觀察今年的「抖音商城雙11好物節」，一個值得關注的趨勢是，來自中小商家的優價商品受到了消費者歡迎。@球朵朵的蠟封朱頂紅、@芙滿堂保健品旗艦店的阿膠糕、@聰廚旗艦店的外婆菜、@紐維尼配飾旗艦店的美拉德楓葉色圍巾，還有@潮團優選的重低音耳機等商品，憑借高性價比優勢，在雙11迅速打開銷路。

擁有龐大流量、獨特內容生態的抖音電商，受到越來越多中小商家青睞，近一年已有600萬個中小商家入駐。為了幫助中小商家提升運營能力、獲取更多流量，平臺提供了全方位的扶持政策，貨架場與內容場協同發力，并在「抖音商城雙11好物節」提供重磅資源支持，推動中小商家在大促節點快速成交出單，實現生意的集中躍遷。

“成交人數同比增長522%”、“一天近3萬單品銷售量”、“爆款訂單環比增長69.8%”、“客單價提升230%”……中小商家不斷刷新經營成績，收獲確定性的生意增長。

這些脫穎而出的中小商家在雙11這樣的重大營銷節點是如何籌備的？他們是如何借力平臺資源推新品打爆品的？又是如何深入抖音電商生態實現長期經營的？在今年雙11收官之際，「抖音商城雙11好物節」甄選多行業中小商家的雙11實戰經驗，特別推出「百大案例」專題，為更多商家帶來有價值的參考。

鮮花園藝：優化貨盤，預測熱品

“浪漫”的生意里爆款頻出

每個商家都有自己的貨品矩陣，包括主推品、拉新品、利潤品等，商家需要進行精準地定位和差異化運營。不少鮮花園藝行業商家表示，為了借助「抖音商城雙11好物節」機會打爆品，在大促前已做好提前預測，規劃好貨盤組合，并在此基礎上精準地優化后續的營銷運營策略，推動銷售最大化。

以花點時間旗艦店為例，經過前期充分的市場調研，商家推出多款有禮品設計感、治愈感的鮮花和植物組合，佛手柑、郁金香種球等爆款商品均熱銷萬單以上。鮮綠仙則針對梔子花植物開發獨立設計盆器，保證美觀同時植物更好養活，以短視頻作為重要的流量撬動渠道，鮮綠仙大促期間保持每天更新十條作品以上，憑借高頻率的引流，梔子花訂單及粉絲增長都達到30%。而mumuhome希望借助雙11大促爆發節點來進行測品，從而催生更多爆款，因此從自己動手型、擺件型等不同用戶需求出發開發多款新品，受到消費者歡迎，最終整體支付訂單環比增長30%。

食品生鮮：產地溯源，工廠直供

產業帶源頭美食迎來爆發

食品是消費者在每年雙11必囤的商品，今年，帶有“產地溯源”、“工廠直供”等專屬產業帶標簽的商品頗受歡迎，歡樂果園生鮮旗艦店、宏途食品旗艦店、華夏九月天旗艦店等九大區域產業帶的源頭商家，憑借產地直供或工廠直供經營優勢，迎來銷量爆發。

有21年湘菜預制菜加工經驗的聰廚旗艦店，在線下擔任萬家餐飲行業的供應商，線上店鋪的主推產品外婆菜香脆爽口，被無數網友評為“下飯菜天花板”，活動期間創下6.5萬單的成交量。西北的寧夏枸杞是“寧夏五寶”之首，坐擁種植基地及生產流水線工廠的貴杞堂滋補養生旗艦店，其便攜即飲的枸杞原漿在平臺扶持下，創下單品熱銷1.6萬單的好成績。此外，山東產地芙滿堂保健品旗艦店的主推產品東阿阿膠糕、廣東產地泰新鮮飲品旗艦店主推的無糖烏龍茶等，配合有競爭優勢的價格，成為雙11熱銷爆品。

跨境行業：明星領跑，達人種草

好內容激活好產品爆發增長

以優質內容激發用戶興趣，助力爆品打造，是抖音電商的優勢所在，這一點在跨境行業體現得尤其顯著。面對較為陌生的海外好物，消費者為了更加了解商品，對講解、種草、展示甚至溯源的需求尤為迫切，短視頻、直播的重要性不言而喻。因此，達人合作成為跨境行業商家在「抖音商城雙11好物節」重點投入渠道之一。

以H&B膳食海外旗艦店為例，大促前夕與達人@澤西島輝哥 合作溯源專場，在商品的源頭產地帶來更有誠意的產品介紹和更沉浸的購物體驗，讓消費者放心購買。主打皮膚護理的AXXZIA海外旗艦店，基于對產品面向女性群體的判斷，選擇了合作于文文等明星達人，借助明星的影響力占領用戶的心智高地，完成心智滲透后，深度綁定的美奢達人在大促首日啟動品牌專場，配合雙11全平臺的優惠機制，實現GMV破千萬的開門紅。

服飾綜合：抓住趨勢，高效經營

借助大促資源讓好貨變爆款

服飾綜合類目包括男裝、內衣、運動戶外、鞋靴、配飾箱包等，商家的新商機，往往藏在新的潮流趨勢中。

回力樂唐專賣店從傳統電商中轉型，結合全域興趣電商特性，很快探索出了適合自身的經營方式，實現生意突圍。在雙11，商家主攻爆品馬丁靴，增加大量視頻素材放大賣點，吸引并激發用戶消費興趣，并全面優化店鋪做好承接，實現銷售GMV增長率突破300%；同樣是推爆品，雙胞胎鞋業選擇參加商城“秒殺”玩法，以低價帶動新品快速起量。梳理貨盤后，雙胞胎鞋業選擇一款價格低于 10 元的新品拖鞋報名秒殺頻道，商家讓利疊加平臺大促補貼，到手價僅需 3.5 元。10月20日雙11開門紅當天，僅半日時間，新款拖鞋的單品銷量就從 0 增長近 3 萬，增長率高達 1000%。

美妝個護：關注趨勢，借勢熱點

集中優勢資源快速爆發

“多巴胺風”、“美拉德風”、“五金女孩”……新時尚概念持續爆火出圈，在抖音電商海量用戶和達人的積極參與下，掀起一波又一波的時尚潮流。

新的潮流意味著新的機會，美妝個護行業商家不僅在新趨勢中找到生意增長機會，也成為了新潮流的助推者。借勢平臺秋冬熱門話題#秋冬美拉德 #五金女孩 #平度假睫毛等，萌睫尚品旗艦店推出兼具美觀和性價比的“五金女孩系列睫毛”，收獲眾多粉絲喜愛，從10月4日到10月7日，3天時間內實現從0銷量到成交1000單的顯著增長，雙11活動開啟后，在與平臺大促共振下，銷量和曝光均翻倍增長。

珠寶文玩：借勢大促特色經營

“寶藏好物”變“寶藏生意”

泡一壺茶講解茶葉文化，邊制作器具邊講解本地習俗，越來越多消費者涌入這些“有故事”的直播間。從滿足物質生活到開拓精神世界，珠寶文玩類商品的走紅是人們對品質生活追求的縮影，茶葉茶樣、紫砂陶器、玉翠珠寶、珍珠水晶等全國各產地的“寶藏好物”被大眾看見和選購，抖音電商也成為“寶藏商家”的重要經營陣地之一。那么，在雙11這個重要節點，如何契合大促的消費場景實現生意增長？如何進一步激發用戶購物興趣？珠寶文玩行業的不同商家，給出了不同的解法。

福茗源隸屬于和平百茶供應鏈，主營6大茶類，茶葉品種高達400多種。流量是打開生意的第一關，雙11活動期間，福茗源官方旗艦店推出福利品組合，利用會員營銷工具引流，商城頻道資源曝光，成功撬動流量轉化和人群沉淀，品牌GMV同比去年雙11大促增長了350%。潤茗茶具店同樣選擇用福利品引流，實現GMV同比去年增長87.16%。玄靈閣文玩將大量資源投入到一款爆品上，由半寶石、菩提等組成十八籽手串，以擁有18顆不同珠子的新穎外觀深受消費者喜愛，玄靈閣文玩抓住這一特性，持續放大手串的外觀優勢，配合短視頻吸引更多用戶好奇點擊，僅在雙11預售期，銷售額就增長了110%。

家居家電：雙場共振，穩扎穩打

緊跟平臺玩法增加轉化率

清理好粘滿貓毛的床單，出門前選一件熨平整的襯衫，或者擁有一把切菜省力的刀，生活里的這些“小確幸”，蘊藏著巨大的生意潛能，而貨架場的秒殺、超值購等頻道，幫助中小商家將這個潛能轉化為生意勢能。

雙11期間，利磨坊官方旗艦店報名商城“低價秒殺”頻道，店鋪訂單日均達到2萬；賒刀人官方旗艦店參加了“好物直播間”，爆款商品花釘限定款訂單量環比增長69.8%。大宇哥哥官方旗艦店抓住產品旺季爆發機會，在活動期間主推產品粘毛器，并報名商城“低價秒殺”頻道，產品的爆發量短期內領先其他平臺。通過參加秒殺和超值購，中小商家豐富了商城內“低價好貨”的供給，也同步帶動自身店鋪動銷能力增長，與平臺共贏。

親子生活：上新品，找達人

掌握趨勢搶占爆發先機

新時代父母更關注個性化、情感化、有共鳴的內容，如何通過內容吸引新時代父母對商品產生消費興趣，是親子類目商家實現生意增量的關鍵因素之一，在這一層面，抖音商城平臺上的海量母嬰垂類達人具備天然的優勢。達人能夠觸達精準的用戶群體，用優質內容向用戶分享好物，并提供高價值經驗，在消費者印象中更具備“可信賴感”，不僅帶來情感層面的認知，更能為品牌帶來強有力的產品曝光和銷售轉化。

在“抖音商城雙11好物節”，親子生活類商家通過增加達人合作投入，借力達人勢能帶動大促增長。以品牌佳嬰為例，雙11期間，佳嬰集中鋪設達人矩陣，合作二十余位母垂類達人開啟直播，助推產品脫穎而出，沖上嬰童尿褲爆款榜單排名top1，商家提供數據顯示，10月24日-26日期間，達人訂單量環比增長347.31%。

3C數碼：高效種草，快速轉化

借助達人分銷迎接GMV上漲

中小商家的3C數碼商品怎樣賣爆？首要目標，還是要通過高效種草喚起消費者的需求。達人對“爆品種草”的助推能力已被反復驗證，3C數碼類中小商家就在達人分銷玩法的加持下，與消費者之間建立起更緊密的連接。

韓仙子官方旗艦店主推手機鋼化膜，優先選擇中腰部以上、能夠穩定直播或有穩定視頻產出的達人合作，目前合作人數已超500位，成交數據穩步提升。雙11期間，韓仙子官方旗艦店合作三只羊矩陣號并通過直播切片分發爆量，銷量帶來顯著提升，其中達人賬號帶貨訂單超過了90%。同時，利用新人禮金，驚喜券等會員營銷工具，韓仙子官方旗艦店的生意不是一次性的“大促薅羊毛”，而是培養了長線復購的粉絲群。

中小商家能做大生意

百大案例沉淀源頭商家經營經驗

整體而言，總結抖音商城雙11好物節“百大案例”，可歸類為從貨架出發帶動全域增長、從內容出發帶動全域增長兩條路徑。這也是中小商家經營最現實、最有效的兩條路徑。貨品豐富、源頭優勢成本較低、供應鏈成熟和體量靈活，是抖音電商平臺上的中小商家得天獨厚的優勢，發揮這些優勢，不僅可以在內容場獲得更多自然流量，也更好地滿足了貨架場對商品豐富度和性價比的需求。

我們期待抖音商城雙11好物節“百大案例”沉淀下的實戰經驗，能進一步延續到更多商家的日常經營中，助力更多中小商家找到自己的破局閾值，找到自身成長的路徑，并持續將生意推向新的高度。而抖音電商也將繼續發揮全域興趣電商優勢，內容場和貨架場雙場共振，繼續提供成長的土壤。

免責聲明： 家電資訊網站對《抖音商城雙11好物節“百大案例”特輯：中小商家如何在大促找到增長路徑？》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。