2024中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例:東芝 15 城設計師巡回沙龍-圈層營銷案例
欄目:家電新聞-營銷視野 時間:2024-03-14 來源:中國家電網 作者:編輯
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【劃重點】: 背景 東芝作為一個擁有百年歷史的全球知名家電品牌,秉持對人與生活無微不至的關懷,以傳承的日式精工、匠心美學,致力于為用戶提供發(fā)乎于心、止于極致的產品與服務,為消費者創(chuàng)造星級生活
【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】背景
東芝作為一個擁有百年歷史的全球知名家電品牌,秉持對人與生活無微不至的關懷,以傳承的日式精工、匠心美學,致力于為用戶提供發(fā)乎于心、止于極致的產品與服務,為消費者創(chuàng)造星級生活方式。本次借助設計師圈層活動及居心地套系產品推廣,提升設計師群體對東芝品牌認可度,為品牌、重點客戶與設計師建立緊密關系,提升品牌市場競爭力,賦能終端銷售。
2023 年上半年,發(fā)布首個跨越多場景多品類的“居心地套系”,圍繞廚房、用水和衛(wèi)浴場景,以空間布局、居住感和本真美學為核心概念,打造品質生活。該套系瞄準家電家居融合的趨勢,打入前裝市場,發(fā)力設計師圈層,將高凈值人群作為服務對象,力求為精致生活主理人打造居心之所。
洞察用戶前裝市場,布局設計師營銷戰(zhàn)略
東芝基于門店零售數(shù)據(jù)判斷,結合用戶瀏覽的習慣和常規(guī)的裝修流程,以及居心地套系產品純平全嵌特性,深入滲透用戶家裝全鏈路,瞄準家居前裝市場,布局設計師通路營銷戰(zhàn)略,通過展示產品功能與設計優(yōu)勢,最大化搶奪套系市場份額。

東芝在深圳、廣州、佛山、北京、南京、武漢、無錫、成都、重慶、杭州、長沙、西安、濟南、天津 、長春 15 座核心城市,與超 500 位城市總監(jiān)和創(chuàng)始人級別的設計師共同探討設計與生活美學。東芝城市運中及品牌運營商后續(xù)更與當?shù)卦O計師通過建立社群與實地走訪深度建聯(lián),以設計力量提升家裝品質;同時,借助設計師流量入口,更有效提升居心地套系銷量與品牌口碑。
居心地美學空間,沉浸式展示品牌文化
設計師沙龍現(xiàn)場以家為場景,打造“居心地”的營銷場景,從人貨場三個維度去解構解決方案。設計師們在愉悅的茶道體驗氛圍中,與東芝中國高端品牌講師交流互動,以匠心的品質、多元的形式、自洽的美學,不斷構建對于“居心地”的深刻思考,從光線與色彩、空間與尺度、豐盈與留白等角度進行全方位、多維度的品牌探索。

戰(zhàn)略合作有效觸達,助力品效合一
設計師的意見,深刻影響著家庭家居空間的設計風格與產品布局,他是空間美學的布道者,也是家居產品的銷售人。東芝地方運營中心和品牌運營商通過此次沙龍活動與設計師鏈接,并成功與地方設計組織/協(xié)會達成戰(zhàn)略合作,形成可以聯(lián)動品牌、設計師、運營中心門店及戶主四端,實現(xiàn)了多方共贏。
線上線下融合傳播,網媒聚焦式曝光
東芝設計師沙龍傳播核心主題:#居心之地 可安此間#。通過 15 場城市主題沙龍落地,設計干貨分享強化對東芝居心地套系的認知,影響前裝購買決策;活動稿件分發(fā)至全國及各落地城市在地權威媒體超 300 家,全網共發(fā)布稿件 300 篇,稿件總閱讀量預計達 500w+;30+位抖書探展達人視頻直擊現(xiàn)場亮點,聚焦沙龍活動承接搜索,強勢擴大聲量,讓品牌效益實現(xiàn)最大化。
居心地套系市場表現(xiàn)
東芝居心地套系重新定義“生活居心地”,通過設計師渠道實現(xiàn)圈層聯(lián)動、全新驅動,發(fā)力新品占領前裝市場新賽道,為東芝品牌產品奠定品質與美學基石。截止目前東芝設計師美學巡回沙龍全網 600W+熱度,東芝居心地套系深受設計行業(yè)大咖喜愛,活動后續(xù)與品牌運營商展開深度帶單合作。
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