在“低價”策略的整體轟炸下，線上線下不同場域內，京東“創新零售”的步伐不斷提速。

　　三天前(6月29日)，京東旗下首家全品類折扣超市——華冠折扣超市(長陽店)落地北京房山。華冠商業以連鎖購物中心和連鎖超市為主業，早在2021年，京東全資入主華冠，當時正處互聯網改造線下實體的大潮中。

　　如今，互聯網巨頭大多主業聚焦，此前改造和滲透線下實體商業的步速明顯慢了下來。不過，自去年低價戰略回歸“重掌”電商戰局后，京東有意進行“創新零售”的嘗試，如今全品類折扣超市業態也是對版圖的又一重要補足。

　　線下已如此，線上更需“重兵把守”。近日(5月29日)，京喜品牌又迎一重升級，推出全托管模式，并更名為“京喜自營”。《每日經濟新聞》記者從接近京東人士處了解到，目前，京喜自營已經開始在低線城市放量招商。該業務由先后負責過全渠道等業務的京東資深高管祁婷負責，直接向京東集團CEO許冉匯報。

　　全品類折扣與產業帶白牌，超市與工廠，都在京東熟稔的自營模式下，有了一些新的業態和業態間的組合。縱然變奏不斷，但低價仍是不變的主旋律。

　　直營變自營，京喜再“變調”

　　經歷短暫的更名期后，相比直營，“自營”的表述無疑更適合京東。

　　記者了解到，京喜自營更強調平臺在商品流通多個環節上的把控作用，即商家負責生產，京喜承擔商家的運營、物流、售后等環節。

　　京喜自營主要覆蓋的是產業帶白牌商品，主打的是采銷嚴選、工廠直供、1件包郵等，在品類上，則主要聚焦糧油調味、家清紙品、收納用品等。

　　電商分析師、百聯咨詢創始人莊帥在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，從目前的信息來看，京喜主要以自營的模式發展產業帶白牌商品，該模式對商品有很強的“議價權”和“定價權”，低價優勢明顯。

　　“但是自營的商品種類和數量相較開放平臺模式會有一定的限制。”莊帥說。

　　趕在618前完成品牌升級，目的也是參戰618，“蹭”一波大促的熱度。數據顯示，京喜自營在開門紅4小時，累計成交單量超100萬，環比前一日實現220%的增長，萬單以上爆品數量共14個。

　　《每日經濟新聞》記者從接近京東人士處了解到，京喜自營業務由先后負責過全渠道等業務的京東資深高管祁婷負責，直接向許冉匯報。目前，其團隊已有兩百多人規模，整體由采銷、營銷、品控三部分成員構成，其中采銷人數超過三分之二。

　　時間倒回2020年，京東正式成立京喜事業群，涵蓋京喜電商APP、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜達等業務內容，重點還是希望將京東多年的供應鏈、物流和平臺能力，在下沉市場做一份復制，再造一個下沉市場的京東。

　　但緊接著，社區團購開始“退燒”，加之直播電商讓原本的戰局和格局都變得更加膠著，對連續虧損的新業務作“斷舍離”，聚焦主業上自然是當務之急。

　　不過，低價戰略在2023年卷土重來，無論何種模式，還是五環內外，大家都清楚的是：面對失速，下沉市場再造京東、阿里，已經從可選項，變成了必選項;嘗試和小幅邁步也都不行了，因為大的周期給出了更加明確也更加短的起量與規模的日期。

　　“低價”之后，巨頭重提“下沉”

　　曾經線上的低價抓手迎來新的變調，京東在線下實體零售的布局上也有更新。6月底，京東旗下首家全品類折扣超市，面積約3000平方米，在北京房山區開業，覆蓋房山區165個社區超50萬人口。

　　模式上，華冠折扣超市為京東自營，主要依托京東的供應鏈體系，商品由采銷人員深入工廠直采，主打的是“天天低價”。記者從京東了解到，后續其會以房山首店為樣板，做更多折扣店的嘗試。

　　其實，京東已經擁有比較完善的線下商業版圖，特別是在3C數碼、家電家居等強勢品類上，京東已經有過比較多的探索。但在超市品類上，京東線下實體業態的探索不激進，偏“穩”。

　　而全品類折扣超市，更是此前京東線下業態布局中缺失的重要一環。莊帥認為，由于許多商品(食品及日用品等超市品類)需要試吃、試用，線下的展示就變得更加重要。

　　“另外與電商平臺結合做即時零售，線下店既可以擁有店鋪展示、銷售等實際功能，也可以作為前置倉，成為更靈活的多業態聯動的核心板塊。”莊帥補充說。

　　而近段時間，盒馬旗下折扣品牌盒馬NB已開放加盟，與盒馬生鮮奧萊定位不同，盒馬NB是“硬折扣店品牌”，貨源主要是為NB門店開發的高性價比商品，其中盒馬自有品牌“盒馬NB”，也是主打天天低價。

　　在市場的選擇上，記者注意到，截至目前，盒馬NB的門店位置也多以人群密集、相對下沉的市場為選址目標，例如崇明的金鰲山、浙江臨安、海寧等城市。與此同時，不只盒馬NB，盒馬鮮生也從一、二級城市啟動下探更多“縣級市”。就在6月份，盒馬鮮生+盒馬mini的門店數量在2024年上半年突破了400家。

　　低價戰略回歸后讓京東、阿里等巨頭開始做新一輪線上線下業態的升級、調整與適配。相較于此前直面拼多多的競爭，做更簡單直接的“搭臺”和對標，如今兩巨頭在下沉市場的戰略調整期，都有新的思路與實踐。

　　“下沉市場一方面是個大市場，另一方面也是需求最多樣化、變化很快的市場。拼多多的快速增長也說明了這一點。”莊帥認為，京東、阿里還是有更多差異化的優勢與拼多多去爭奪。

　　比如，京東在自營模式上的把控能力，阿里在多業態間組合協調的靈活性，以及兩巨頭在線上線下的優勢布局和占比，這些在未來都會被充分利用和釋放。這無疑也是低價戰略回歸后，又一次更加理性的下沉市場的全面進擊。