【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，作者：編輯】

　　點晶網(wǎng)絡(luò)致力全球高端家電零售探索，深耕電商領(lǐng)域 11 年來，持續(xù)探索最前沿的電商趨勢，緊跟零售創(chuàng)新潮流，為品牌提供包括：全域托盤代運營、全域融合新零售、爆點營銷、品牌孵化等服務(wù)。

　　全域爆點營銷

　　點晶網(wǎng)絡(luò)立足“美好生活家”理念，在電商 4.0 時代突破性提出從“物以類聚”到“人以群分”的營銷視角，突破電商公司既往圍繞品類和傳統(tǒng)品類目標人群的營銷運營策略，通過打造專屬每一個特定高增長人群場景(養(yǎng)寵家庭、銀發(fā)人群、獨居單身青年、精致生活女性)的爆點營銷方法論，幫助品牌商品最精準匹配的營銷場景和人群，并通過立體飽和的全域營銷策略輸出幫助多品牌實現(xiàn)爆款打造及銷售突破。

　　創(chuàng)新零售成果

　　幫助松下洗護品牌從電商類目排名 10 名外突破成為合資品牌第一。2023 年攜手品牌打造的松下“白月光 IP”通過寵物人群營銷實現(xiàn)品類躍增成，就品類大促銷售第一爆款;運營海爾熱水器品牌，成就多品類市場份額 TOP1，遠超同類目第二;華為智慧屏項目占據(jù)抖音電視專賣店榜單 TOP1，蟬聯(lián)月度抖音渠道銷售第一，華為終端全國三大戰(zhàn)略合作伙伴之一;幫助西門子品牌打開天貓平臺銷售渠道，長期以專賣店形式占據(jù)品牌天貓平臺 TOP，打造“百誠先生×西門子”人格化 IP 營銷案例;未來，點晶將持續(xù)探索，立足全域營銷視角，堅守初心，為品牌創(chuàng)新零售提供創(chuàng)新價值，為中國消費者創(chuàng)造最佳購物體驗。

　　全域爆點營銷案例——點晶網(wǎng)絡(luò)助力松下“白月光 IP”跨界寵物營銷 打造洗烘套裝電商銷量 TOP 爆品

　　目前，由于各種原因，國內(nèi)步入生育率下降期，尤其以大城市的年輕人迫于經(jīng)濟、生活各個方面的壓力，不婚不育變成了社會現(xiàn)象，由于缺少陪伴，很多人開始選擇養(yǎng)狗、養(yǎng)貓。此情形下，養(yǎng)寵人群成為具有高增長屬性的需求待滿足人群。

　　結(jié)合點晶網(wǎng)絡(luò)獨特的人群洞察視角，點晶網(wǎng)絡(luò)挖掘到：烘干機往往搭載獨立的烘干除毛裝置，而松下白月光洗烘套裝，搭載了松下洗護獨家空凈級三重線屑收集系統(tǒng)，從硬件和內(nèi)部組件上升級了烘干除毛效果，恰巧滿足養(yǎng)寵家庭隱性剛需，實現(xiàn)一站式衣物除毛、除菌、除異味目的。

　　基于此，點晶網(wǎng)絡(luò)躬身入局，成立“松下白月光養(yǎng)寵家洗護”專項小組，深入研究中國養(yǎng)寵家庭洗護的差異化需求，并反復(fù)測試松下白月光洗烘套裝的產(chǎn)品特質(zhì)。率先從產(chǎn)品種草、商品表達、人群運營等維度介入，用持續(xù)嘗試、印證、調(diào)整、加碼得到的消費者反饋，向松下品牌與行業(yè)證實了養(yǎng)寵家庭在洗護行業(yè)的超強潛力和傳播效應(yīng)，最后帶動品牌方共同投入資源，打造松下白月光 2.0 洗烘套裝系列爆款，并深度參與產(chǎn)品企劃，共創(chuàng)了行業(yè)首發(fā)的“專屬除毛烘”功能。

　　通過一整套立體且飽和的營銷洞察和輸出策略，點晶網(wǎng)絡(luò)幫助松下洗護成功打造了松下白月光的銷售奇跡。截至 2023 年年底，實現(xiàn)了松下白月光系列爆款產(chǎn)品銷售 3 億的成績，并創(chuàng)造了兩款天貓大促期間類目銷量第一的套裝商品、及首個大促節(jié)點銷售破億的洗烘套裝——白月光 2.0Pets Pro，實現(xiàn)單品養(yǎng)寵家庭滲透率 50%及全品牌養(yǎng)寵家庭滲透率 30%的目標。

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