在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)格局下，家電以舊換新政策宛如一陣春風(fēng)，成功喚醒了家電市場(chǎng)沉睡已久的消費(fèi)潛能。

　　“今年‘雙十一’期間，在咖啡機(jī)銷量排名前五的品牌里，順德企業(yè)就占據(jù)了三個(gè)席位。” 順德區(qū)咖啡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、百勝圖(新寶電器旗下咖啡機(jī)品牌)副總經(jīng)理郭駿杰向記者透露，僅百勝圖的咖啡機(jī)銷量與去年同期相比，便實(shí)現(xiàn)了超過(guò) 100% 的大幅增長(zhǎng)。在他看來(lái)，能夠在 “雙十一” 和 “雙十二” 這兩場(chǎng)盛大促銷活動(dòng)中斬獲佳績(jī)，政府推行的以舊換新政策功不可沒(méi)。

　　據(jù)商務(wù)部全國(guó)家電以舊換新數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，截至 12 月 6 日 24 時(shí)，已有 2963.8 萬(wàn)名消費(fèi)者踴躍購(gòu)買八大類家電產(chǎn)品，數(shù)量多達(dá) 4585 萬(wàn)臺(tái)，由此帶動(dòng)的銷售額高達(dá) 2019.7 億元。

　　作為聞名遐邇的中國(guó)家電之都，順德借助以舊換新政策的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)市場(chǎng)與家電制造端的同步激活。順德經(jīng)促局的數(shù)據(jù)表明，截至 12 月 14 日，在佛山消費(fèi)品以舊換新進(jìn)度統(tǒng)計(jì)(商務(wù)系統(tǒng)部分)中，順德累計(jì)核銷補(bǔ)貼資金 5.62 億元，帶動(dòng)總銷售額攀升至 37.69 億元，在全市獨(dú)占鰲頭。

　　“雙十一” 助力咖啡機(jī)銷量騰飛

　　“趁著雙十一還有國(guó)家補(bǔ)貼的好時(shí)機(jī)，打算入手一臺(tái)咖啡機(jī)，大家有什么推薦嗎?”“多虧了國(guó)補(bǔ)，咖啡愛(ài)好者的福音啊。” 自今年十月起，各類社交平臺(tái)上關(guān)于咖啡機(jī)的討論熱度便持續(xù)攀升。

　　順德區(qū)咖啡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在被納入以舊換新補(bǔ)貼范疇前后，咖啡機(jī)日均銷量同比增長(zhǎng)約 4 倍。郭駿杰觀察到，“今年上半年，咖啡機(jī)市場(chǎng)增速有所放緩，但下半年銷量又迅速回升，僅‘雙十一’期間，順德咖啡機(jī)整體銷量同比增長(zhǎng) 50%。”

　　順德作為中國(guó)家電之都，其空調(diào)、微波爐等產(chǎn)品在全球市場(chǎng)份額占據(jù)首位，而如今，順德咖啡機(jī)產(chǎn)量也悄然躍居全球第一。全球近 80% 的咖啡機(jī)產(chǎn)自中國(guó)，而在中國(guó)出口的每 3 臺(tái)咖啡機(jī)中，至少有 1 臺(tái)來(lái)自順德。

　　在對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)一片大好的同時(shí)，順德咖啡機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也正迅速崛起。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，百勝圖、格米萊、柏翠、雪特朗以及近年來(lái)嶄露頭角的突尼等品牌，在 “雙十一” 期間均躋身天貓咖啡機(jī)品牌銷售排名前十一位。目前，順德咖啡機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)咖啡機(jī)市場(chǎng)的銷售占比已超五成，占據(jù)了半壁江山。

　　為何以舊換新政策能如此有力地拉動(dòng)咖啡機(jī)的銷量增長(zhǎng)?郭駿杰認(rèn)為，國(guó)家補(bǔ)貼激發(fā)了消費(fèi)熱情，“咖啡機(jī)屬于那種能喚起消費(fèi)者情懷的產(chǎn)品，有了政府補(bǔ)貼，原本猶豫是否購(gòu)買的人群可能就會(huì)心動(dòng)嘗試。”

　　根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2024 年全球家用咖啡機(jī)市場(chǎng)將創(chuàng)造 126.3 億美元的收入，且在未來(lái)五年內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為 2.63%。與國(guó)外相比，郭駿杰指出，中國(guó)咖啡機(jī)市場(chǎng)占有率仍處于較低水平，是一片潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　正因如此，除了現(xiàn)有的咖啡機(jī)企業(yè)梯隊(duì)外，諸如美的、小熊等家電巨頭也紛紛涉足咖啡機(jī)領(lǐng)域。郭駿杰表示：“這對(duì)咖啡機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極為有利，能夠促使順德的咖啡機(jī)產(chǎn)品更好地滿足不同消費(fèi)層次的多樣化需求。”

　　當(dāng)下，一個(gè)新的趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)：隨著越來(lái)越多專業(yè)級(jí)玩家的加入、咖啡節(jié)的頻繁舉辦(平均每?jī)商炀陀幸粋€(gè))以及路邊咖啡車的興起，順德輕商用級(jí)別的咖啡機(jī)日益受到歡迎。

　　在 “雙十一” 中表現(xiàn)出色的格米萊，此前是商用咖啡機(jī)領(lǐng)域的頭部品牌，此次在家用咖啡機(jī)市場(chǎng)銷量也成功沖進(jìn)前五。而百勝圖在 “雙十一” 前夕推出的一體研磨咖啡機(jī)，融入了新技術(shù)，顯著提升了咖啡機(jī)的性能，尤其是在溫度控制方面更加精準(zhǔn)。盡管其定位偏商用，但在短短幾天內(nèi)便躋身 “雙十一” 期間單品銷量前十。

　　郭駿杰認(rèn)為：“如今家用和商用咖啡機(jī)的界限已不再?zèng)芪挤置鳎恍I(yè)人士參加咖啡節(jié)時(shí)可能會(huì)選擇更輕便且高端的家用咖啡機(jī)，而資深咖啡愛(ài)好者在家中也可能選用商用咖啡機(jī)。” 他滿懷期待地表示，隨著咖啡熱潮在中國(guó)的持續(xù)升溫，順德咖啡機(jī)產(chǎn)業(yè)有望迎來(lái)更為迅猛的發(fā)展。

　　以舊換新：家電企業(yè)的新機(jī)遇與變革

　　如同咖啡機(jī)行業(yè)一般，以舊換新政策被眾多家電企業(yè)視作難得的發(fā)展新契機(jī)，在政企雙重補(bǔ)貼的推動(dòng)下，紛紛加大投入力度。

　　自今年 3 月起，國(guó)家及各級(jí)地方政府陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)以舊換新政策，針對(duì) 1 級(jí)能效和 2 級(jí)能效以上的家電分別給予 20%和 15%的直接補(bǔ)貼。4 月，美的集團(tuán)積極響應(yīng)，投入 80 億元大力推動(dòng)以舊換新活動(dòng);海信家電集團(tuán)在順德發(fā)布家電全品類以舊換新政策，將 “以舊換新” 升級(jí)為 “品質(zhì)換新”，單臺(tái)家電最高可享政企雙重補(bǔ)貼 4000 元;萬(wàn)家樂(lè)除了推出產(chǎn)品和補(bǔ)貼政策外，還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)服務(wù)升級(jí)和智能化改造……

　　在政企雙方的共同發(fā)力下，家電銷售市場(chǎng)回暖跡象顯著。據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)援引的第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2024 年 1 - 9 月，中國(guó)家電零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 6144 億元。其中，9 月單月零售額高達(dá) 777 億元，同比增長(zhǎng) 28.6%。“十一” 黃金周期間，家電市場(chǎng)更是迎來(lái)銷售井噴，空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機(jī)和煙機(jī)灶具的銷售額分別增長(zhǎng) 45.8%、37.8%、37.6%、21.8% 和 39.8%。

　　以舊換新政策不僅有力地拉動(dòng)了市場(chǎng)端的銷售業(yè)績(jī)，還深刻激發(fā)了企業(yè)內(nèi)部的組織變革。

　　“以舊換新政策是企業(yè)發(fā)展的重要催化劑，抓住機(jī)遇便能開啟新一輪發(fā)展篇章。” 萬(wàn)和電氣總裁賴育文在接受采訪時(shí)表示，這一政策將促使品牌格局和企業(yè)格局發(fā)生雙重洗牌，危機(jī)之中蘊(yùn)含著無(wú)限機(jī)遇。

　　從萬(wàn)和的角度來(lái)看，以舊換新政策的實(shí)施對(duì)企業(yè)的客戶拓展能力提出了全新挑戰(zhàn)。面對(duì)線上線下紛繁復(fù)雜、如萬(wàn)花筒般的多觸點(diǎn)渠道和平臺(tái)，如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，考驗(yàn)著每個(gè)品牌應(yīng)對(duì)突發(fā)產(chǎn)業(yè)政策的應(yīng)變能力和敏捷性。

　　“過(guò)去兩年，萬(wàn)和在市場(chǎng)領(lǐng)域的堅(jiān)定投入，有效彌補(bǔ)了網(wǎng)點(diǎn)不足的短板。” 賴育文介紹，在市場(chǎng)滲透方面，萬(wàn)和電氣在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立多家分公司，優(yōu)化零售系統(tǒng)，確保與支付平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接，提升支付便捷性。組織優(yōu)化所帶來(lái)的快速響應(yīng)機(jī)制，推動(dòng)了萬(wàn)和品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的廣泛覆蓋，同時(shí)也為以舊換新活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　僅在國(guó)慶期間，萬(wàn)和線下門店銷售額便實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，線上京東五星渠道同比增長(zhǎng) 255%，蘇寧易購(gòu)渠道同比增長(zhǎng) 103%，TOP 地標(biāo)渠道同比增長(zhǎng) 94%……

　　事實(shí)上，自 2020 年起，中國(guó)家電市場(chǎng)步入下半場(chǎng)，消費(fèi)需求呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)，一方面是房地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的增量市場(chǎng)，另一方面是以舊換新驅(qū)動(dòng)的存量市場(chǎng)。賴育文指出：“抓住以舊換新機(jī)遇實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵在于，依據(jù)消費(fèi)者需求提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，打造口碑良好的國(guó)民品牌。” 這或許也為整個(gè)家電行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展提供了新的思考方向和有益啟示。