況也不一樣。至于云鯨,反而是一個(gè)主動(dòng)維權(quán)的角色,而非防守的角色。無論從競(jìng)爭(zhēng)或者發(fā)展的角度,公司是很重視這一塊兒的。
對(duì)于關(guān)稅,記者了解到,目前為止諸如洗地機(jī)等電器產(chǎn)品尚處于美國關(guān)稅豁免期。多份研報(bào)顯示,美國貿(mào)易代表署在2023年12 月26 日宣布,延長對(duì)中國進(jìn)口產(chǎn)品301條款豁免期限5個(gè)月,至2024 年5 月31 日。據(jù)介紹,掃地機(jī)器人品類在豁免前加征25%關(guān)稅,豁免后稅率為0%。
而受訪券商研究人士基于當(dāng)下海外產(chǎn)品毛利率較高的現(xiàn)狀認(rèn)為,關(guān)稅的影響可能不是很大。
關(guān)于出海中的合規(guī)考量,石頭科技表示要做好取舍和分清輕重。
“對(duì)于一家要經(jīng)營好全球市場(chǎng)的企業(yè)而言,能夠很好地選擇好市場(chǎng),做好取舍、分清輕重定是第一步,一定是優(yōu)先選擇相對(duì)更開放、法制更健全、消費(fèi)能力也更強(qiáng)的國家和地區(qū)市場(chǎng)。” 石頭科技稱。
雖然在出海中面臨多種掣肘,但業(yè)內(nèi)對(duì)于清潔電器出海的前景一致看好。石頭科技表示,掃地機(jī)器人目前全球的市場(chǎng)滲透率還都處于比較低的狀態(tài),上升的市場(chǎng)空間還很大。IDC也預(yù)測(cè),未來五年全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨量將以6%的年復(fù)合增長率持續(xù)提升,預(yù)計(jì)2028年全球出貨量將接近2500萬臺(tái)。
游丹尼表示,國內(nèi)的清潔電器龍頭企業(yè)在海外的影響力會(huì)越來越大。在市占率方面肯定還會(huì)上漲,因?yàn)槟壳?ldquo;還沒到底”。況且除了掃地機(jī)器人,其他的清潔電器產(chǎn)品,以后可能也會(huì)做出優(yōu)勢(shì)。
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