一些家電廠商出手整頓提前過冬了
欄目:家電新聞-行業新聞 時間:2024-07-17 來源:中國家電網 作者:編輯
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【劃重點】: 雖然還是盛夏的時節。不過,家電圈從不少家電企業和商家的市場人員處獲悉,不少企業和商家已經開始“頻頻動作,儲備資源,提前過冬”了?! √崆斑^冬?沒錯! 從今年6月份開始,一批
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提前過冬?沒錯!
從今年6月份開始,一批企業已經動手準備“過冬”的各種資源。核心就是兩塊:一是爭取更多的收入,保證公司的流動性正常,儲備更多的現金;二是全鏈路縮減費用,降本增效,提升抗風險的能力。
具體來看,當前不少家電廠商的具體“過冬”動作和準備,涉及三個方面:
一是,降成本,控制各類費用的支出
中小型的家電企業和商家,現在對于員工差旅費用的報銷周期拉長。特別是對于過去“可報可不報都能報銷”的費用,現在則是直接不予報銷。同時,降低出差的費用報銷和補貼標準,包括餐費、住宿費等,從細節出發控制好每一筆費用的支出。
大中型的企業和商家,現在嚴控非業務部門的出差計劃,要求是能不出差盡量不出;對于業務部門的費用報銷也開始全面收緊,要求營銷部門加管費用預算的控制,超出預算費用堅決不給予處理。
基本上,所有的家電企業和商家,都在減少一線市場上不能直接產出和回報的投入和營銷。包括新品上市發布會、媒體溝通會,能不辦就不辦。甚至連面對渠道商家的會議也開始嚴控成本。最直觀的表現就是,過去商家會議喝的酒都是千元左右,現在則是三四百,甚至直接改成企業的定制酒。
同樣品牌宣傳費用的大幅度收縮,而市場營銷費用則直接投向可以賣貨的渠道,企業的各類產品、市場和品牌公關費用基本已經快“砍沒了”。
二是,調結構,從營銷體系到渠道布局
家電企業的營銷體系和渠道布局,每次調整都是“相伴而行”,核心也是降本增利。營銷體系變化,一定是伴隨著渠道布局的調整。
比如,前些年不少頭部家電企業建立中國區,統籌所有C端家電的營銷工作,就帶來了渠道商家的布局從單一品類向全品類的擴容。同樣,隨著家電企業在總部層面拉通實體店和電商的營銷一體化,那么就會帶來家電渠道的“去代理商為理貨商和代運營商”。
在數字化工具的成熟和完善下,今年以來大中型家電企業的營銷體系再度加速“品類一體化”和“多品牌和多品類協同”的融合局面,除了尊重空調等品類的專業化特色,其它品類能協同的就直接合并;同時,多品牌和多品類的運營也縱橫拉通,不再追求全部專業化的團隊運營,而是一人多專多能。這自然帶來了市場營銷人員的優化和成本降低。
在渠道布局上近年來家電企業一直在追求“用戶直賣”的終極目標,核心就是要加速“多層次的代理、批發模式”為商家直接賣給用戶模式。在這一過程,大中型企業目前在京東、天貓、拼多多等直賣渠道之外,還在推動線下渠道由代理商、運營向直營商的轉型,最終工廠的渠道管理觸角直達“區縣一級市場的零售商”,而這些零售商則負責多品類、全品類的直賣用戶。
同樣中小企業的渠道結構相對簡單,主要以線下代理商為主。但是,過去為了更好地服務各地的代理商,在總部市場部之下還會建立大區這一組織進行管理,最終才是省一級的銷售公司模式。現在為了控制成本和費用,中小企業的大區體系被削減,省級銷售公司也開始合并,授權當地代理商更好地經營和拓展。
三是,找出路,爭取各種確定性的機會
在充滿不確定性的時代,家電廠商應對寒冬最好的手段,就是尋找確定性的機會。特別是確定性的收入增長機會和空間。具體來看,家電企業和商家聚焦于一線市場用戶的分層化、分區域化,以及分周期化搶奪,已經是必然。
今年上半年,家電企業面向員工的全員營銷(內購會),還有面向供應商、廣告商的內購會,已經層出不窮。預計下半年,家電企業和商家,面向跨界合作伙伴,產品內購會、福利會將會增加。特別是針對一些長期合作的大中型供應商,組織專門的品牌內購會;對一些跨界合作的家居、家裝、車企、鋼企等,提供專門的優惠讓利。
甚至還有企業和商家通過各地的人脈關系,拓展工會渠道,福利渠道等。本質上,就是要尋找一切的可能和機會,賣貨;擴大更多的市場渠道,加快商品的流轉。本質上就是要通過“薄利多銷”策略,將好產品精準地推送給有需求的用戶。
梳理當前中國家電市場,眾多廠商共同、普遍的認知就是一點:完全沒想到,會這么難、會這么差,好日子會這么快結束了。本質上,還是一些家電企業和商家沒有意識到變化。所以,積極變化的家電廠商,總能出手“迎兇化吉”!
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