說到發布會，你會想起什么？可能是高大上的酒店宴會廳、絢爛的舞臺、激情的企業高管、美輪美奐的PPT……

但是，在6月3日，三翼鳥卻開了一場特別的發布會：在杭州江照華庭小區的毛坯房里，設計師與真實用戶將毛坯房設計出了一個智慧家。

首創出場景品牌的三翼鳥，重新定義了品牌，現在通過毛坯房發布會，又重新定義了發布會。這是海爾智家自實行以用戶為中心的零售轉型以來，在三翼鳥上的又一次具象展示，給用戶提供的不再是家電，而是場景生活解決方案。

發布會的新物種：毛坯房發布會

三翼鳥毛坯房發布會的“特立獨行”，是因為在場景上做到了“三個最”：場景的真實感最強，場景的參與感最強，場景的代入感最強。

場景的真實感最強——傳統品牌往往將發布會開在酒店的宴會廳或者會議室，舞臺絢爛、燈光璀璨，但是在這種背景下去講智能家居、智慧家庭，總是透著不真實，像空中樓閣。反觀三翼鳥的毛坯房發布會，雖然發布場地比較簡陋，但在用戶的家里講“智慧家”，更具真實感。

而且，這種真實感還來自于用戶的真實需求。比如這次毛坯房發布會所在的杭州江照華庭小區，用戶徐先生所提出的需求都來自生活中的真實點滴：他希望廚房設計美觀，希望客廳的溫度、濕度宜人等等。唯有最具真實感的場景，才讓發布會與用戶零距離，才讓發布會受到用戶的關注。

場景的參與感最強——傳統發布會的主角，往往是企業高管，臺下的觀眾主要是媒體，而最應該觸達的用戶，在很多時候卻只能通過直播或者媒體報道才能看到相關內容。三翼鳥的毛坯房發布會，讓用戶、設計師走到了舞臺中央，成為了主角：他們現場交流需求、用三翼鳥的筑巢工具設計方案……事實證明，用戶、設計師的表現雖然看上去有點生澀，沒有企業高管的眉飛色舞、慷慨陳詞，但是卻獲得了更好的效果，這一切都是因為參與感。當普通的用戶參與進來，與企業共創，勝過了企業最好的獨角戲。

場景的代入感最強——一位導演在談到一部好電影時認為，“代入感”是電影實現成功的首要因素。事實上，如果搜索豆瓣高分電影的用戶評論，“代入感”是出現最高頻的詞匯之一。所謂代入感，是作為觀眾，在看電影時真的如同走進了作品之中，成為其中的某個角色來感同身受，由此形成最強的情緒共鳴。三翼鳥的毛坯房發布會，就如同一部有關“智慧家”的電影大片，無論是毛坯房的場景設置，還是用戶、設計師成為演出主角，以及從“毛坯房”到“智慧家”的情節都極具代入感。

這種代入感，也來自于真實沖突。很多用戶都做過裝修，有著很多酸甜苦辣，所以當三翼鳥的毛坯房發布會出現沖突時，特別能打動人。比如，毛坯房的陽臺先天不足，放置洗衣機、烘干機會凸出門洞，而且無法加裝壁掛洗衣機；又如，廚房格局也限制了很多設備的放置。伴隨沖突的一步步解決，將用戶的代入感不斷帶向縱深。

所以，最強的真實感、最強的參與感、最強的代入感，讓三翼鳥的毛坯房發布會把品牌與用戶連接的方式帶向新境界。

只有場景品牌，才能做出場景發布會

可能很多人會有疑問：發布會，至少已經存在了上百年，各行各業的企業都在做，為什么顛覆它的是三翼鳥這個只成立了2年多的新品牌？

答案恰恰是因為三翼鳥在品牌上的首創：作為首個智慧家庭場景品牌，三翼鳥的一切都是場景的，所以能做出毛坯房發布會這種獨特的場景發布會。

傳統品牌多是產品品牌，是工程師思維，滿足的是用戶某一方面的功能需求。但是，作為場景品牌的三翼鳥，帶來的是智慧場景解決方案，是用戶思維，能滿足用戶衣食住娛等生活的方方面面，能滿足不同用戶的需求。

就拿我們最常使用的冰箱來說，產品品牌做出來的冰箱更多的講制冷、保鮮，而三翼鳥的冰箱與其他網器結合在一起，帶來的是智慧廚房場景解決方案，不但能智慧儲鮮，還能根據現有食材，結合用戶身體狀況智能推薦菜譜，聯動其他廚房設備實現智慧烹飪。目前，三翼鳥已經有2萬余款組件、1000+場景方案、200余種服務。品牌本身就是場景的，能提供個性化定制的方案，總有一種適合用戶。

傳統品牌的產品之間往往是割裂的，而場景品牌三翼鳥有一個“智家大腦”，它集思考、決策、情感于一體，能為用戶帶來主動、智慧、深度的場景交互：在陽臺洗衣時，洗衣機會根據要洗的衣物材質，主動推薦合適的洗衣程序；在臥室睡覺時，空調會根據用戶的睡眠狀態，自動調整溫度等等。智家大腦是場景的，知你、懂你，所以能有底氣將毛坯房變成用戶貼心的智慧家。

實現路徑，是場景的。在三翼鳥毛坯房發布會，筑巢設計工具成為最亮的明星，作為行業首個成套智慧家庭設計工具，筑巢可以讓設計師最快3分鐘幫用戶設計1個智慧家，而且設計的過程中所見即所得，用戶可以通過VR全景樣板間直觀地看到設計效果。這切中了用戶的裝修痛點，之所以經常出現用戶與裝修公司扯皮的問題，很大程度上就是因為最終效果與當初設計的差異性。當三翼鳥實現設計全程的場景化，也就徹底解決了這個痛點。而且，筑巢背后有著海量戶型資料和場景解決方案，涵蓋全國2000萬+真實戶型，4400個家電模型，能快速規劃所有房屋布局、家電選配、水電管路等等，實現快速出圖。此外，三翼鳥平臺還有2w+設計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態、1.4萬+成套服務管家，可以最大程度滿足用戶需求。

用戶交互也是場景的。傳統家電廠商，與用戶的交互往往是線下門店，但是三翼鳥構建了一個線上與線下融合、現實與虛擬交匯的交互場。用戶可以隨時隨地體驗三翼鳥的智慧場景方案：4.0門店，是場景的；展會展臺，是場景的；甚至就像這次毛坯房發布會，發布會也是場景的。由此，用戶看到的是場景，體驗到的是場景，購買到的也是場景。

更重要的是，三翼鳥這個智慧家庭場景品牌是不斷生長、進化的，換句話說，上面的諸多場景都像飛輪一樣，越轉越快，越轉越智慧。例如，智家大腦與用戶的每一次交互，都在進化；在三翼鳥的平臺上，每天有385萬用戶為企業方提供產品創新、場景升級、服務迭代的精確需求，這讓三翼鳥的場景體驗和服務能不斷進化、持續引領。

后記：毛坯房發布會是場景品牌的具象化展示

正是因為三翼鳥從內到外都是場景的，所以能做出發布會的新物種：毛坯房發布會。

換句話說，三翼鳥在品牌核心、家庭大腦、設計路徑、用戶交互、持續迭代等方面都躍遷到場景，是毛坯房發布會的先決條件。只有場景品牌，才能做出場景發布會。

站在更高的行業維度來看這場毛坯房發布會，可知其重要意義。成立僅2年多的三翼鳥，成長速度驚人，不僅快速驗證了智慧家庭的場景模式，更是在加速模式的落地。

毛坯房發布會，就是三翼鳥吹響智慧家庭戰略全面落地的號角，智慧家在用戶家中將加速落地。

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