隨著消費(fèi)能力和對(duì)生活需求的不斷升級(jí)，如今用戶在裝新家時(shí)更在意什么？數(shù)據(jù)顯示：關(guān)心整體搭配的用戶占比達(dá)67.9%、關(guān)心品牌檔次占比達(dá)58.8%，此外有33.8%的用戶覺得裝修完個(gè)性化不足、有21.1%的人覺得智能化程度低......那么諸如此類的問題該如何解決？本質(zhì)上，只有上下游企業(yè)聯(lián)合拓寬服務(wù)內(nèi)容、協(xié)同優(yōu)勢互補(bǔ)，才能更好地滿足用戶所需。

5月30日，海爾智家與顧家家居全面合作對(duì)接會(huì)順利舉行，海爾智家大家居主材渠道總經(jīng)理羅杰、卡薩帝渠道總經(jīng)理類成偉與顧家家居整裝業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理?xiàng)钆d國共同出席。此次會(huì)議，雙方簽約了總對(duì)總?cè)婧献鲄f(xié)議，確定了具體分對(duì)分合作形式，未來將聯(lián)手從終端體驗(yàn)、聯(lián)合營銷、場景融合等維度展開動(dòng)作，協(xié)同高端家居與智慧場景跨領(lǐng)域融合，滿足用戶對(duì)品質(zhì)家、智慧家的個(gè)性化一站式定制需求。

打響品牌全面合作！實(shí)現(xiàn)多層面1+1＞2效果

品牌能否在跨領(lǐng)域之間形成“價(jià)值共識(shí)”，是實(shí)現(xiàn)合作效益最大化的關(guān)鍵。基于此，海爾智家攜團(tuán)隊(duì)參觀了顧家家居文化展示中心，對(duì)家居歷史文化做了深入學(xué)習(xí)與交流，雙方基于品牌理念達(dá)成共識(shí)，形成共創(chuàng)全屋家居與智慧場景解決方案融合的一致目標(biāo)。

會(huì)議現(xiàn)場，雙方針對(duì)品牌戰(zhàn)略、組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)合作做了深入交流。顧家家居整裝業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理?xiàng)钆d國針對(duì)顧家在渠道、營銷、用戶運(yùn)營方向上做了詳細(xì)闡述，明確了未來雙方可展開全面合作的戰(zhàn)略點(diǎn)；同時(shí)，海爾智家大家居主材渠道總監(jiān)于海偉也介紹了三翼鳥的發(fā)展史以及生態(tài)品牌融合點(diǎn)，充分展示了三翼鳥一站式定制智慧家能力、生態(tài)資源的整合能力、智慧場景解決方案的落地能力；此外，卡薩帝渠道總經(jīng)理類成偉還介紹了高端品牌卡薩帝的市場差異化優(yōu)勢，對(duì)卡薩帝逆勢創(chuàng)高增的核心競爭力做了詳細(xì)展示。

在全面合作的具體策略上，海爾智家大家居主材渠道總經(jīng)理羅杰將目前雙方合作模式、聯(lián)合營銷、品牌發(fā)聲以及會(huì)員用戶運(yùn)營方進(jìn)行了詳細(xì)溝通。最終，雙方正式進(jìn)行總對(duì)總合作簽約儀式，并將聯(lián)手以杭州好迪三翼鳥店為試點(diǎn)，在終端展示、聯(lián)合營銷、家居場景融合等方面打響合作第一槍，滿足用戶高端家居智慧生活場景需求，實(shí)現(xiàn)雙方多層面合作1+1＞2的效果。

兩大頭部品牌跨界聯(lián)手，對(duì)用戶意味著什么？

以前，傳統(tǒng)家居、家裝、家電等品牌的“各自為壘”，是用戶實(shí)現(xiàn)心中理想生活的最大阻隔和痛點(diǎn)。而現(xiàn)在，海爾智家與顧家家居的雙向奔赴，將軟體家居與高端家電、智慧場景相融合，使用戶從原來的“成品交易”體驗(yàn)，變?yōu)楝F(xiàn)在的“全屋定制”一站式服務(wù)，滿足千人千面的個(gè)性化需求。

那為什么雙方有底氣實(shí)現(xiàn)這一切？一方面，顧家家居是國內(nèi)軟體家居行業(yè)龍頭企業(yè)之一，專業(yè)從事客餐廳及臥室家居產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外；另一方面，海爾智家自換道轉(zhuǎn)型以來，憑借高端品牌、場景品牌、生態(tài)品牌三級(jí)品牌的戰(zhàn)略引領(lǐng)，始終聚焦于用戶需求，成為全球智慧家庭解決方案先行者。

以海爾智家旗下場景品牌三翼鳥為例，如今已形成“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案，其中包含了“1”個(gè)智家大腦、“3”大全屋專業(yè)系統(tǒng)解決方案包括全屋智能、全屋用水、全屋空氣，以及智慧廚房、智慧臥室等“5”大智慧空間解決方案和“N”個(gè)場景化體驗(yàn)，不僅能滿足用戶衣食住娛更便捷、健康、省心的需求，且還擁有集家電、家裝、家居、家生活能力，更讓用戶享受一站式定制智慧家體驗(yàn)。

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶對(duì)家的品質(zhì)、智慧、省心需求提升，使得家裝、家居、家電領(lǐng)域的相互融合，逐漸變?yōu)橐粋€(gè)系統(tǒng)工程。而此次海爾智家與顧家家居的全面合作，還只是跨領(lǐng)域共創(chuàng)共贏的第一步，未來雙方將聯(lián)手持續(xù)合作升級(jí)，滿足用戶線上線下體驗(yàn)、消費(fèi)等多層面需求。

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