【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，作者：編輯】

　　當年輕群體成為家裝主力，家電消費行業的營銷方式也悄然發生著變化。生硬、單向的植入漸漸淡出，更多品牌選擇貼合用戶場景與興趣內容，以一種更順滑的方式進行種草。

　　然而，相比于其他品類，家電產品價格高、決策路徑長，且更注重線下觸摸式的使用體驗，在匯集億萬流量的互聯網陣地，如何才能迎合用戶本身需求，實現好感度更強、轉化度更高的品牌營銷?

　　在住小幫家裝改造類欄目「住意一下」中，方太與住小幫碰撞出了解決以上難題的思維火花，并在后續落地場景中，用流量與數據驗證了有效性。

　　下面，我們將一同揭開住小幫與方太此次合作的營銷方法論，為更多家電消費品牌線上營銷帶來策略啟發。

　　沉浸式原生內容激發興趣，快速提升品牌認知轉化

　　長期以來，家電產品的內容輸出大多以術語、指標等“硬知識”為主，對于這些圈內專業詞語，觀眾往往需要較長的時間進行消化。

　　互聯網內容的出現，讓家電進入到更具有煙火氣的生活現場。在廚房一隅，就能展現油煙機、灶具、蒸烤箱、水槽洗碗機等多樣產品的使用效果。住小幫與方太的合作，正是通過這一更原生、更生活化的內容，將用戶重新拉回具體可感的使用場景。

　　由于方太產品大多集中在特定的家居場所——廚房，「住意一下」欄目選擇了與廚房高度契合的美食博主、注冊營養師@田雪，在一次沉浸式的廚房改造中，展示了方太多個產品優勢。

　　對于@田雪 來說，18平米的客餐廳與廚房集中了寫作、拍攝、直播、就餐等多個功能，是她使用頻率最高的地方。然而，由于玻璃的區隔，冰箱食材、餐具鍋具明明就在手邊，卻要繞一大圈才能拿到。不僅打理與收納不便，狹窄空間里架起的直播設備和電路，還存在絆倒的安全風險。

　　于是，設計師將封閉式廚房打開，變身為采光、空間更好的開放式廚房，在減少了各種禁錮的同時，還增加了操作臺面和收納空間，將“被禁錮的玻璃屋”變為“超能工作間”。但與此同時，一個新的問題涌現出來：與生活區域相連接的廚房，油煙問題如何解決?

　　跟隨這一改造流程，方太油煙機順勢登場。通過回答“怎樣解決開放式廚房油煙”，方太最新款側吸油煙機展示了不跑煙的吸煙黑科技以及揮手控制的智能科技。通過節目可以看到，住小幫聯手方太打造出一個“美食博主家的理想廚房”，將方太油煙機、燃氣灶、蒸烤烹飪機、水槽洗碗機等多款產品融入廚電升級的需求，并通過@田雪 在改造后日常烹飪、聚餐場景，展示了方太產品與美好生活的共融：

　　7檔火力的燃氣灶一開，油煙機同步自動啟動，未來感廚房近在眼前;食材有了更美味的處理方式，蒸箱烹飪機打開了更多烹飪可能;飯后洗碗不再是拖延癥難題，水槽洗碗機解放了餐后倦怠的雙手……

　　跟隨鏡頭，用戶沉浸式感受了一次改裝前后的升級對比。此次合作通過明確的痛點展示，輸出了真正滿足用戶當下需求的內容。產品的全部展示均融合于生活場景與需求本身，從而將風量大、火力大、高能氣泡洗、溫濕雙控等高大上的技術概念，落到了烹飪日常的實處。

　　這種由廚房改造場景延伸而來的內容，更為原生，更具真實性，用戶接受度更高，通過營銷需求與營銷場景的契合，高效縮短了方太品牌與用戶的距離，提升了方太品牌認知度與好感度，實現了高轉化。

　　快速的內容產出與產品融合，與住小幫沉淀的創作者體系、平臺活動能力、興趣用戶的培養密不可分。目前，住小幫形成了由專業人士、KOL、UGC用戶等構成的完整創作者生態，也積極聯合品牌合作伙伴通過節目、大賽等方式，產出話題度與知識點兼備的熱點內容。龐大的內容體系，為差異化的家居家電品牌提供了不同階段、不同形態的內容場景，加速了“內容場”向“生意場”轉變。

　　豐富端內外資源達成千萬級曝光，專屬陣地沉淀用戶資產

　　本次合作，住小幫與方太實現了突破圈層的聲量傳播，通過端內外多資源聯動，承接內容進行多重曝光，最終全媒體曝光量超1000萬，節目獲得數十萬次觀看量。

　　在達人端，@田雪 本身是一名具有不小流量號召力的美食博主、注冊營養師，多重身份均與廚房、烹飪、飲食等相關聯;而“雞肋廚房大變身”的話題，則順勢借助內容自帶的熱點，使達人的影響力進一步發酵，實現了多個平臺、媒體的多維度傳播。

　　在住小幫平臺，為活動提供了開屏、信息流等黃金資源位，通過“夢想中的廚房”、“半封閉改全開放”“小戶型也有大快樂”等話題進行引流，讓活動在住小幫打造的天然興趣內容空間中得到傳播，實現了品牌在更垂直的用戶群體中的大面積曝光。在住小幫平臺外，還通過抖音、西瓜、微信視頻號、公眾號等矩陣，以及線下和更多媒體渠道，對本期「住意一下」家裝改造vlog進行廣泛鋪陳，形成了輻射全面的影響力。

　　尤為值得注意的是，住小幫在平臺內專門設置的「住意一下」定制子頻道，這一子頻道與「關注」「推薦」等重磅頻道分類排列在一起，可以輕松融入到用戶經常瀏覽、切換的場景，是曝光與引流的絕佳陣地。通過子頻道曝光，方太品牌與「讓家更像家」的欄目初衷實現了共振，讓品牌營銷有了落點，也為品牌吸引流量、沉淀資產提供了聚集地。

　　方太與住小幫的此次合作，還沉淀出了更長尾的長期價值。注冊營養師、美食達人@田雪 的廚房改造場景，后續將成為她進行直播、與粉絲互動的主要空間。方太的系列產品也將用來進行美食烹飪和健康飲食方案教學，由于達人的粉絲群體與品牌目標用戶覆蓋度較高，這將對品牌與產品進行長期的穩定曝光，最大化發揮KOL的內容營銷價值。

　　在家居家電產品服務、消費決策日益線上化的當下，住小幫將持續通過場景內容、陣地建設、多資源傳播，讓用戶更快感知到品牌與產品優勢，高效縮短品牌與用戶之間的距離。未來，住小幫將幫助更多品牌回歸日常生活場景，用原生內容激發興趣購買力，為品牌營銷生意帶來更多可能。

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