3月29日，美的生活電器云招商大會圓滿落下帷幕，別開生面的線上招商的方式，吸引了來自全國各地近千位經銷商代表的參加。憑借家電龍頭的品牌影響力，以及新的渠道玩法、新的模式，線上發布會期間，后臺就已經收到百余名意向經銷商的咨詢和報名合作。有經銷商表示，美的生活電器云招商大會給行業和市場注入了新的活力，更多元的品牌、電商渠道政策和玩法也讓大家有了更多新選擇。

品牌、貨品、渠道、價格多維度更新，共建良性生態圈

家電行業新升級態勢下，新興品類、電商直播等新業態紛紛涌現，據了解，2022年，美的生活電器新的生態圈將從品牌、貨品、渠道和價格四個維度實現萬物更新，用全新的生意模式塑造價值鏈共同體。“堅定生長，萬物更新，需要我們一起共建繁榮生態，攜手持續共贏”，招商會上，美的生活電器國內營銷總經理王巍向所有經銷商伙伴發出邀請。

在2個小時的招商會上，美的生活電器旗下各業務條線部長分別在高潛力子品牌、趨勢垂直品類、多元電商渠道政策幾方面進行了深入講解，并提出2022年家電行業新機遇。

品牌層面，針對高端品牌向上的利好行情，美的生活電器在招商大會上相繼發布了東芝、咖啡町、PELONIS等潛力子品牌的分銷推廣合作。東芝的匠人精神，針對高知人群打造“領鮮”的家居環境；咖啡町專注精致生活，多樣化產品觸達不同生活場景；PELONIS品牌專注舒適自然，用新奇智趣的潮流單品帶來北美風味，在已有的產品矩陣中加入更多潛力子品牌，滿足不同消費者的消費需求。

在貨品維度上，此次招商大會主要聚焦電磁、飲品、電動及調理等小家電品類矩陣，捕捉用戶對于精致生活、廚余處理、健康調理等方面需求，以技術創新滿足消費升級拓展的需求。幾大產品矩陣合力打造廚房&餐廳與家居環境融會貫通的全場景，進而營造良好的消費環境和氛圍，幫助經銷商朋友獲取新的市場競爭力，帶來更多商機。

在渠道層面，2022年，美的生活電器將會全面豐富渠道生態，在傳統渠道穩規模，新興渠道拓增量，傳統淘京渠道繁榮體系店鋪生態，POP、拼多多等渠道重點豐富店鋪矩陣快速提升，興趣電商平臺持續發展能力實現規模突破，多渠道進一步開放，提升客戶滲透率。

在價格層面，將按照新品類“一站到底”合作模式，主力類目實行“店鋪分級”原則管理，美的生活電器將與所有經銷商一起，嚴格市場秩序管控，共建良性價格體系，保障所有客戶權益。

調整渠道結構，搶占興趣電商風口

2022年，美的將繼續在多個電商平臺進行戰略布局發力，尤其是在興趣電商蓬勃發展的當下。生活電器線上業務平臺部長谷廣一針對當前電商行業態勢進行了深度解讀，并對美的線上渠道招商做出新一輪戰略部署。可以明確的是，在電商領域，美的將進一步給予產品專供、供銷支持、營銷獎勵、市場秩序維護等方面政策傾斜。

據了解，在相對成熟的淘系、京東等電商平臺，美的將持續深耕，一方面拓展經銷體系，推動渠道生態繁榮；另一方面對店鋪進行精細化運營，實現單店產出規模的提升。

針對經銷商們普遍關注的興趣電商領域，谷廣一表示，將進一步聚焦業務模式創新，集中發力抖音等短視頻平臺。一方面建立豐富的帳號矩陣，針對不同家電垂直領域和不同品牌，扶持不同風格類型的帳號；另一方面完善經銷模式，品牌自營直播和主播代播雙重模式齊頭并進，提升轉化效果。

從過去單純圍繞產品變革，到現在多重維度定義家電消費人、貨、場，美的生活電器以破解之道應對外部變化，利用自身完整的供應鏈體系優勢，為供應商量身打造適合各地實情的供銷/分銷解決方案。而美的強大品牌拉力，也將進一步助力經銷商實現店內引流轉化。

用技術創新引領產品迭代，用營銷創新深化共贏。此次美的生活電器云招商大會開創的全新商業模式，將進一步拓寬美的生態版圖。以此次招商會為起點，美的生活電器將與各合作伙伴持續共謀家電零售財富新機遇，為小家電行業發展注入新勢能。

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