面板降價(jià)也難刺激彩電市場(chǎng)銷售反彈
欄目:家電資訊-電視機(jī) 時(shí)間:2021-07-26 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 作者:編輯
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【劃重點(diǎn)】: 價(jià)格到底能不能拯救彩電市場(chǎng)?降價(jià)真的可以刺激終端電視機(jī)的銷量嗎?家電圈并不知道。但是,如果是漲價(jià),卻可以推高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和收益,可以拯救一些陷入虧損的彩電企業(yè)。 最近,中國(guó)彩電
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最近,中國(guó)彩電市場(chǎng)半年報(bào)成績(jī)單的發(fā)布,讓不少人對(duì)于電視機(jī)這個(gè)“既熟悉又陌生”的家電老品類,產(chǎn)生了不小的興趣和好奇心。當(dāng)然多半是意外和不解:相對(duì)于去年的疫情沖擊,今年上半年彩電市場(chǎng)還在下跌中,這讓很多人感覺(jué)到奇怪,電視機(jī)是很多家庭客廳的必備品,怎么市場(chǎng)出貨就不行了呢?
當(dāng)然,很多人將今年上半年彩電市場(chǎng)的低迷與頹勢(shì),歸根為上游液晶面板這一核心部件價(jià)格持續(xù)上漲,造成了電視機(jī)的零售價(jià)僅僅在線上電商平臺(tái)就漲了五成左右,線下漲幅不多也有三四成。所以,這成為阻礙很多消費(fèi)者選購(gòu)電視機(jī)的重要因素。
所以,當(dāng)進(jìn)入7月一些中小尺寸的液晶面板價(jià)格再也漲不動(dòng)了,只有少數(shù)大尺寸面板還在上漲時(shí),行業(yè)很快出現(xiàn)了一輪全新的輿論,那就是液晶面板終于降價(jià)了,電視售價(jià)也會(huì)降嗎?下半年彩電市場(chǎng)因此有希望了嗎?
至今很多人還將彩電市場(chǎng)出貨量下滑的問(wèn)題,歸結(jié)為價(jià)格。認(rèn)為,漲價(jià)必然會(huì)影響消費(fèi)欲望,但是降價(jià)真的就可以刺激市場(chǎng)的購(gòu)買力了嗎?
如果降價(jià)真的可以刺激彩電市場(chǎng)的終端銷售反彈,那么小米電視最近一年來(lái)為什么不繼續(xù)采取“低價(jià)策略”強(qiáng)攻市場(chǎng),擴(kuò)大份額,反而也在借勢(shì)提高售價(jià),同時(shí)通過(guò)推出OLED電視等產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場(chǎng)?為什么TCL、創(chuàng)維們紛紛提出了高端化轉(zhuǎn)型,不是推OLED電視,就是推大屏液晶電視,而不是趁機(jī)低價(jià)來(lái)?yè)屃?顯然,所有彩電企業(yè)內(nèi)心都非常清楚,降價(jià)拯救不了低迷的市場(chǎng)和消費(fèi),只有不虧損、賺到錢、活下去,才能在未來(lái)找到更多的機(jī)會(huì)和可能。
接下來(lái),不管是液晶面板降價(jià),或者不漲也不降,還是微漲,對(duì)于彩電企業(yè)來(lái)說(shuō),在經(jīng)歷了最近一年多以來(lái)的面板價(jià)格上漲周期之后,其實(shí)內(nèi)心都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到幾個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新拐點(diǎn),以及新局面:
首先,降價(jià)早就不是家電市場(chǎng)的“靈丹妙藥”了。不管是在彩電市場(chǎng),還是空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī),降價(jià)如果真的可以拯救低迷的市場(chǎng)需求,贖戰(zhàn)斗早就結(jié)束了。就不會(huì)出現(xiàn)很多企業(yè)開(kāi)始在價(jià)格之后探索各種新型的營(yíng)銷手段和方法了。比如產(chǎn)品功能的細(xì)分,游戲、教育、娛樂(lè)、社交等;再比如,產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的探索,家庭影院大屏、個(gè)人獨(dú)享屏、智慧屏等等,這些都是企業(yè)為了探索在降價(jià)之后的促銷手段和方法。
其次,所有人都清楚價(jià)格永遠(yuǎn)不是核心,價(jià)值才是唯一和未來(lái)。那么價(jià)值戰(zhàn)到底何時(shí)才能引爆呢?很多彩電人并沒(méi)有答案。雖然面對(duì)未來(lái)的道路還有很多未知,而且很多廠商還沒(méi)有完全清楚地找到安全可靠的道路,但是所有人都清楚,先活下去,才能看到未來(lái)的市場(chǎng)變化和消費(fèi)變局的方向。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),道路肯定有,得一邊走一邊探索,誰(shuí)也不知道彩電業(yè)的未來(lái)靠什么,但絕對(duì)不是低價(jià)這么簡(jiǎn)單了。
再者,彩電企業(yè)與消費(fèi)者從來(lái)都不是價(jià)格的博弈關(guān)系,而是價(jià)值的共贏關(guān)系。用戶需要更好的音畫質(zhì)體驗(yàn),這才是彩電企業(yè)應(yīng)該努力追求的方向。
價(jià)格只是價(jià)值的一個(gè)標(biāo)尺,在眾多消費(fèi)者心目中,追求低價(jià)其實(shí)就是追求低價(jià)值,他們不可能會(huì)認(rèn)為低價(jià)還能買到超乎意外和驚喜的好產(chǎn)品。從這個(gè)角度來(lái)看,如何引導(dǎo)一輪又一輪消費(fèi)新方向,才是彩電廠商關(guān)注的重點(diǎn)。
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