保利潤，還是守住規(guī)模，從2023年下半年開始，對(duì)于一大批的家電企業(yè)和商家來說，這已經(jīng)不是一道選擇題，而是一道必答題。那就是，眾多廠商必須要搞清楚如何“舍棄利潤保規(guī)模”。

　　家電市場(chǎng)的一系列不確定性，還在持續(xù)加速，消費(fèi)市場(chǎng)的需求疲軟和購買力惡化并沒有好轉(zhuǎn)的跡象。

　　家電圈獲悉，最近2、3個(gè)月內(nèi)，不少家電企業(yè)，以及強(qiáng)勢(shì)的家電經(jīng)銷商們，都在進(jìn)行新的戰(zhàn)略復(fù)盤和策略演變，并普遍得出一個(gè)結(jié)論，接下來的市場(chǎng)經(jīng)營和操作，必須要主動(dòng)出擊、戰(zhàn)略突圍，特別是要通過“犧牲利潤”來戰(zhàn)略性地?fù)寠Z市場(chǎng)規(guī)模和地盤了。

　　在他們看來，接下來的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單：就是大企業(yè)、大商家在一線市場(chǎng)上的洗牌戰(zhàn)，清洗力度超出想象，不只是“大魚吃小魚”，還包括“你死我活”的生死較量。

　　一是，中國家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入成熟期，對(duì)于一線市場(chǎng)來說，就是增量市場(chǎng)的徹底告別，進(jìn)入存量市場(chǎng)的激活和搶奪，內(nèi)卷將是標(biāo)配;

　　二是，家電企業(yè)和商家的增長空間和發(fā)展動(dòng)力，不是來自于外部的市場(chǎng)增長和用戶需求強(qiáng)勁，而是市場(chǎng)內(nèi)部的“此消彼長”，只能靠搶奪同行和對(duì)手的市場(chǎng)占比和份額，才能擴(kuò)大自身的經(jīng)營地盤;

　　三是，消費(fèi)需求確實(shí)疲軟但沒有消失，而是呈現(xiàn)新的變化，追求品牌、品質(zhì)與價(jià)格的多位一體，對(duì)于大品牌的好產(chǎn)品才有需求。這也逼著大企業(yè)和大品牌必須要順勢(shì)而為，滿足主流用戶的變化。

　　綜合上述因素，可以清楚看到家電廠商兩個(gè)商業(yè)邏輯的裂變：一是，消費(fèi)市場(chǎng)從過去的一路增長，轉(zhuǎn)向接下來的不漲甚至還會(huì)持續(xù)陰跌;二是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從在一線市場(chǎng)上 搶蛋糕轉(zhuǎn)向搶奪同行手中的蛋糕;那么，這意味著，有實(shí)力的家電企業(yè)，以及經(jīng)銷商們，是時(shí)候要打一場(chǎng)“戰(zhàn)略性洗牌”戰(zhàn)役了。簡(jiǎn)單來說，必須要敢于犧牲利潤、沖刺規(guī)模，才能搶奪支撐企業(yè)生存的基本盤“蛋糕”。

　　那么，這一輪“犧牲利潤沖刺規(guī)模”競(jìng)爭(zhēng)策略的核心手段，又是什么?在家電圈看來，就是兩條腿走路，但有所側(cè)重：

　　首先，進(jìn)一步加大對(duì)高端、超高端市場(chǎng)和用戶需求的深耕和拓展，這一塊的消費(fèi)需求是穩(wěn)定的，而且客單價(jià)是可以持續(xù)做高的，但市場(chǎng)蛋糕和份額占比是有限的;最近奢侈品大牌香奈兒面對(duì)下降的市場(chǎng)需求，就宣布提高在中國等國的售價(jià)，漲幅達(dá)6%-8%。

　　其次，加速搶奪規(guī)?；挠脩羰袌?chǎng)，特別是要利用品牌效應(yīng)、產(chǎn)品效應(yīng)再疊加價(jià)格手段，打造高質(zhì)優(yōu)價(jià)(絕不是超低價(jià))產(chǎn)品，讓更多中國家庭可以享受到高品質(zhì)、大品牌的便宜好貨(類似于山姆模式，產(chǎn)品價(jià)格不是最低的，但在同等品質(zhì)、性能和品牌標(biāo)準(zhǔn)下一定是價(jià)格最有競(jìng)爭(zhēng)力的)。

　　只要堅(jiān)持1年多的時(shí)間，家電圈相信：家電市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一輪“以時(shí)間換空間”的新格局，助力那些敢于主動(dòng)出擊、敢于犧牲利潤的家電廠商，獲得向前、向上發(fā)展的動(dòng)力。

　　適當(dāng)犧牲利潤、全力沖擊規(guī)模、守住規(guī)?；拙€。對(duì)于家電廠商來說，有實(shí)力、有能力、有想法的群體，必須要敢于主動(dòng)在一線市場(chǎng)卷起來，只有搶奪對(duì)手和同行的市場(chǎng)份額，才能實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)步發(fā)展。