“很多人說董明珠喜歡做網紅，不是我刻意要當網紅，而是格力的產品深入人心。如果格力產品不好，我當得了網紅嗎?”

　　6月28日，海濱城市珠海已經進入了酷暑時節，A股明星公司格力電器(000651)也迎來了2023年年度股東大會的召開。作為國內知名企業家，格力電器董事長董明珠的一言一行，一直都是市場關注的焦點。

　　當日14時左右，距離股東大會召開還有1個小時，證券時報·e公司記者在格力電器總部看到，已經有不少股東開始排隊接受參會核驗。由于參會股東人數眾多，格力電器本屆股東大會再度選擇了能容納幾百人的格力禮堂，臨近會議召開，偌大的禮堂內已座無虛席。

　　談增長：

　　多元產品發力

　　當日15時，董明珠一襲白色長裙入場，隨即迎來股東掌聲歡迎，后排還有股東高聲喊出“董姐”。在主持人作完議程介紹后，董明珠也開始了個人致辭環節。

　　“去年很多人說是(經濟)最困難的一年，但格力卻取得了歷史最好的業績，成立33年以來，是利潤最高的一年，也是納稅額最高的一年。”董明珠表示，格力電器之所以能夠逆市取得佳績，主要得益于兩方面，一是持續加大人才隊伍建設，二是持續加大技術創新。

　　其中，董明珠著力介紹了格力電器的光儲空技術。“我們現在的光儲空技術與過去已經有了本質的區別，把光伏的能效提高了幾倍，現在推出的第三代(光儲空)技術，已經能夠實現讓一個家庭的電力自給自足，不依賴外部電網。”

　　“現在我們幾個高管，首先自己家里全屋就在用光儲空。”董明珠預計，如果該技術普及，在2050年前可累計減少1000億噸二氧化碳排放。

　　近期，在網上被熱議的格力電器新品“鮮花冰箱”，也被董明珠提及。“我們掌握了‘全域養鮮2.0’技術，讓鮮花在冰箱里能夠25天持續保鮮，讓食材的營養得到充分保持。我們的精準控溫技術，能夠讓溫度精確控制在0.1℃以內。”

　　董明珠還介紹了格力電器在工業板塊的進展。“我們的數控機床、機器人板塊持續發力，核心部件領域，我們的電機、電容等產品已經開始出口。我們的軌道交通低碳智能環控系統，應用在深圳地鐵的一條地鐵線，據測算1年可以節約大概1500萬元的電費。”

　　“你們總是問我格力未來的增長點在哪里?我就告訴你們，就在冰箱、洗衣機這些多元產品方面。通過不斷的技術創新，推出符合消費者當代生活需要的產品。很多人說董明珠喜歡做網紅，不是我刻意要當網紅，而是格力的產品深入人心。如果格力產品不好，我當得了網紅嗎?”董明珠稱。

　　談收購：

　　格力鈦是光儲空的基礎

　　近年來，格力電器最受爭議的一項投資，就是控股收購格力鈦(原珠海銀隆)。董明珠此前曾多次強調，格力鈦是格力電器光儲空技術的基礎之一。

　　董明珠也主動談及這一話題。“通過格力鈦的技術，我們解決了光儲空后續升級的問題，可以帶來更多應用場景。比如最近我們在珠海有一個訂單，就是用格力鈦的儲能技術解決了24小時供電的問題。現在我們有幾個樣板工程，做得都很成功。未來，一些類似數據中心、高能耗工廠等場景，都能夠有很好的應用。”

　　格力電器董秘鄧曉博，同時也兼任格力鈦董事長。他也接過這一話題表示，格力鈦的營收規模當前僅占格力電器整體的2%左右，但2023年，格力鈦的營收取得大幅增長，增速超過50%;目前格力鈦的業務毛利率水平正常，但因為歷史原因導致資產減值，引發業績虧損。

　　鄧曉博強調，格力電器當初收購格力鈦，主要就是看重兩項核心戰略價值，一是鈦酸鋰技術，二是格力鈦的裝備制造資產。

　　“收購完成后，我們主要的工作就是開發格力鈦的這兩大價值。現在來看，這兩大戰略價值已經具備了釋放的條件。”鄧曉博稱，當前鈦酸鋰電池的應用場景越來越多，需求越來越穩定，生產供應也越來越穩定，能夠對公司提供穩定的業務支撐。

　　而在新能源大巴車方面，鄧曉博表示，格力鈦的產品品質持續提升，比起之前已經有很大的進步。2023年，格力鈦大巴車的銷量也增長了50%以上，其中海外出口的比重很大。

　　有投資者問及，當前儲能產品市場競爭激烈，鈦酸鋰產品是否具備競爭力。鄧曉博回應稱，雖然競爭激烈，但格力鈦已經成為主流儲能市場的合格競爭者，去年也在國內拿到了一批頭部項目。他同時強調，當前格力鈦沒有大規模追加固定資產投資的計劃，盤活和充分利用現有資產就足以支撐今年的發展。

　　談渠道：

　　海外有大空間

　　渠道改革同樣是投資者關心的話題。董明珠表示，格力電器的渠道改革已經進行了幾年，“變革，首先是和自己過不去。過去格力的渠道戰略是成功的，但隨著時代的發展，我們要把更多的利益覆蓋到終端的經銷商。如今在大數據的時代，我們要讓線下的門店，也在線上成長起來”。

　　董明珠表示，總體來說，格力電器的渠道改革現在已經初步成型，但還在變革中。“過去一年，我們在奮斗中前行，在斗爭中成長，今年依然如此”。

　　董明珠特別指出，她在海外市場已經看到了很大的成長空間。“今年，我兩次前往中東，去一次興奮一次。光儲空產品在當地很受歡迎。”據介紹，格力電器已累計為中東地區消費者提供將近1萬套光伏空調產品，每年能夠減碳11萬噸。

　　董明珠還提及，某次出差住在土耳其的某頂級酒店，發現酒店里使用的都是格力的空調產品。“這種感覺很自豪，過去格力的空調進入五星級酒店很難，但現在已經有越來越多五星級酒店使用格力的產品。”

　　對于國際化，董明珠表示，過去很長一段時間，格力電器的產品都是通過“貼牌”出口。但近幾年越來越注重自主品牌的出海，自主品牌的比重不斷提高。“國際化，我相信今年一定是往前走的，除了空調，我們的冰洗產品也要開始國際化。”

　　罕見談及退休話題

　　在股東交流環節中，有股東問及，當前銅價持續上漲對格力電器帶來的影響。

　　董明珠對此回應，面對銅價上漲，很多同行企業開始研究“以鋁代銅”，格力電器同樣也在進行相關研究。“但考慮到產品的質量，在沒有100%把握的情況下，我們不會輕易改變用材，寧可短期吃一點虧，但我們對鋁代銅的研究并沒有停步。”

　　“企業要可持續發展，就不能急功近利。我們對每個產品部件的要求都非常嚴謹，一直把質量擺在第一標準。明年換屆也許我會退休，但給接班人留個‘爛攤子’可不行啊!”

　　值得一提的是，這也是董明珠罕見地主動談及退休話題，雖然只是一種假設。放在過去，市場對董明珠退休以及格力電器接班人的話題一直保有熱度。

　　執掌格力電器10余年，董明珠目前已有70歲。在上一年度的股東大會上，還未等到股東提問，董明珠自己就提到了這個話題。她表示，什么樣的人才能接班，企業內部發展有自己的規矩。“很多企業一換人就倒了，而在我們看來，就是要用企業文化來成就一批人，誠信的企業才能培養出優秀的人，道不同不相為謀。企業一把手要把企業視為自己的生命，要有奉獻的精神。沒有這種精神，就不配坐在這里。”

　　此外，董明珠還回應了市場關切的分紅問題。“格力是一個負責的企業，我們爭取每年分紅的決心不會動搖，這也是格力給每一位股東的承諾與‘定心丸’。但股東也不能苛刻要求公司賺多少就分多少，全分完了企業后面的發展怎么辦?企業也要儲備‘干糧’，不能吃干用盡，要可持續發展。”