「知麻影院電視」獲中金資本領(lǐng)投的億元級(jí)別A輪融資
欄目:家電新聞-營(yíng)銷視野 時(shí)間:2022-04-08 來源:網(wǎng)絡(luò) 作者:編輯
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【劃重點(diǎn)】:36氪獨(dú)家獲悉,新一代家用智能投影品牌「知麻影院電視」(以下簡(jiǎn)稱「知麻」)近日已完成億元級(jí)別A輪融資,由中金資本領(lǐng)投,投后估值超10億人民幣。本輪資金將主要用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)以及供應(yīng)鏈打造。
【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷視野,作者:編輯】來源:36氪
作者:姚蘭
36氪獨(dú)家獲悉,新一代家用智能投影品牌「知麻影院電視」(以下簡(jiǎn)稱「知麻」)近日已完成億元級(jí)別A輪融資,由中金資本領(lǐng)投,投后估值超10億人民幣。本輪資金將主要用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)以及供應(yīng)鏈打造。
「知麻」隸屬于2017年成立的江蘇金視傳奇科技有限公司,致力于為Z世代用戶提供更具性價(jià)比和跨級(jí)體驗(yàn)的巨幕解決方案,實(shí)現(xiàn)“在家輕松享受私人影院”的目的。圍繞居家場(chǎng)景進(jìn)行智能大屏產(chǎn)品的研發(fā),「知麻」以家用投影儀切入市場(chǎng),未來將推出更多“硬件+OS系統(tǒng)+生態(tài)+服務(wù)”創(chuàng)新一體化的智能生活產(chǎn)品,通過科技提升人們的生活品質(zhì)。

「知麻」產(chǎn)品矩陣
根據(jù)品牌官方提供的信息,「知麻」上市6個(gè)月以來,全網(wǎng)已累計(jì)出貨達(dá)12W+臺(tái),在全網(wǎng)收獲110W+忠實(shí)粉絲用戶,2021年“年貨節(jié)”期間抖音自播單場(chǎng)破3000臺(tái),銷量穩(wěn)居抖音類目榜TOP1,為抖音3C數(shù)碼類目首個(gè)官方認(rèn)證的抖品牌;同時(shí)天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)月銷4000+臺(tái),新品M1首發(fā)更是沖到天貓?jiān)擃惸繜徜N榜TOP1;「知麻」還是2022年天貓寶藏新品牌唯一入選投影品牌,3月在“天貓寶藏品牌新秀日”活動(dòng)中,2天達(dá)到1000W+ GMV;此外,躋身京東投影高潛力品牌TOP5。
「知麻」運(yùn)營(yíng)總部在南京,研發(fā)中心在深圳,核心團(tuán)隊(duì)均來自國(guó)內(nèi)頭部科技企業(yè),具備十年以上智能投影產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn),擁有各項(xiàng)專利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)逾80余項(xiàng)。
理解年輕人的需求,打造“硬核”產(chǎn)品力
「知麻」創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李明告訴36氪,DLP、激光投影雖然性能佳,但價(jià)格高昂,只適合少部分用戶;傳統(tǒng)LCD投影品質(zhì)低,開放式光機(jī)使用壽命短,且均為套殼貼標(biāo)生產(chǎn),用戶體驗(yàn)極差(韭菜收割機(jī))。“DLP賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)很清晰了,但在LCD賽道新老玩家都處于同一起跑線上,就看誰跑得更快些。”
通過將智能電視與大屏投影進(jìn)行創(chuàng)新結(jié)合,「知麻」提出了“影院電視”的概念,其產(chǎn)品具備如下特點(diǎn):
第一,外觀上區(qū)別于傳統(tǒng)投影儀的單一男性風(fēng)格,更加強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感,可更好地融入家庭,甚至成為家中的裝飾品。
第二,從底層技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新,采用全封閉式光機(jī)技術(shù),大幅提高產(chǎn)品壽命;每天看8小時(shí),可用10年。
第三,全封閉式LCD技術(shù),價(jià)格僅需DLP技術(shù)的三分之一,性價(jià)比較高。
第四,投屏尺寸有所保證,力求還原影院級(jí)觀影體驗(yàn)。
第五,自研OS造夢(mèng)系統(tǒng),基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化,為用戶帶來更為簡(jiǎn)潔流暢的使用體驗(yàn)。目前系統(tǒng)內(nèi)影視資源豐富,研發(fā)團(tuán)隊(duì)接下來將持續(xù)深挖用戶對(duì)大屏產(chǎn)品的需求,開發(fā)出更有價(jià)值的功能。

「知麻」自研OS造夢(mèng)系統(tǒng)
在團(tuán)隊(duì)看來,「知麻」每一款都是爆品,可全面覆蓋不同場(chǎng)景下的用戶需求:
M系列為年輕潮玩入門系列,定位“年輕人的第一臺(tái)投影”,定價(jià)799-999元,適用于小型臥室。

「知麻」M1
D系列為跨級(jí)品質(zhì)基礎(chǔ)款系列,定價(jià)999-1299元,據(jù)稱可體驗(yàn)DLP投影3000元同等配置,適用于中大型臥室。

「知麻」DIVA PRO
Z系列為大師品質(zhì)影音款系列,定價(jià)1699-1999元,據(jù)稱業(yè)內(nèi)首創(chuàng)可視化貝浮音響,適用于客廳。

「知麻」Z1正面

「知麻」Z1背面
以上三種系列產(chǎn)品都已面市,品牌官方稱受到了用戶和行業(yè)的一致好評(píng)。未來,還會(huì)研發(fā)更偏向?qū)I(yè)性能的高階產(chǎn)品。
李明表示,每款產(chǎn)品都有著獨(dú)立的市場(chǎng)需求,因此不存在“打架”的情況。
重新定義年輕人在家的休閑時(shí)光,更好地服務(wù)于日常娛樂大屏生活場(chǎng)景,這是「知麻」產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。讓投影儀不止于看電影,而成為年輕人新剛需的科技品類,這是其與一眾老牌投影儀品牌最大的不同。
以“螢火蟲遙控器”為例,內(nèi)置重力感應(yīng)芯片,在晚上暗場(chǎng)看投影找不到遙控器時(shí),只要遙控器感受到震動(dòng),“螢火蟲燈帶就會(huì)發(fā)光”,可有效解決關(guān)燈后難以找到遙控器的困擾。「知麻」將用戶關(guān)懷落實(shí)到了每個(gè)細(xì)節(jié)之上,收獲了不錯(cuò)的品牌口碑。
為能根本上保證產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),「知麻」在深圳成立了全生態(tài)研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心(包括聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室、漫反射光學(xué)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)新性顯示技術(shù)實(shí)驗(yàn)室以及全封閉式光機(jī)效能實(shí)驗(yàn)室),發(fā)力底層技術(shù)的研究與開發(fā)。李明坦言,深圳有著完善的硬件產(chǎn)業(yè)鏈,預(yù)算有限的新品牌在早期發(fā)展階段與其工廠合作,可最大程度提升產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率。但在快速占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額之后,考慮到品控問題,「知麻」已在籌備自建工廠。
在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“單點(diǎn)突破”后,發(fā)力線下渠道
「知麻」從線上起步,其主要銷售渠道為抖音、天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái),并即將登錄亞馬遜、Ebay等境外大型電商平臺(tái)。
值得一提的是,「知麻」為投影儀品類在抖音平臺(tái)的內(nèi)容輸出和直播提供了全新的思路。按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的說法,粗看整個(gè)大盤數(shù)據(jù),自「知麻」入駐之后,截至2022年3月,該品類在抖音的市場(chǎng)份額已從其入場(chǎng)時(shí)的幾十萬元被拉到了如今的五千萬元左右。
李明認(rèn)為,投影儀非常適合做抖音直播,原因在于:目前來看,投影儀品類在中國(guó)的滲透率是很低的,大約97%的用戶尚不清楚其核心功能,無法或者說很難想到通過傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行主動(dòng)搜索并完成購(gòu)買,而抖音這樣的興趣電商可借助于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶的購(gòu)物興趣,再引導(dǎo)其進(jìn)入直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
“年輕人租房的面積都比較小,經(jīng)常要搬家,這種情況下買電視是沒有太大意義。品牌方只有描述清楚投影儀對(duì)于用戶的意義,雙方才能產(chǎn)生有效的初次鏈接。” 李明強(qiáng)調(diào),投影儀畢竟不是剛需,巧妙激發(fā)用戶需求是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因此,在以新穎的形式講述產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí),引發(fā)情感層面的共鳴,成為其品牌內(nèi)容策略的重點(diǎn)。

「知麻」M2
私域運(yùn)營(yíng)方面,「知麻」會(huì)為不同階段的用戶匹配相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方法。針對(duì)購(gòu)買前用戶,例如在抖音、天貓或者京東的用戶群中,主要介紹產(chǎn)品功能以及平臺(tái)促銷活動(dòng);對(duì)于已購(gòu)買用戶,則重點(diǎn)提供售后服務(wù),增加其對(duì)品牌的信任感;每一臺(tái)終端產(chǎn)品即代表一名用戶,通過在大屏幕上加入更多互動(dòng)板塊,以此提升用戶體驗(yàn)。
起家于線上的「知麻」,未來將深耕線下渠道,打透下沉市場(chǎng)是其重要目標(biāo)。36氪了解到,「知麻」所屬母公司一直在做數(shù)碼3C類產(chǎn)品,積累了豐富的線下資源,在打通線上線下數(shù)據(jù)方面已形成一套打法。
國(guó)內(nèi)的家用投影儀市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期,現(xiàn)階段需要所有玩家一起把市場(chǎng)做大。「知麻」希望從底層技術(shù)研究入手,進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)效率,跑得更快也更穩(wěn)一些。
本文由「姚蘭Yvonne」原創(chuàng)出品
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