618戰(zhàn)況如何?海爾智家獲全網(wǎng)多品類第一
欄目:家電新聞-營(yíng)銷視野 時(shí)間:2022-06-20 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 作者:編輯
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【劃重點(diǎn)】:618作為上半年最大的電商購(gòu)物節(jié),很多消費(fèi)者對(duì)其充滿期待。其實(shí),618不光是消費(fèi)者狂歡的節(jié)日,也是各品牌間無(wú)聲的戰(zhàn)場(chǎng)。一降再降、湊單滿減、抽獎(jiǎng)免單......品牌們可謂是各出奇招。
【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷視野,作者:編輯】618作為上半年最大的電商購(gòu)物節(jié),很多消費(fèi)者對(duì)其充滿期待。其實(shí),618不光是消費(fèi)者狂歡的節(jié)日,也是各品牌間無(wú)聲的戰(zhàn)場(chǎng)。一降再降、湊單滿減、抽獎(jiǎng)免單......品牌們可謂是各出奇招。如今,這場(chǎng)持續(xù)近一個(gè)月的角逐終于落下帷幕,最終戰(zhàn)況如何?
截止到6月18日24時(shí),海爾智家拿下冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、冷柜等全網(wǎng)多品類第一。同時(shí)增速23%跑贏行業(yè),其中卡薩帝增幅29.4%,Leader增幅21%。取得這份618亮眼成績(jī)單,海爾智家是如何做到的?一方面,源于品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新;另一方面,則是用戶價(jià)值的核心。
新玩法、新體驗(yàn)、新科技,獲全網(wǎng)多品類第一
每年618,各大平臺(tái)和品牌開(kāi)晚會(huì)搞盛典已是常態(tài),絢爛的舞美、精彩的節(jié)目雖然能吸引大家的眼球,但想要在這個(gè)“史上最難618”突出重圍,品牌就必須要在戰(zhàn)略上推陳出新。
海爾智家一改常規(guī)思路,首先創(chuàng)新了新玩法。與《奔跑吧》第十季以特別策劃的方式進(jìn)行IP合作,把品牌和場(chǎng)景以線索的方式充分融合到直播全流程中,帶來(lái)了一場(chǎng)全國(guó)首創(chuàng)的帶貨版《奔跑吧》。
其次帶來(lái)了新體驗(yàn)。并不是以價(jià)格為賣點(diǎn),而是以全民參與的“體驗(yàn)秀”為看點(diǎn)。今年海爾618超級(jí)盛典在跑男團(tuán)沙溢、金靖等頂流明星的強(qiáng)勢(shì)加盟下,“撕名牌”、“指壓板”等經(jīng)典游戲再次還原到現(xiàn)場(chǎng),帶著廣大消費(fèi)者邊玩邊看邊買,給予用戶一個(gè)全新的618消費(fèi)體驗(yàn)。

如果說(shuō)玩法和體驗(yàn)是外在形式,那么新科技就是海爾智家致勝的內(nèi)核。在短短180分鐘的直播,海爾智家針對(duì)不同的生活痛點(diǎn),用4大生活空間里的30件好物給出解決方案。冰箱與櫥柜縫隙大,有能完全嵌入還能90°開(kāi)門的全嵌式冰箱;廚藝不佳有3分鐘就能烤好披薩的烤箱;晚上睡不好有空枕聯(lián)動(dòng)主動(dòng)調(diào)節(jié)溫濕度。不同人群追求的不同健康生活,海爾智家用新科技完美解決。
最終,這場(chǎng)直播吸引了全網(wǎng)超9000萬(wàn)用戶觀看,并成功將用戶“流量”轉(zhuǎn)化為“流量”。截至5月31日22:00,海爾智家全網(wǎng)銷售總額達(dá)22億。
新場(chǎng)景、新生活、新服務(wù),創(chuàng)用戶體驗(yàn)價(jià)值第一
在618期間,你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,那就是其他品牌都在“促銷”賣空調(diào)、賣冰箱、賣洗衣機(jī),而海爾智家卻在“創(chuàng)新”賣新鮮空氣、賣健康飲食、賣深度睡眠,這是為什么呢?這就要從他的新場(chǎng)景、新生活、新服務(wù)中,去探尋答案。
海爾智家不止有黑科技的高端產(chǎn)品,而且還帶來(lái)了場(chǎng)景品牌三翼鳥,圍繞當(dāng)下用戶對(duì)生活健康、智慧等需求的渴望,將科技融入到衣食住娛場(chǎng)景之中,帶來(lái)全新升級(jí)的智慧生活體驗(yàn)。

在智慧臥室,海爾洗空氣空調(diào)不止是一臺(tái)能用負(fù)氧離子給空氣“洗澡”的空調(diào),更是一位“睡眠管家”,能隨時(shí)追蹤用戶的睡眠狀態(tài)調(diào)整風(fēng)量和溫度;在智慧廚房,海爾零距離自由嵌入冰箱不僅能有效實(shí)現(xiàn)食材保鮮、營(yíng)養(yǎng)不流失,同時(shí)還是一位“專業(yè)設(shè)計(jì)師”,幫助用戶實(shí)現(xiàn)廚房的一體式融合。可以說(shuō)選擇海爾智家,就是選擇了健康、智慧的生活方式。
無(wú)論是臥室、廚房,還是客廳、浴室、陽(yáng)臺(tái),三翼鳥都能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制,囊括了家電、家居、家裝、家生活一體化服務(wù),為用戶從設(shè)計(jì)、施工、安裝到交付全流程服務(wù)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,傳統(tǒng)低價(jià)格、賣單品的商業(yè)邏輯,已逐漸失去用戶青睞,而基于用戶需求提供高品質(zhì)、高價(jià)值的場(chǎng)景體驗(yàn),正逐步成長(zhǎng)為時(shí)代的主旋律。在今年618,海爾智家再次拿下全網(wǎng)多品類第一的成績(jī),正是基于用戶體驗(yàn)價(jià)值第一的品牌理念,迅速拉近與用戶的距離,成為他們的首選。
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