在我國，家裝是為數不多市場規模超4萬億的行業，也是數字化浪潮最先搶灘的領域之一。但在漫長的互聯網改造過程中，強如阿里也難逃碰壁，第一批“摸著石頭過河”的創業者大多鎩羽而歸。

被貼上“中國最差行業”的互聯網家裝亟待祛魅，而轉折點出現在去年。黑天鵝事件消解了行業的鼓噪與狂熱，馬太效應的顯現加速了行業洗牌出清。入局者意識到：家裝的互聯網化并非簡單的銷售形式轉移，而是覆蓋整個供應鏈條、深層經營邏輯的豹變。

當互聯網家裝重新啟程，作為行業“老兵”的阿里重新加入主場之爭。而這一次站在他身后的，是喜臨門。

6月9日，喜臨門&“天貓家裝靠譜計劃”項目合作簽約儀式在喜臨門紹興袍江進出口基地舉行。作為床墊領域唯一的合作企業，喜臨門與阿里生態的聯結，絕不只是表象上的強援互補，而是在尋求數字化時代更深層次的戰略耦合。

喜臨門家具股份有限公司總裁楊剛（左）天貓家裝行業負責人風弛

在互聯網家裝的歷史扉頁上，阿里和喜臨門能否并肩書寫新的時代故事？

阿里重回戰場，讓聽得見炮火的人指揮戰斗

如今，互聯網家裝的行業矛盾在于，消費者有市場需求、行業缺乏供給能力。

TalkingData發布的《2020年移動互聯網報告》顯示，在有裝修需求的用戶中，54.3%的人愿意選擇互聯網裝修服務。而行業現狀是，2015年前后借“互聯網+”風口涌入家裝的平臺企業，如今活下來的屈指可數。

行業的裹足不前、企業的造血不足，很大程度是囿于布局邏輯的簡單粗放：很多追逐流量的企業只是簡單套用電商模式，并不熟悉重度依賴線下的家裝行業，“紙上談兵”自是無法撼動。結果就是，消費者除了下單，其他流程依然要線下解決。

互聯網家裝要想真正開啟下半場，必須要“讓聽得見炮火的人指揮戰斗”，也就是讓那些來自一線的帶頭企業共同加入進來。這也為平臺型企業指向了一條道阻且難的路：除了提供線上渠道，更要打通整個流程各個環節，構建全鏈條生態閉環。

而這正是阿里的核心思路。立足“中臺”的戰略框架，阿里在2020年家裝生態戰略峰會上表示，未來3年要將家裝行業的數字化率從10%提升至20%。

謀定而后動。這一次，阿里是“帶著兄弟”來的，他們不再是參與者，而是要一起成為規則制定者——截止5月25日，阿里發布的“天貓家裝靠譜計劃”，網羅家裝各領域40多家頭部企業一起開辟中臺前臺融合、線上線下協同的全新賽道。

既然是為行業“打樣”，阿里也集結起包含喜臨門、林氏木業、紅星美凱龍等品牌的明星陣容。其中，喜臨門則是以床墊領域唯一代表企業的身份，成為站在阿里背后的“四十分之一”。

阿里背后的四十分之一，床墊領域的100%

對于重裝返場的阿里來說，這一仗不能輸。尤其在搭建全鏈生態閉環的過程中，不能有一個環節掉隊，所以阿里在許多關鍵閘口都托付了多家企業共同坐鎮。可在床墊這個細分戰場，為什么守陣的只有喜臨門？

單單拿喜臨門是阿里12年的“老戰友”來解釋，顯然過于簡單了。

在巨頭環伺的泛家裝領域，只有那些做了長久功課的企業才能勝出。從這個角度出發，作為“中國床墊第一股”的喜臨門，自然算得上是床墊界“頭號玩家”。伴隨行業走過37年，喜臨門見證了行業的發展，也自始至終充當著行業的風向標、領航員角色。

換句話說，喜臨門不僅是阿里背后的四十分之一，更是代表了床墊領域的100%權威。為什么？

首先，喜臨門有敏銳的互聯網嗅覺。他是床墊行業最早布局直播的品牌，不僅聯手薇婭等頂流主播，更開發出總裁直播等多元化嘗試；此外，喜臨門已經實現天貓體系頭部KOL的覆蓋滲透，憑借高效、高頻打法成為“互聯網+”浪潮下第一批成功上岸的行業企業。

其二，是由內而外的互聯網轉型升級。曾經有媒體評價喜臨門，稱其實現了從引領“功能床墊”到引領“智能床墊”的跨越。內因在于，喜臨門的互聯網轉型不止停留在形式，更融入了產品、科技甚至消費主張。例如推出能讀懂用戶深睡的“Smart 1”智能床墊，以系統化的智能布局引領健康深睡趨勢。

其三，全球引領的科技創新實力。從雙核抗菌防螨科技、專利零甲醛技術、再到開辟“Smart Wave護脊深睡系統”，以AI深度學習將行業從“人適應床”帶入“床適應人”的全新高度……在一定程度上，喜臨門代表了這個時代的行業技術頂峰。

最后，是喜臨門通過強化后端服務體系，完善了數字化家裝時代的“最后一公里”。2020年，喜臨門與菜鳥裹裹達成合作，成為床墊類入倉滲透率最高商家；2021年，喜臨門以300%的增容進行客服團隊擴張，實現售前、售后全流程服務效率升維。

可以說，從中國床墊行業起步至今，喜臨門在供應鏈、制造、科技創新、資本號召力等方面，都實現了毫無爭議的持續引領。

阿里、喜臨門攜手，重新定義互聯網家裝

視角轉向行業。如果說家裝領域的過去十年是以產品、價格、渠道、促銷為驅動，那么未來十年，行業的關鍵詞將離不開全案、智能、高效和大融合。

而在互聯網家裝這樣一個至關重要的破局時點，阿里、喜臨門的攜手，對于自身、行業及消費者而言，都有著里程碑式的意義。

最直觀的是，阿里&喜臨門探索的線上線下、中臺前臺加速融合，將為自身奠定下半場的先發優勢。在主場之爭的首戰，阿里向外界亮出了自身在全鏈條生態閉環上的優勢，這是構建統一標準、搶占行業話語權的關鍵要素；對喜臨門來說，其技術、制造、服務等領先性可通過阿里平臺進一步放大，夯實壁壘及行業影響力，從更廣的范圍、更深的角度驅動產業升級。

對行業而言，過去以小農經濟為主導的行業發展邏輯，以及“大行業，小企業”的尷尬現狀將被傾覆。立足于阿里閉環生態，以喜臨門為代表的細分企業，將通過全面推動雙線融合，將整個行業從“孤島”聯結成“大陸”，實現從渠道到供應鏈、服務、后續體驗的全面數字化轉型，形成良幣驅逐劣幣的正循環。

對消費者來說，真正的數字化家裝、智能化居住時代可能即將到來。只需要說出需求，從前期定稿下單、中期裝修施工、后期家居配套，將由統一平臺統籌打包，實現一站式服務；入住后，以喜臨門“深度睡眠”為代表的智能化體驗將重塑年青一代的生活方式，打造健康、智慧無處不在的理想化棲所，讓幸福感觸手可及。

美國企業家S·M·沃爾森曾經總結：“一個成功的決策，是90%的信息再加上10%的直覺。”固然，在重注互聯網家裝這一決策上，我們無法具體量化阿里的信息、資源究竟有沒有九成之多，但至少在床墊領域這一環上，他的把握可能無限接近100%。

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