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【劃重點】:7月30日,“海爾智家&紅星美凱龍深度戰(zhàn)略合作溝通會”在青島召開。會上,紅星美凱龍與三翼鳥、卡薩帝正式簽約,并將在店面拓展、聯(lián)合營銷、展會招商等領(lǐng)域展開深度戰(zhàn)略合作事項,計劃攜手完成3年100%入駐300家智能電器生活館的計劃,共創(chuàng)百億市場。
【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】去年9月,三翼鳥作為全球首個場景品牌正式誕生。但很多人更想了解,作為一個新品牌,它的前景如何?它又憑什么整合其他家裝、家居、設(shè)計師等資源呢?關(guān)于這些答案的脈絡(luò),或許能從三翼鳥最近的一次動作找到答案。
7月30日,“海爾智家&紅星美凱龍深度戰(zhàn)略合作溝通會”在青島召開。會上,紅星美凱龍與三翼鳥、卡薩帝正式簽約,并將在店面拓展、聯(lián)合營銷、展會招商等領(lǐng)域展開深度戰(zhàn)略合作事項,計劃攜手完成3年100%入駐300家智能電器生活館的計劃,共創(chuàng)百億市場。據(jù)了解,此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,紅星美凱龍也正是看中了三翼鳥的前景。
聯(lián)手劍指600億市場,具體怎樣實施?
目前,高端智能家居市場前景廣闊,擁有超千億的市場規(guī)模。而三翼鳥與紅星美凱龍聯(lián)手劍指600億市場,將具體如何實施?
首先在店面合作上,雙方計劃在2021年共同優(yōu)化升級100家存量門店,并在2023年前完成300家紅星美凱龍的100%入駐;其次在聯(lián)合營銷上,雙方將充分利用全國資源的優(yōu)勢進(jìn)行區(qū)域協(xié)調(diào);最后在聯(lián)合招商上,展會落位優(yōu)先保障面積與區(qū)位。
此次合作,雙方將共創(chuàng)百億市場,全面深入家居領(lǐng)域智能化、成套化、高端化發(fā)展,相互賦能優(yōu)勢打造行業(yè)第一競爭力。而三翼鳥將憑借場景化、生態(tài)化優(yōu)勢賦能,與紅星美凱龍一起拿下600億的市場份額,年均服務(wù)60萬前置用戶,為用戶提供一站式定制智慧家服務(wù)。
三翼鳥靠什么實現(xiàn)?場景生態(tài)長期生命力
為什么有越來越多像紅星美凱龍這樣的頭部品牌,選擇與三翼鳥進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作?這些優(yōu)質(zhì)的生態(tài)合作方又看中了三翼鳥什么?
數(shù)據(jù)是最好的說明。在雙方試營階段,在不到一周的時間,三翼鳥與紅星美凱龍在貴州、濟(jì)南、上海、北京的同城試點,共取得1059萬銷額的成績。其中濟(jì)南北園紅星通過全面落地三翼鳥場景,實現(xiàn)了整體銷售425萬,前置方案占比52%。
走進(jìn)位于濟(jì)南紅星美凱龍的三翼鳥體驗店里就會發(fā)現(xiàn),這里并不是傳統(tǒng)的家電羅列售賣,而是一系列根據(jù)用戶真實生活動線打造的衣食住娛智慧場景。在廚房,冰箱能主動根據(jù)你的身體狀態(tài)推薦健康食譜;在臥室,當(dāng)你入睡后空調(diào)會根據(jù)你的睡眠狀態(tài)自動調(diào)節(jié)風(fēng)向和溫度。
不僅如此,三翼鳥還擁有家電家裝家居家生活一體化智慧服務(wù)的能力,集合了建材、設(shè)計等各行業(yè)資源,無論是新房整裝還是舊房局改都能滿足。通過1+N落地能力,用戶僅需通過對接一個項目經(jīng)理,就能從設(shè)計、施工、安裝乃至售后全部解決。而這也成為三翼鳥場景生態(tài)的長期生命力。
從長遠(yuǎn)來看,三翼鳥與紅星美凱龍的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,將成為家居行業(yè)持續(xù)增長的重要推動力。雙方在場景化、生態(tài)化的新增利模式,也會給市場拓寬思路,讓用戶輕松享受“智慧家”的生活體驗。
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