5月6日晚上9點(diǎn)57分，張凱的手機(jī)連著傳來(lái)幾聲短信提示，接連收到的幾條短信讓他有些意外——原本每個(gè)月10號(hào)才是柔宇科技的發(fā)薪日，公司不僅提前發(fā)放了上個(gè)月工資，還結(jié)清了拖欠了小半年的薪資。此前，他未曾聽(tīng)到任何即將補(bǔ)發(fā)欠薪的消息。

　　“從員工的角度來(lái)看，確實(shí)有點(diǎn)兒意外。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)環(huán)境也不太好，有些同事都已經(jīng)覺(jué)得沒(méi)希望了，但是現(xiàn)在能發(fā)下來(lái)(欠薪)，至少說(shuō)明公司還沒(méi)跑路，也沒(méi)倒閉，還能夠把欠薪發(fā)放了，不管這個(gè)資金來(lái)源是哪里，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，好歹算件好事吧。”張凱向《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)道，他的家人今年已經(jīng)經(jīng)歷了老板跑路，他原本對(duì)柔宇已不抱太大希望。

　　另有接近柔宇的內(nèi)部人士向《中國(guó)企業(yè)家》表示，此次柔宇補(bǔ)發(fā)的欠薪并不局限于在職員工，離職員工也發(fā)了一部分，但具體的人員比例、發(fā)放的金額比例就不清楚了，“雖然柔宇作為創(chuàng)業(yè)公司工資不高，但這次補(bǔ)發(fā)欠薪確實(shí)也是一筆不小的資金”。

　　2018年11月，搶在華為、小米等手機(jī)廠商前發(fā)布全球第一款可折疊手機(jī)FlexPai后，意氣風(fēng)發(fā)的柔宇創(chuàng)始人劉自鴻在發(fā)布的一封全員信中透露，柔宇員工數(shù)為2200人。但根據(jù)2020年底柔宇招股書(shū)，截至2020年6月底，柔宇員工總數(shù)為1551人。而據(jù)《豹變》報(bào)道，截至2022年4月18日，柔宇在職人數(shù)已不足600人。這意味著，補(bǔ)齊此前離職和在職員工小半年的欠薪，這筆資金達(dá)數(shù)千萬(wàn)。

　　2021年9月，柔宇因欠薪傳聞深陷泥潭。今年4月，柔宇科技獨(dú)董、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授劉姝威曾兩度發(fā)文呼吁，表示柔宇科技已出現(xiàn)資金短缺狀況，建議各級(jí)政府積極幫助柔宇科技解決資金短缺，幫助柔宇科技引進(jìn)戰(zhàn)略投資者渡過(guò)難關(guān)，并引發(fā)了“要不要救柔宇”的全民大討論。

　　而后，一名接近柔宇科技的人士曾告訴《中國(guó)企業(yè)家》，柔宇科技和青島市政府的合作，其實(shí)政府已經(jīng)發(fā)文了，但因?yàn)橐咔橹惖脑颍Y金可能沒(méi)那么快;其他投資人的融資盡調(diào)也完成了，還在談;去年年底還簽了兩個(gè)大客戶，但是錢也沒(méi)那么快就能到位。

　　目前，柔宇方面尚未公開(kāi)補(bǔ)齊欠薪的這筆資金的來(lái)源，員工們也表示并不清楚，“可能只有劉博(劉自鴻)內(nèi)部幾個(gè)人知道”。上述接近柔宇的內(nèi)部人士表示，正在入資過(guò)程中，不方便透露過(guò)多消息。張凱注意到，這次工資的打款方分別是，青島柔宇科技有限公司和深圳柔宇股份。

　　2021年12月9日，劉自鴻在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章《馬斯克追憶破產(chǎn)邊緣》并配文：“其實(shí)，誰(shuí)都有過(guò)不容易。在人生至暗時(shí)刻，也不要指望雪中送炭，唯一能做的是，堅(jiān)持到底，永不言棄。”如今，他的朋友圈已設(shè)置為三天可見(jiàn)，沒(méi)有一條狀態(tài)。

　　如今，得到新的資金、給員工補(bǔ)發(fā)欠薪的柔宇，看似暫時(shí)度過(guò)了最艱難的時(shí)刻，但柔宇是否真正度過(guò)了危機(jī)，它的前路會(huì)如何，仍是個(gè)未知數(shù)。

　　“公司沒(méi)有‘跑路’”

　　從2021年9月開(kāi)始，柔宇陸續(xù)傳出欠薪傳聞。有員工爆料柔宇2021年10月開(kāi)始拖欠全員薪酬，而9月只發(fā)了40%薪資。張凱記得，從2021年8月起，公司陷入了資金周轉(zhuǎn)困境，中途陸續(xù)有些薪資發(fā)放，但總體來(lái)說(shuō)，去年大概欠薪兩個(gè)月左右，今年則從1月到4月都未曾發(fā)薪。

　　半年里，公司每次延發(fā)工資的郵件里都會(huì)包括工資單，也會(huì)有一些解釋，例如，“融資正在推進(jìn)當(dāng)中”“計(jì)劃延后”“會(huì)給相應(yīng)的補(bǔ)償”等。6個(gè)月的5封延發(fā)工資的郵件里，內(nèi)容大同小異。后來(lái)，張凱不再關(guān)注這些郵件的內(nèi)容。

　　柔宇的資金緊缺或許早已能從不斷虧損的賬面窺見(jiàn)一二。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年~2020年上半年，柔宇科技凈利潤(rùn)分別虧損約3.59億元、8.02億元、10.73億元、9.6億元。而有柔宇前員工向媒體透露，柔宇資金緊張是長(zhǎng)時(shí)間存在的現(xiàn)象。從2018年起，年終獎(jiǎng)就存在推遲或者未發(fā)放的情況，公司福利也開(kāi)始隨之減少。

　　2021年，現(xiàn)金流短缺造成的緊張局面進(jìn)一步升級(jí)。由于長(zhǎng)期被拖欠薪資，部分員工此前走上了仲裁程序，也有不少員工因?yàn)檫t遲看不到希望而選擇主動(dòng)離職。張凱告訴《中國(guó)企業(yè)家》，他了解的情況是，欠薪已經(jīng)都全員發(fā)放了。

　　這場(chǎng)風(fēng)波里，曾經(jīng)估值超500億元的“獨(dú)角獸”從神壇跌落。2022年以來(lái)，柔宇OA系統(tǒng)里的人數(shù)不斷減少，已降至不足700人。2022年2月底，有消息稱，柔宇位于深圳南山的總部大廈因租金問(wèn)題退掉了一層辦公場(chǎng)地，由原有的兩層收縮至一層。

　　“補(bǔ)發(fā)欠薪是對(duì)員工最現(xiàn)實(shí)最有意義的一個(gè)態(tài)度，現(xiàn)在企業(yè)能有這么個(gè)態(tài)度就值得點(diǎn)贊了。沒(méi)法要求太多。”張凱感慨，“至少?zèng)]‘跑路’，希望公司能好起來(lái)吧。”

　　能救柔宇的只有自己

　　目前還不能斷定是誰(shuí)在出手力挽狂瀾，在絕境幫了柔宇一把。但在劉姝威呼吁幫助柔宇時(shí)，關(guān)于柔宇本身是否值得救已出現(xiàn)爭(zhēng)議。有人發(fā)問(wèn)：被市場(chǎng)淘汰的公司，為什么要去救它?

　　但在接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)，劉姝威曾給出了諸多肯定的理由：實(shí)際上，柔宇目前面臨的問(wèn)題，可以說(shuō)是不少高科技企業(yè)面臨的共同問(wèn)題，柔宇科技或許就是一個(gè)解答樣本。另外，柔宇涉及的行業(yè)是柔性技術(shù)，是未來(lái)國(guó)家發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)核心技術(shù)，重要性不言而喻。(具體可參見(jiàn)：“A股最危險(xiǎn)的女人”為何力挺危險(xiǎn)的柔宇)

　　在劉姝威力挺柔宇的同時(shí)，也有學(xué)者反對(duì)。浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林便持懷疑態(tài)度：“張三今天遇到困難政府救了，那么李四明天也遇到困難怎么辦?我們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從規(guī)制走向競(jìng)爭(zhēng)，本身就是為了提升效率。”

　　盤(pán)和林認(rèn)為，實(shí)際上柔宇科技面臨的問(wèn)題明擺著：一方面，柔宇當(dāng)前的柔性屏技術(shù)尚未得到市場(chǎng)認(rèn)可，手機(jī)類產(chǎn)品的改進(jìn)只是一種營(yíng)銷上的加分項(xiàng)，而柔宇選擇的技術(shù)方向也并非獨(dú)一無(wú)二;另外，即使良品率超過(guò)80%，其產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東方，主要因素是客戶不認(rèn)可。

　　目前國(guó)內(nèi)布局柔性屏的企業(yè)主要為京東方、柔宇科技、華星光電等，其中，柔宇科技和京東方都已經(jīng)有量產(chǎn)手機(jī)出貨。京東方在公告中指出，2021年，公司柔性AMOLED出貨量近6000萬(wàn)片，根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全球市占率約17%，排名國(guó)內(nèi)第一、全球第二，客戶包括華為、小米、榮耀等手機(jī)品牌。在4月29日的電話會(huì)議上，京東方表示，2022年公司柔性AMOLED出貨量目標(biāo)為超出1億片。

　　反觀柔宇科技，其招股書(shū)披露，柔宇科技的全柔性顯示屏，2018年產(chǎn)量為7748片，銷量為2099片;2019年產(chǎn)量為314036片，銷量為52747片;2020年1~6月產(chǎn)量為48563片，銷量為22136片。雖然沒(méi)有其2021年產(chǎn)量和銷量的數(shù)據(jù)，但可以預(yù)見(jiàn)的是，深陷資金危機(jī)的柔宇在產(chǎn)量和銷量上不會(huì)有太大改觀。

攝影：劉哲銘

　　“政府支持企業(yè)的時(shí)候要慎重，要考慮市場(chǎng)冷落企業(yè)的原因是什么，有的放矢，對(duì)癥下藥。對(duì)于柔宇科技，即使要救，也不是一個(gè)融資的問(wèn)題，諸如合肥當(dāng)年將江淮汽車和蔚來(lái)汽車做整合，拉動(dòng)本地企業(yè)，也引入外部企業(yè)。對(duì)于柔宇，找到其柔性屏產(chǎn)業(yè)化出路比獲得外部融資更加重要。”盤(pán)和林認(rèn)為。

　　雖然在救與不救上有爭(zhēng)議，但大眾在柔宇面臨的市場(chǎng)問(wèn)題上卻十分統(tǒng)一，幾乎都認(rèn)為柔宇欠缺市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　劉姝威曾說(shuō)道：“柔宇這個(gè)事情，一開(kāi)始，我是想呼吁政府的力量，但是后來(lái)我想，政府只能在政策協(xié)調(diào)方面起作用，最根本的還得是企業(yè)之間的多贏選擇。”她認(rèn)為，在研發(fā)能力上，柔宇的幾位創(chuàng)始人很強(qiáng)，但市場(chǎng)開(kāi)拓是他們的短板。從0到1的工作很擅長(zhǎng)，但是做出來(lái)之后，從1到N的話，必須跟下游客戶一塊來(lái)做。

　　柔宇自身也在申報(bào)稿中指出，公司從事柔性電子產(chǎn)品的下游行業(yè)對(duì)于柔性電子產(chǎn)品需求尚處于初期，公司正逐步經(jīng)歷從研發(fā)到下游客戶拓展的關(guān)鍵階段，公司產(chǎn)品銷售規(guī)模較小，如果公司未來(lái)不能形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，公司將面臨難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展前景存在較大不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在客戶方面，柔宇曾對(duì)外宣稱，公司采用to B和to C兩種不同的商業(yè)模式，to B客戶包括LV、空客、中興通訊等，為其提供柔性屏產(chǎn)品;to C則自己推出了手寫(xiě)系統(tǒng)、手機(jī)等產(chǎn)品。在京東上，售價(jià)8788元的柔宇FlexPai 2的評(píng)論為2000+條，這款折疊屏手機(jī)發(fā)布于2020年9月，此后，柔宇再無(wú)手機(jī)新品發(fā)布。

　　事實(shí)上，柔宇在折疊屏手機(jī)市場(chǎng)悄無(wú)聲息之時(shí)，包括小米、榮耀、vivo、OPPO等幾乎所有頭部手機(jī)企業(yè)，卻都在這一兩年進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，它們不僅集體默契地將這個(gè)品類列入年度旗艦產(chǎn)品，還不斷下探折疊屏手機(jī)的價(jià)格區(qū)間至7000元以下。

　　不過(guò)，在最艱難的時(shí)刻，柔宇還是接到了一筆訂單。2021年11月10日，柔宇宣布簽署一筆總計(jì)6億元的大額訂單合同。根據(jù)協(xié)議，柔宇將為客戶提供自主研發(fā)生產(chǎn)的柔性O(shè)LED顯示模組，2022年開(kāi)始陸續(xù)出貨，兩年內(nèi)完成全部訂單交付，但柔宇并未透露這名客戶的名字。 此次籌資，無(wú)論是誰(shuí)在出手相助，在這條商業(yè)與技術(shù)相博弈的長(zhǎng)路上，柔宇本身才應(yīng)該成為力挽狂瀾的主角。而作為創(chuàng)始人，劉自鴻或許要立即回答：怎樣才能讓市場(chǎng)買單?畢竟，留給柔宇試錯(cuò)的時(shí)間幾乎沒(méi)有了。(文中張凱為化名)